健倍苗苗二零二三年中期报告

目錄 3財務摘要 4我們的願景及使命 6管理層討論及分析 16其他資料 23未經審核綜合損益及其他全面收益表 公司資料 董事會黃一偉先生（行政總裁） 核數師 公司秘書 畢馬威會計師事務所執業會計師於會計及財務匯報局條例下註冊的公眾利益實體核數師 林教立先生（於二零二三年十一月二十三日辭任）余振球先生（於二零二三年十一月二十三日獲委任） 岑廣業先生（主席）嚴振亮先生楊國晉先生 註冊辦事處 主要往來銀行 （按英文字母順序排列）創興銀行有限公司渣打銀行（香港）有限公司香港上海滙豐銀行有限公司 Cricket SquareHutchins DrivePO Box 2681Grand Cayman KY1-1111Cayman Islands 獨立非執行董事陳錦釗先生陸庭龍先生劉述理先生 公共關係顧問縱橫公共關係顧問集團 香港總部及主要營業地點香港九龍觀塘偉業街108號絲寶國際大廈8樓808-811室 審核委員會陳錦釗先生（主席）陸庭龍先生劉述理先生 投資者關係電郵：jbmhealthcare@sprg.com.hk 股份代號2161 薪酬委員會陸庭龍先生（主席）嚴振亮先生陳錦釗先生劉述理先生 股份過戶登記總處 公司網站www.jbmhealthcare.com.hk Conyers Trust Company (Cayman)LimitedCricket SquareHutchins DrivePO Box 2681Grand Cayman KY1-1111Cayman Islands 提名委員會 岑廣業先生（主席）陳錦釗先生陸庭龍先生劉述理先生 香港證券登記分處 授權代表 卓佳證券登記有限公司香港夏愨道16號遠東金融中心17樓 黃一偉先生林教立先生（於二零二三年十一月二十三日辭任）余振球先生（於二零二三年十一月二十三日獲委任） 推動自我保健成就更佳健康 我們矢志成為亞洲傑出的品牌醫療保健合作夥伴，致力幫助消費者活得更健康、更充實。 我們努力履行提供個人健康護理產品及解決方案的使命，讓消費者於人生每一階段均可更有效管理及提升個人健康。我們相信，我們肩負起重要角色，通過自我保健提升人們的健康狀況，為建立更可持續的醫療保健體系出一分力。 我們堅持高度品質監控標準，制定並實施嚴格的質量管理程序，以確保產品安全、有效及優質。此外，我們是香港少數獲GMP認證的品牌中藥製造商之一。 具活力及前瞻性思維的亞洲品牌醫療保健合作夥伴 健倍苗苗（保健）有限公司為總部設於香港的領先品牌醫療保健品推廣及分銷公司，產品據點遍及大中華、東南亞及其他選定國家。我們的產品組合包括一系列廣泛的品牌醫療保健品，分為兩個產品類別，即消費者醫療保健品及品牌中藥。消費者醫療保健品包括品牌藥（主要以非處方藥形式分銷）及健康保健品。我們的品牌中藥包括非處方品牌中藥及濃縮中藥顆粒產品。 香港銷售及分銷網絡廣闊，覆蓋多個地區 我們已於香港建立廣闊的銷售及分銷網絡，地區覆蓋中國、澳門、台灣以及於東南亞、歐洲、北美及加勒比海群島等地區的選定國家。我們與主要零售商及分銷商穩定的業務關係，加上我們交付優質產品的聲譽以及我們廣闊的分銷網絡，使我們的新產品能夠產生有效零售滲透及成功的商業轉化。 我們深耕區域市場多年並已建立穩固的地方分銷網絡，及與選定產品原製造商建立合作關係。我們相信，我們具備充分條件發展成為亞洲品牌醫療保健品的可持續地區平台。 在香港，我們直接及間接通過分銷商及貿易公司客戶向各大現代連鎖店、註冊藥房及藥店銷售產品，亦向企業客戶、醫院及診所以及透過網上平台向終端消費者出售產品。此外，我們向相當數量的香港活躍中醫銷售濃縮中藥顆粒產品。 我們的競爭優勢 擁有不斷增長的知名品牌組合和卓越品牌管理能力的香港領先品牌營運商 我們相信，憑藉我們的區域優勢，我們已具備充分條件發展成為亞洲品牌醫療保健品的可持續地區平台。 我們專注於品牌管理及產品組合開發，讓我們可建立知名且不斷增長的品牌組合。