数说上海家化这一年

1 / 5 Connect the Dots! 星图数据：数说上海家化这一年 若说化妆品圈近日最火的事件，上海家化的“举报门”一定不能不上榜。前有谢文坚带着褒贬不一的评价请辞，后有葛文耀微博实名举报谢掏空家化，一时间炒得沸沸扬扬。舆论的声音中，既有针砭谢上任三年家化营收不断下滑的言论，也有引述家化员工表述，认为谢为公司进一步发展奠定良好基础的观点。在一些媒体人担忧上海家化成为下一个云南红塔之际，用最具参考价值的销售数据来把把脉显得尤为重要。 在谢文坚上任家化第一年，根据公开财报显示，尽管净利润同比增幅相较前一年有所降低，但仍然保持两位数增长，第二年，即2015年，上海家化全年净利润同比增幅达到146.12%，实现爆发式增长；这些数据直接反映出的是家化良好的发展情况。 2 / 5 Connect the Dots! 进入2016年，上海家化的季度财报中开始出现负数，截至目前的连续三个季度以来，家化无论营收还是净利，均出现负增长，且情况持续恶化。但是同样应该看到的是，我国整体经济处在下行阶段，GDP增速也在不断放缓，化妆品行业中，“寒冬”的声音由来已久且在2016年达到了前所未有的高峰。在这样的大环境背景下，即便出现销售下滑，也是情有可原的状况，何况上海家化旗下重要产品品牌的主要阵地，仍旧是线下实体店铺：截至目前，线下实体贡献仍旧能够达到上海家化总利润的90%以上；而实体经济大幅凋敝是不争的事实。 视线转移到线上，情况则大不同。上海家化逐渐意识到电商渠道的重要性，是从2015年下半年开始。当年11月，家化在天猫开通官方旗舰店，正式进军线上，此后，上海家化携旗下品牌也不断在线上有新动作。 3 / 5 Connect the Dots! 有着品质及历史的良好背书，上海家化旗下重点品牌如佰草集、高夫、美加净等，迅速开始抢占线上市场，且进入2016年以来，更是增势良好。星图数据统计的情况显示，上述3个重点护肤品牌2016年1-10月销售额一路上涨，甚至在10月份，受到今年双十一预售火爆的影响，销售额也未降下，特别是针对男士护肤的“高夫”，成功的营销乘着“他经济”的春风，使得其洁面产品进入第三季度后市场份额小幅走高，11月份更是高达8.27%，是1月份的4倍多。 4 / 5 Connect the Dots! 表现最好的还是佰草集，在外资品牌纷纷入驻中国线上市场、本土品牌市场空间遭到进一步挤压的2016年，佰草集凭借一己之力，秉承其中药底蕴，线上市场份额相对稳定，并始终保持在护肤品类的20名之内。2016年双十一当天，根据星图数据监测，佰草集成功上榜全网销售额TOP10品牌，夯实了自己本土护肤大牌的地位。而美加净则锁定护手霜市场，多年来一直初心不变，在这一细 5 / 5 Connect the Dots! 分领域深耕细作，从目前的市场反应来看，线上护手霜市场上的重点品牌中，美加净占据重要一席。 上海家化“举报门”甚嚣尘上，以至于“云南红塔”的质疑再现。不过，时代不同，经济环境有异，上海家化的结局想来不至于那么黯淡；但是，在经济下行与线上热烈竞争的今天，对于包括家化在内的众多国内大中型化妆品集团来说，善于利用时代热点，勇于学习和借鉴新技术，重视消费者洞察，踏踏实实做好营促销活动，比起把心思用于勾心斗角，对企业在化妆品圈的长久立足必将更有裨益。 星图数据分析师 李天琦