202307 宿迁移动年度品牌推广方案

此 心 不 动 ， 随 心 而 动 。 第一章市场背景 中 国通 信 市 场 现 状 与 面 临 的 品 牌 挑 战 等 背 景 分 析 今年，《数字中国建设整体布局规划》发布，该《规划》明确，在“数字中国”规划主线下，要夯实数字中国建设基础、做强做优做大数字经济、强化数字中国关键能力等。 运营商既是算力基础设施和骨干传输网络的建设者，又是下游云计算服务的提供商、“东数西算”的承载载体。而作为国内第一大运营商，中国移动无疑是我国数字经济建设的最核心力量，在“数字中国”规划主线下，其业务空间广阔，将受益于数字化浪潮。 1.市场背景 一是系统打造以5G、算力网络、智慧中台等为重点的新型信息基础设施。最新数据显示，中国移动累计开通5G基站超128万站，千兆宽带覆盖超2.5亿户，服务器总算力达7.8EFLOPS，汇聚高价值数据超600PB。 二是，创新构建新型信息服务体系，以“连接+算力+能力”为方向布局产品服务。截止目标，客户规模过亿产品达13项，5G行业商用案例超1.8万个，物联网发展实现“物超人”。 02/5G技术的推广 早在2021年11月16日，工业和信息化部发布《“十四五”信息通信行业发展规划》提出，“十四五”时期要力争建成全球规模最大的5G独立组网网络，力争每万人拥有5G基站数达到26个，实现城市和乡镇全面覆盖、行政村基本覆盖、重点应用场景深度覆盖。 按当前中国人口约14亿人口来推算，完成《规划》要求的5G基站覆盖目标，共计需要367万个基站。 截至2022年年底，我国累计建成开通5G基站231.2万个，5G用户达5.61亿户，全球占比均超过60%。。移动物联网终端用户数达到18.45亿户，成为全球主要经济体中首个实现“物超人”的国家。 1.市场背景 03/行业通讯的需求旺盛 客户群体跨界延伸，定制化开发产品成为新增长点 相对于4G网络，5G网络在大幅提升速率、改善时延、提高数据吞吐量的同时，还可根据用户需求提供差异化网络特性。此外，随着5G应用场景增加，以及通信技术服务广度、深度和复杂程度不断提升，本行业企业在提供系统运维等传统服务之外，还可基于通信技术服务经验，结合客户应用场景、深度挖掘客户需求，定制化开发信息通信技术产品，形成新业务增长点。 中国移动拥有全球最大的4G、5G网络，最大规模的通信客户，依然还是全球领先的网络服务提供商。但，如今的中国移动绝不只是管道者。在刚刚结束的全球移动通信大会上，中国移动展示了算力网络、元宇宙、车联网、5G+AI、5G云游戏、6G等多个重要领域，这是中国移动在全方位展示中国移动多年来取得的丰硕成果。 2.竞品传播行为分析 2023，对于三家运营商，5G业务和中高端市场是竞争的重点。电信189强势入市，利用政企客户多年经营固网优势进行深度捆绑；联通携手苹果，通过借势经营逐步蚕食市场；移动更是把中高端客户作为KPI考核的核心指标。 投其所好定制中高端客户的专属沙龙，集社交属性、格调展示、品牌价值、产品实力于一体。 3.本项目传播目标 本项目的传播目标，即是中国移动（江苏.宿迁）2023年度创意推广策划项目的目标。 「松立传媒」将通过年度形象推广、品牌公关活动、业务促销活动等方式推动中国移动（江苏.宿迁）2023年度推广目标的实现。提升公众对中国移动（江苏.宿迁）品牌的认知度与好感度，持续打造中国移动的优势企业形象。 口碑传播 延长客户生命周期 也可以称之为品牌效应。良好的口碑将为我们带来更多新客户和更高的成交概率 忠诚的客户是最好的产品设计师，让我们发现改进空间，打造出更符合顾客要求、更有市场的产品 有效延长客户生命周期，将提高顾客价值贡献，从而提高总盈利 在营销过程中的服务品牌展示能够提升客户单次购物的满意度，有效促进二次回购 1.目标客群分析-客户画像 1.目标客群分析-客户画像 中国移动消费行为升级时代的消费者 1.目标客群分析-用户触媒喜好分析 2023用户喜欢的创意风格趋势-立体 1.