我們在引進海外領先品牌醫療保健品方面已建立良好往績記錄，同時基於不斷變化的人口及消費者行為，重塑傳統家用品牌的品牌定位，成功注入動力。 資深管理團隊具備深厚行業知識及區域經驗 我們的核心管理團隊由一批技術嫻熟的行業專家組成，彼等具備彪炳的往績記錄及超群的執行能力。我們絕大多數董事及高級管理團隊擁有約25年的相關行業經驗，並具有註冊藥劑師或製藥或醫學學術背景。就識別具吸引力的產品及收購機會而言，彼等的技術背景對我們知識型採購方法的成功至關重要。 我們擁有一套主要品牌，包括一系列第三方品牌及自主品牌。第三方品牌主要包括海外知名消費者醫療保健品牌，包括德國秀碧除疤膏、挪威的Smartfish、愛爾蘭的樂華痔瘡膏、美國的Oncotype DX及台灣的AIM亞妥明。我們的自主品牌亦包括受中國消費者高度推崇的家用品牌，如保濟丸、何濟公、唐太宗及十靈油以及香港中醫中的一個領先濃縮中藥顆粒品牌。 擁有製藥背景及質量主導文化的業內獨特公司 憑藉於製藥領域的深厚背景，健倍苗苗自成立以來一直樹立重視質量的企業文化，並以擁有藥品專業知識以及秉承產品功效及質量優先的企業文化為特點，於業內獨樹一幟。我們能吸納具醫藥或醫療背景的業界專才，讓我們能夠物色及獲得具獨特市場優勢的第三方品牌及產品。 業務回顧 營運表現 由於香港及中國內地於二零二三年初解除所有旅遊限制及2019冠狀病毒病措施，兩地之間恢復正常往來，帶動本地消費信心增強、訪客人數回升及零售業正面復甦。與二零二二年同期相比，二零二三年首八個月的零售業總銷貨價值臨時估計增長19.3%。值得注意的是，中草藥以及藥物與化妝品類別於二零二三年上半年同比增長32.5%及39.3%，突顯該等零售類別的強勁表現及零售市場不斷改善的整體經營環境。 我們的產品組合擁有一系列知名品牌，如保濟丸、何濟公及德國秀碧除疤膏，其所有分部均實現大幅增長並維持強勁勢頭。此成功得益於香港與中國內地之間的旅遊復常，使得零售市場向好。 品牌藥 於報告期內，品牌藥分部取得優秀業績，收益錄得85.4%的可觀增長，該顯著增長主要歸功於何濟公產品的出色表現。 本集團借助市場重新振興的勢頭，以其豐富的產品組合加上有效的品牌管理動力，成功把握市場增長，因此於本財政年度上半年表現強勁。此外，本集團致力專注於其增長策略，繼續鞏固其作為品牌醫療保健領域佼佼者的競爭優勢，不但為未來增長奠下穩固的根基，亦為緊握未來的市場機遇做好充分準備。 何濟公是我們止痛退燒藥非處方類別中備受推崇的家用品牌，其借助持續的品牌營銷及銷售推動措施，提高品牌知名度與擴大消費群體。隨著疫情相關限制逐步放寬，零售市場回暖，該持續品牌發展策略帶動銷售額大幅上升。 作為家喻戶曉的家用品牌，何濟公於我們的品牌藥組合中佔有舉足輕重的地位。我們的首要目標為革新品牌，以與更廣泛、更年輕的消費者產生共鳴。為提高品牌知名度及鞏固其在速效藥領域的領導地位，本集團近期展開廣泛的品牌廣告計劃。 業績 於報告期內，本集團品牌醫療保健業務（包括品牌藥、品牌中藥及健康保健品）錄得可觀業績，其收益總額為326.8百萬港元，較上一期間大幅增長38.0%。於二零二四財年中期，本集團的毛利達171.1百萬港元，較二零二三財年中期增加100.1%。此外，於二零二四財年中期，權益持有人應佔綜合溢利為62.5百萬港元，約為去年同期的三倍。毛利率亦顯著提高，由二零二三財年中期的36.1%上升至二零二四財年中期的52.4%。 有關活動從何濟公品牌贊助熱播電視節目《中年好聲音2》開始，其以該節目冠名贊助商身份獲電視台於當眼位置植入廣告。隨後，我們以「信軒公，用何濟公」為創意概念，推出由新代言人張敬軒先生演出的電視廣告。該廣告配上朗朗上口的廣告歌，旋即在多個社交媒體平台吸引大量瀏覽，並獲得數以萬計的點讚，引起網民及粉絲熱烈討論。因此，「何濟公，止痛退燒，快！」迅速成為全城熱門話題，顯著提高品牌於香港的知名度。 