好游戏不会消亡

解锁视频游戏的全部潜力 即使在超休闲的黄金时代，让优秀的手机游戏永远活着一直是行业中公开的商业秘密。在2022年票房最高的手机游戏中，只有两款在这十年发布，而在2022年期间没有一款发布。其中一半是2019年相同排名的一部分。 在一个成熟的移动游戏行业，低成本和有效的营销不再是商业现实，创建、启动和发展成功的新业务手机游戏从未如此艰难。 已经达到了一个拐点。一个解决方案一直坐在整个行业的眼皮底下:已经创造出来的好游戏。开发者和发行商有机会重新审视令人惊叹的游戏内容，并且有真正的潜力让这些好游戏寿命更长，并为明显更长的时间。 SuperScale与美国和英国的500多家手机游戏开发商进行了交流，提供了有关当代游戏开发中存在的关键挑战的见解。这是大量的血液，汗水，眼泪和收入，这些都是商业损失。 在这项研究中，我们深入研究了这种未开发潜力的业务和人力成本。游戏行业有一个明确的机会来挖掘现有视频游戏中巨大的解锁潜力。 IvanTrancikSuperScale的首席执行官和创始人 什么是传统游戏管理？ 最成功的手机游戏得到了多年的支持。业内的一句老话是，一旦游戏推出，那就是 真正的工作开始了。但是，尽管一些轰动一时的游戏可以经得起时间的考验，但并非所有的游戏都能达到那个成功的水平。大多数随着时间的推移，无论是通过陡峭的或稳定的下降进行管理，直到它要么是时候推出新的东西，要么是一个更成功的标题优先。 传统游戏管理是振兴游戏的过程，这些游戏似乎拥有最好的日子，也许 他们仍然拥有受众和付费用户，但要么正在经历长期的收入下降趋势，要么开发人员选择将资源集中在其他可能更有利可图的项目上。 平均而言，开发人员的产品组合中有18款传统游戏。但是好的游戏不必死亡。他们可以通过新的学习，更好的数据分析以及结合有效的营销和专家LiveOps支持。通过这些基础，可以建立您的业务未来。 执行摘要 面对来自ATT，通货膨胀，激烈竞争和其他不利因素的挑战，超过三分之二的开发商报告说，在过去的12个月中，他们不得不对业务进行重大调整，包括裁员和预算削减。 开发人员将部分开发和/或发布外包，以支持他们的业务，只有不到四分之一 开发人员将所有操作都保留在内部。 我们的调查显示，83％的已发布游戏在三年内死亡，43％的游戏在发布之前就在开发中死亡。这导致三分之一的受访者为下一个游戏做出了更安全的选择，而四分之一的受访者在下一个项目上做出了风险更大的决定。 应用程序商店发布的大多数游戏在三年内死亡，只有5％的人在七年后获得支持。大多数接受调查的开发人员承认，他们更喜欢开发新游戏，而不是游戏已经推出。 虽然62%的开发者在他们最赚钱的手机游戏中使用LiveOps，但38%的开发者没有定期发布新内容或更新，不到一半的开发者每月发布更新，这表明他们没有最大限度地提高参与和货币化的机会。 超过三分之一的开发人员认为专 将提高手机游戏的整体成功率，而30％的人认为专注于传统游戏将提供更成功的结果。 市场动态 虽然手机游戏发行商一直面临ATT等逆风，成熟移动市场的激烈竞争以及高通胀等宏观经济条件，但对于整个游戏行业来说，这是一段艰难的时期。数据显示，仅在2023年，该行业就有超过6000人裁员，大规模裁员也对因此，许多开发人员正在寻找现有产品组合的效率和增长，而不仅仅是下一个潜在的打击。 艰难时期 我们的调查显示，32%的开发商在过去的12个月里进行了裁员，而27%的人表示他们已经永久裁员。更重要的是，近四分之一的 接受调查的开发商表示，他们已经接近关闭业务。开发商还削减了其他领域的预算。 有趣的是，随着新的隐私规则以及由于这种激烈的市场竞争而导致的越来越高的用户获取成本，29%的开发者削减了他们的UA预算-可能看到的投资回报率低于历史。 只有三分之一（32％）的人表示他们没有裁员，裁员，关闭业务或削减UA预算。 