目标客群分析-用户触媒喜好分析 2023用户喜欢的创意风格趋势-动感/动态 传播难点1： 如何结合宿迁本地文化背景，为品牌定制更有地域特色的形象？ 2.传播策略 解决方案： 1：沿用 结合宿迁人的文化骄傲和传统文化精髓，打造专属于宿迁的移动符号，赋予用户更深更睿智的身份标志，让消费过程化繁为简，简化决策。 2：颠覆 结合新媒体环境， 线下活动制造话题，线上新媒体不断炒热，以丰富的PR活动维系情感、制造话题、吸引关注，以精准的SP活动为辅，直接促成活动期间的销售。针对不同目标受众、不同节日节点、不同热点，有的放矢制定不同的活动方案，让受众看到服务品牌的升级进化，真正达到实效传播。 传播难点2： 如何能够在信息井喷的时代，吸引关注、脱颖而出？ 品牌策略 解决方案： 1：熟知当代消费群体 了解大网络环境下消费群体的集体认知、审美、趣味，有针对性的借助网络力量，输出信息。 2：打造视觉引力在视觉设计上打破传统，用新颖的色彩、形式吸引关注 3：线上线下每个消费环节都要渗入线上、线下全方位输出品牌形象及理念，设计视觉符号强化记忆，结合现场与厅店SP活动，使品牌形象深入人心。 传播难点3： 如何能够更精准的传播？ 解决方案： 1：有效沟通 良好而充分的沟通，为项目成员带来更具实效的执行。 2：选择经验丰富的专业执行团队[松立传媒]成立于2010年，拥有13年的实效传播经验，百余位广告服务专家，上千例各类活动执行案例，能为您提供完美的大策略、大创意、大执行！ 第三章创意设计 宣 传 推 广 所 需 的 创 意 设 计 ， 如销 售 主 张 设 计 、 广 告 文 案 设 计 、 平 面 设计 、 视 频 脚 本 、 互 联 网 传 播 物 料 等 2 0 2 3全 新销 售 主 张 自 阳 明 心 学 提 出 「 此 心 不 动 ， 随 心 而 动 」，「 心 不 妄 动 ， 精 神 内 守 ， 内 圣 而 外 王 。该 静 时 静 ， 向 内 生 长 。该 动 时 动 ， 随 心 而 动 ， 顺 势 而 为 ， 随 缘 自 在 。 」这 也 是 国 人皆 认 可 的 生 活哲 学 。 2 0 2 3全 新销 售 主 张 我 们 借 用 「 随 心 而 动 」 的哲 学 ，依 托 移 动 卓 越 的5 G + +系 列 产 品 和 顺 畅 、 迅 速 的体 验 ，为 中 国 移 动 的 客 户 打 造 线 上的 「 无 界人 生 」 。 2. 2023年度主题推广物料设计-户外广告 2. 2023年度主题推广物料设计-线下推广 2. 2023年度主题推广物料设计-线下推广 2. 2023年度主题推广物料设计-线上推广 第四章传播方案 根 据 品 牌 策 略 ， 提 出 可 达 成 重 塑 目 标 的 传 播 方 案 建 议 统 一 的概 念 输 出 2 0 2 3年 围 绕 「 随 心 而 动 」 进 行全 程 推 广 ，针 对 不 同 产 品 属 性 和 对 应用 户 特 征 ，结 合 各 营 销 节 点 进 行传 播 。 4.传播动作-2023下半年传播思路 延续2023年度传播主题，聚焦“卡”“宽”“机”三大基础业务，开展整合营销传播工作。 突出“5G网络好,随心而动”优势，结合生活、出行及使用场景，强化差异化竞争优势，集中宣传资源，多渠道火力全开，确保声势先行抢占消费者的心智。城区重点部署机场、高铁、地铁、公交等交通枢纽，核心商圈、重点小区和政企单位；农村重点结合智能家电下乡，对返乡人群展开渗透式传播。 4.传播动作-线下传播 市公司统一制定厅店宣传模板及布置规范，简化厅店布置，突出重点，做到一夜换装，集中发声严格贯彻厅店管理5大原则，实现厅店布置规范化、统一化，确保厅店布置费用实现合理、有效压降 4.传播动作-线上自有媒体 4.传播动作-外部媒体投放 4.传播方案-外部媒体选择 第五章全案流程 以 严 谨 的 全 案 服 务 流 程 ， 打 造 精 准 、 有 实 效 的广 告 传 播效 果 第六章质量把控