阿拉丁机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 上海阿拉丁生化科技股份有限公司是一家充满活力的科技公司,以科学为核心,致力于推动科技进步和社会发展。公司所从事的生物科学业务,通过创新技术,使精确研究更加简单,有助于加速科学突破,并确保各行业分析准确、药物可信。同时,公司的创新也为积极影响生活方式开辟了可能性,所做的一切都由一种信念推动,即科学技术是一种向善的力量。阿拉丁将继续秉持这一信念,寻找更快乐、更可持续的生活方式,推动科学技术为人类进步做出更多贡献。 Q:目前下游客户的情况? A:随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。而且,最近几年,高校扩招,研究生人数增多,高校的需求也在增加。 Q:高校领域覆盖到了一个什么程度? A:所有的985高校和211高校均已覆盖,但每个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品,公司在高校的市场空间还很大。 Q:目前海外布局的情况? A:目前仍处于推进阶段,公司继续向海外市场备货。海外网站放开后,陆续开始产生订单。 Q:为什么可以在相对需求不足的市场环境下,保持相对稳定的整体价格体系? A:研发人员看中科研成果,追求的是效率和试剂的质量,对价格相对来说不是太敏感。公司毛利率的波动在正常范围内,去年公司产品做了提价,这是我们毛利率保持相对稳定的原因之一。 Q:客户回款的压力怎么样,账期是否会放松一些? A:我们是电商模式,大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说,公司账期较短,回款快,现金流量好。