超休闲命中 收藏纸牌游戏（CCG）开发商受到裁员率最高的打击，有62％的受访者在过去12个月中失业。 与此同时，超休闲的比例位居第二，该领域53%的开发人员报告冗余。 在前几年的淘金热之后，隐私变化对超休闲类型的影响尤为严重-依赖于广告收入和大规模的UA-该领域的许多公司转向混合休闲/休闲游戏。在接受调查的人中，拼图和match-3开发人员的各类型冗余率最低，为34％。 超休闲制片厂最接近关闭 对外包开放 随着手机游戏行业的发展——通过应对上述挑战，以及在某些情况下面临更长的生产周期，开发者正在寻找新的方法来支持他们的业务和不断增长的消费者需求。在过去的一年中，约有40％的工作室将开发外包。与此同时，37%的人将出版外包，30%的UA和创意外包，28%的艺术外包。不到四分之一(23%)的人表示他们没有外包任何东西。 在超休闲领域，59%的开发者表示他们已经将开发外包，58%的开发者表示他们已经将UA和创意外包，70%的开发者表示他们已经将发布外包，这与大多数开发者和出版商在这一领域的运作方式保持一致。 成功与失败 当手机游戏可以通过成功的LiveOps维持多年的收入时，它们是最有利可图的。游戏即服务已经成为整个游戏行业的淘金热，也许没有比移动市场的精英阶层更好的执行了。但这并不容易壮举。在接受调查的人中，86%的开发者认为简单地在应用商店上发布是成功的。当然，还有更多的事情要做。让游戏保持活力是顶级发行商真正茁壮成长的地方。 开发中的游戏在发布之前就被杀死了43% 杀死你的亲爱的 影响: “杀了你的宠儿”这个词在手机游戏行业是众所周知的。许多游戏在制作和软发布过程中，由于未能达到预期和KPI，因此永远看不到曙光。事实上，我们的调查显示，有43％的手机游戏在开发过程中被杀死。 一旦游戏被取消，33%的受访者表示，这让他们对下一个游戏更具商业驱动力。有趣的是，32%的受访者表示，他们为下一场游戏做出了“更安全”的选择，26%的人感到减少实验的压力。与此同时，25%的受访者对下一个项目做出了风险更大的决定。 取消也有人为因素。这些调查中有25％的人表示，结束游戏的开发使他们感到创意不满足或动力不足。在这些受访者中，30％的初级开发人员经验少于1年，他们表示创意不满足。同时，20％的开发人员有1至3 25%在下一场比赛中做出了更冒险的决定 多年的经验报告了同样的感觉，27%的人在这个行业工作了4到5年，28%的人在这个行业工作了6到10年。在最资深的开发者中，只有14%的人说在开发中取消游戏会导致创造性的不满足感或积极性下降。这些最有经验的开发者中有24%的人说取消游戏是工作的一部分。 峰和谷 在推出的游戏中，83％的游戏在三年内死亡。近五分之一（17％）的游戏持续不到六个月，几乎一半（47％）的游戏生存时间不到12。12％的游戏持续四到七年，只有5％的游戏获得长期支持。 绝大多数已发布的游戏（76％）在第一年就达到了收入的峰值，只有4％在两年后达到了峰值。 虽然“永远的游戏”是许多手机游戏企业的圣杯：78%的受访开发者表示他们更喜欢开发新游戏，而22%的开发者更喜欢开发已经推出的游戏。 货币化和UA 现在，我们对开发人员如何在生产中取消游戏以及在发布后有多少人幸存下来有了更深入的了解：他们到底是如何将游戏货币化和营销的？行业中普遍存在最佳实践，但并不总是能实现。 LiveOps支持 我们的调查显示，62%的开发者在他们最赚钱的游戏中使用LiveOps。尽管大多数开发者在LiveOps发布后支持他们的游戏，但38%的人表示不支持。 当谈到定期更新时，37%的人表示他们每周更新他们的顶级游戏，而48%的人推出每月更新，14%的开发者只为特殊活动和假期发布新的更新，这表明许多开发者没有最大化他们的参与和货币化机会。 每周更新37%每月48% “作为一个充满激情的游戏开发者，看到这么多游戏在发布后不久就失败了，这可能不是什么秘密，这可能会让行业变得更糟，这就是为什么LiveOps如此重要，特别是在我们的TinyTower的案例中，它已经有十多年的历史了，这对我们的成功起到了重要作用。” 