外资品牌独领风骚，线上养车形势大好

线上轮胎销售分析 —外资品牌独领风骚，线上养车形势大好 随着中国电商发展至今，在网络上想买什么都能够找到，若说还有什么是买不到的才真的是凤毛麟角。《中国电子商务报告》指出2016年中国电子商务交易额26.1万亿元，而16年全年我国的社会消费品零售总额为33.2万亿元。面对如此大的线上市场，各行各业的品牌企业均纷纷“触网”，作为汽车后消费市场的轮胎也无例外。除了品牌选择入驻淘宝、天猫、京东等大流量平台，诸如途虎、汽车超人等垂直汽车相关商品的网上自营平台也在这两年发展迅速。通过星图数据监测采集的销售数据，我们来看看如今的轮胎线上市场发展如何。 一、 线上渠道综合分析 1、 线上轮胎增长趋势基本稳健 尽管近两年轮胎电子商务在网上风生水起，销售规模、商家、店铺都在不断上升，然而与线下比量级依然不可同日而语，相较于家电、化妆品等消费品，轮胎线上销售仍然存在巨大发展空间。 进入2017年之后，线上轮胎市场较之16年整体上有提升，各月同期销售额均有显著提高。同比增长率4月较低为37.51%，最高是在2月为85.89%，不过2月依然属于销售淡季，1-5月的销售谷值就出现在2月，17年目前的销售态势依然比较稳健，未 出 现 快 速 增 长 趋 势。 从增长率角度分析，除了2月与4月出现两次负增长之外其余均为正向增长，2月一直属于线上销售淡季出现负增长不足为奇，而在4月出现的这次负增长估计受线上活动等多方面综合影响，属于正常波动范围，6月预计受618大促活动影响，销售会出现一次峰值。 2、 淘宝网领衔线上轮胎销售 电商除了提供给品牌一个销售渠道之外，也能帮助其扩大品牌影响力，同时也为用户带来便利。相较于其他产品，轮胎也具有它自身的特殊性，轮胎的安装、售后三包及安全性都使得轮胎的销售比其他商品更具专业性。因此电商平台的以往优势在轮胎销售上未必能够成为消费者选择的理由。 从上面的数据来看，线上轮胎的销售打破了B2C电商天猫与京东双寡头的渠道格局，淘宝网与最早从轮胎电商旗舰店做起的汽车后市场垂直平台途虎网领先其他平台，分别以26.69%与25.59%的市场份额占据线上轮胎的半壁江山。其次才是京东、天猫，汽车超人APP也占得12.39%的市场份额。淘宝网因店铺多、品牌杂及流量大的优势目前处于领先地位， 二、 品牌及店铺分析 1、 巨头环绕，国产当自强 数据显示，2017年1-5月线上轮胎品牌销售排行依然是向外资巨头“一边倒”的形势，朝阳轮胎以不到0.1%的劣势略逊于锦湖排名11位，至此，TOP10品牌榜上无一家国产自主品牌出现。米其林轮胎以16.76%的销售额占比傲视群雄，稳居轮胎霸主地位，其次是德国马牌与普利司通分别以9.93%和9.80%的占比排名2、3位。线上轮胎品牌集中度较高，前10品牌合计市场份额超80%，自主及新兴品牌无论从市场进入还是突围角度来看均不易。 2、 品牌花纹谁最热销 轮胎花纹在汽车行驶过程中也肩负着非常重要的任务，散热、摩擦和降低胎噪等都需要小小面积的轮胎花纹来完成。即便同种型号的轮胎，不同的花纹也会影响着使用当然就影响着消费者的选择，我们看看目前线上哪些品牌的轮胎花纹受到消费者的热捧。 作为品牌TOP1的米其林，旗下两款花纹入选热销榜单，并且分别以8.03%和3.65%的市场占比摘得金银两牌，铜牌获得者是倍耐力的”CP7”，相较于其他品牌德国马牌排名虽然并不靠前，但有三款花纹跻身榜单，成绩也算不错。 3、 线上店铺实力比拼 目前线上轮胎销售以平台自营和经销商开店模式较多，在 销 售 统 计 过 程 中 ，把 垂 直 网 站 、APP及自营都当作独立的店铺来看，更能反映出轮胎电商销售的市场情况。 根据星图数据统计，途虎网作为汽车后市场B2C电商平台在轮胎销售上处于线上霸主地位，5月以25.59%的总销售占比名列线上店铺排名第一，成绩远超排在第二位的京东自营。跻身进轮胎销售TOP10的店铺中，其旗下的“途虎汽车配件旗舰店”、“途虎旗舰店”以及“途虎养车网旗舰店”三家均有上榜，合计占据线上轮胎36.68%的市场份额。另一个表现较为突出的是汽车超人排名第三占比12.39%，其下属的天猫“特维轮汽车用品旗舰店”也以2.46%的市场占比排名第五位。 轮胎由于自身拆装的专业性局限，消费者通常不具备这样的能力，因此轮胎的线上销售不同于其他“一锤子买卖”的商品，需要线上购买选择的多样性和线下安装服务的便利性综合考评，甚至在消费者选购过程中线下能否提供更好的服务成为了首要因素。因此轮胎电商的发展绝不仅仅是单纯的B2C，准确来讲应该是O2O，是线上与线下更好的结合，这样才能在电商快速发展的今天站稳脚跟。 数据周期：2017年1月-2017年5月。 覆盖平台：天猫、京东、淘宝网、途虎网、汽车超人（仅包括5月数据） 数据源：星图数据