綜合溢利大幅增長主要歸因於市場氣氛良好，加上年初香港及內地解除疫情相關限制後，內地訪港旅客人數回升。在本集團嚴格推行有效的品牌管理策略下，上述發展大幅提高其產品分部的銷售收益，銷售利潤率亦顯著上升。 本集團透過嚴格的成本管理維持穩健的財務狀況。憑藉穩健的現金儲備，本集團正處於有利的位置以支持業務的持續發展，並促進未來增長。 為重振飛鷹活絡油的品牌形象並借助回升的市場需求，我們重新推出一個廣受歡迎、由粵劇名伶羅家英先生主演的電視廣告，彼精彩的演出強化了產品快速舒緩、恢復活力的主要賣點。我們矢旨以「信家英用飛鷹」為口號，提高品牌知名度及消費信心。該電視廣告推動銷售額大幅增長，並擴大於註冊藥房、藥店及大型連鎖店開架的銷售。 品牌中藥 於報告期內，本集團的品牌中藥分部收益整體增長14.3%，主要得益於保濟丸的可觀增長及濃縮中藥顆粒業務的持續強勁勢頭。 隨著香港、澳門及中國內地之間的往來全面恢復正常，旅客人數大幅增加，保濟丸成功抓緊零售市場復甦的機遇，取得矚目的銷售增長，足證保濟丸努力對準本地消費者及中國內地訪客進行策略性持續品牌營銷後所累積的品牌價值。 健康保健品 於報告期內，本集團健康保健品分部的銷售額亦取得令人欣喜的107.1%增長。該增長可歸功於本集團積極應對疫情後出現的新常態及市場復甦。值得注意的是，我們加強了美德瑪等除疤品牌的全方位營銷及銷售工作，使該等品牌取得可觀增長。憑藉針對本地消費者及內地旅客的有效推廣活動，我們預期於本財政年度下半年增長勢頭將會持續。 為持續鞏固其在腸胃科中藥領域的領導地位並吸引較年輕一族，保濟丸近期發佈名為「保濟菀腸胃歌」的新廣告。該廣告由著名唱作人兼音樂人王菀之女士以其悠揚的歌聲，重新演繹經典廣告歌「快食保濟丸」。朗朗上口的歌詞及俏皮的表演風格引起觀眾共鳴，喚起他們過去對保濟丸的兒時回憶。這種創意十足的方法有效吸引消費者的注意力，促進與消費者的聯繫之餘，又為品牌注入新活力。 本集團於年初完成對田心日辰（Seasons）及修腩專家（SlimmingExpert）兩個健康保健品品牌的收購，進一步擴大我們在健康保健品零售市場的佔有率。於報告期內，產品團隊精簡業務流程並改善銷售及營銷表現，Seasons NMN 15000繼續保持其旗艦產品定位。於加強線上線下品牌營銷工作的同時，我們亦準備於來年推出一系列新產品，以滿足普羅大眾不斷變化的健康需要，豐富我們的產品組合，從而提高盈利能力。 就濃縮中藥顆粒業務而言，基於我們持續保持增長勢頭，銷售收益與去年同期相比錄得顯著增長。公眾對傳統中醫服務的接受程度不斷提高，需求隨之增加，帶動增長勢頭。作為中醫信賴的長期合作夥伴，我們的濃縮中藥顆粒業務一直保持雙位數增長，並通過推出新產品、有效控制成本及卓越的價格管理不斷提升表現。本集團目前擁有逾700種單方及複方濃縮中藥顆粒產品，分銷予香港龐大的中醫網絡。 於報告期內，Oncotype DX安可待乳癌基因表現檢測（Oncotype DX）的銷售額維持穩定。為加強患者招募，我們策略性地將此項業務擴展至澳門以發掘市場的潛力。隨著澳門與中國之間的往來恢復正常，我們正在加強市場營銷及教育工作以招募中國患者，並強調我們產品的可靠性已得到充分證實及臨床驗證。此外，我們正積極探索與中國診所合作，以方便患者轉診及為其提供前往澳門醫院及診所進行檢測的選擇。Oncotype DX憑藉其基因檢測就判斷化療對個別患者有效性的研究，已在香港及澳門的醫院及醫療保健專業人士中獲得廣泛認可。 於報告期內，我們其中一個專有藥油品牌十靈油的銷售額出現大幅反彈，主要是加勒比地區的需求強勁。由於所有加勒比國家全面重新開放為我們的進口商及經銷商打下強心針，使彼等有意保持穩健存貨水平，因此是次復甦甚至超越疫情前的銷售水平。 此需求的增長可歸功於近年來消費者對傳統中藥互補療效意識不斷提高，以及政府推動傳統中藥傳承及發展的政策支持。此外，香港與內地政府機關攜手合作，在大灣區推廣傳統中