事件14%特殊 伊恩·马什NimbleBit的共同所有者 贸易工具 让手机游戏成功不是一件小事，它需要工具、平台和合作伙伴的混合。52%的受访者表示他们使用分析平台或仪表板。41%的开发者使用广告中介平台，37%的开发者使用UA机构，25%的开发者使用MMPs。然而，应该注意的是，44%的受访者表示他们与出版商合作，出版商可能负责其中一些服务。 表现最佳的广告网络 传统上，广告领域存在双头垄断：Google和Meta（Facebook）。但是时代在变化。我们的调查显示，GoogleAds仍然位居榜首，有54％的开发人员将其标记为表现最好的网络之一，而TikTok以39％排名第二。 测量性能 使用分析来衡量活动和货币化性能是移动成功的关键。没有这些数据，几乎不可能可靠有效地获得大规模的投资回报。 因此，74％的开发人员表示他们预测生命周期价值（LTV）和广告支出回报（ROAS），超过四分之一（26％）的开发人员表示他们根本没有衡量这些指标。32％的人表示他们衡量这些KPI长达180天，而只有5％的人预测LTV并在未来花费多达360天。 “AdNetworks是移动游戏生态系统的重要组成部分，现在你需要有针对性的营销活动，具有杀手级创意和能力优化以改进ROAS。在过去，您需要AppStore功能才能成功启动一个游戏，现在你需要TikTok！” 约翰·赖特移动出版副总裁，Kwalee 展望未来 全球移动游戏行业收入在2022年首次下降，玩家支出同比下降5%，这是该行业有史以来的首次下降。2023年也是充满挑战的一年，随着我们进入2024年，开发者必须适应新的格局。 前面的路 我们的调查显示，开发人员当然会喜欢更大的开发预算（37％）和更高的UA 30% 投资（30％）以提高手机游戏的商业成功率。同时，尽管市场条件艰难，但34％的受访者认为新版本是一个答案，30％的受访者表示需要更多地关注传统游戏。 相信传统游戏是一种成功的方式的开发者 37％的受访者表示，行业的不确定性正在阻止他们开发新游戏，而30％的受访者表示，目前市场很难成功，30％的受访者也认为他们的利基竞争太激烈。 随着意见分歧，关注新游戏开发和传统游戏管理，许多开发人员的前进道路将是建立在后者之上的基础，以及建立在前者之上的未来进一步增长。通过整合数据分析和LiveOps的最佳实践，以及新的学习，传统游戏可以重温以前的辉煌，并提供比以前预期的更远的长尾游戏。 “在动态的移动游戏环境中，平衡新游戏开发，同时通过数据分析，LiveOps，货币化和营销来培育传统游戏是持久成功和未来增长的路线图。 行业不确定性，有这是巨大的未开发潜力，将在未来十年解锁，由观众和地理扩张，以及技术创新，将进一步增强游戏体验。 PasqualBatallaSandsoft的首席运营官 好游戏不会死白皮书-2023年11月 我们开始这项研究已经很清楚，制作热门手机游戏的业务比以往任何时候都更具挑战性。本报告量化了巨额投资和对手机游戏制作的热情最终不会推动长期的商业成功和创造性的实现。 它还表明，尽管很少有工作室毫发无损，但对于单个公司可以采取的一致最大化收入的行动缺乏共识。这部分归因于每个公司可用的工具集，当然，它们的大小和范围并不相同。 在SuperScale，我们坚信，将一流的方法应用于设计，LiveOps，数据分析，货币化和营销到现有游戏中可以改变工作室的底线。在当前的手机游戏中行业，开发商不能把未开发的收入留在他们的投资组合同时追逐下一件大事，特别是当我们知道好的传统游戏可以回到甚至超越以前的高点时。 让我们把它从一个商业秘密变成一个公开的秘密：好的游戏不会死。 IvanTrancik SuperScale的首席执行官和创始人 方法 研究实地调查于2023年10月6日至12日进行