天猫旗舰店-双十一【双十一】

从预热到当天，进店UV 720万+品牌曝光近1亿 当天招募新客22092，新客占比87% 1、双十一营销节点 1，3档GWP满赠2，超值特供套装3，全场大奖，O2O4，聚名品同时进行 1，预售继续进行，添加店铺预售套装2，店铺双十一优惠放出3，互动层游戏，游戏中奖回购礼4，鼓励加购物车有礼 1，加购物车有礼2，短信激活会员3，新媒体传播 1，预售开始2，明星视频／O2O3，店铺内造势互动•主编推荐•收藏人气•抢化妆包 2、双十一资源最大化–品牌曝光和流量保障 造势期（10.15-31） •美妆主会场坑位使用自定义承接页–双十一造势期页面 •主会场采用轮换制，其中17日是新入驻国际大牌坑位，23日是美妆坑位 •时尚拍档由多家媒体在各自的媒体站露出品牌，我们合作的媒体站：精品购物指南，Bazzar，YOKA•今日最大牌等位置，流量直接进入专题承接页 天猫主会场 •视频区•O2O区•预售会场 额外争取资源及合作 1，天猫主会场－范儿2，10月23日今日最大牌－明星主编推荐专题；奢美汇楼层3，预售联合专题－因为会场预售无法添加，我们做了预售联合专题，天猫资源（美妆首焦，奢美汇）推动4，会员频道猜品牌–流量很大，对赛马有帮助 预热期（11.1-10） 其中，互动层（11.1-7） 天猫互动层 •互动层时间11月1-7日 •从互动层进店铺访客总共88w左右，参与游戏人数80w 天猫会员 •T4专场开始预热 •11月9日10日，天猫app会员优先购（9日开始是随机锁定部分商品5%库存） 美妆主会场 •第一块：专柜总动员•知名品牌区•分会场入口•爆款推荐区 每天赛马，规则 •宝贝页浏览量•前一天销售额•近30天内客单价 美妆-奢美会场 •双十一定制礼盒区•单品区 聚名品 雅诗兰黛首位资源 •11月1日开始预热•8日开始采用赛马机制 其他位置露出 •店铺弹幕•主会场美妆入口处－11月10日预热•美妆垂直市场资源－奢美汇推预售 双十一当天（11.11） T4专场 11月11日0点开始T4会员可以购买下午2点开始T3 T4会员都可以购买 双十一当天天猫美妆微博，天猫美妆微信，主要帮忙传播雅诗兰黛T4特供套装 最后产出86万+，是美妆销量最好的T4专享套装 双十一当天美妆主会场 主会场赛马规则：每小时销量排序 双十一当天美妆会场流量来源 1.1111主会场2.淘宝四联通3.天猫顶通4.天猫精选市场5.天猫登录框 店铺承接页面--五大时尚杂志美编站台，预热期为产品充分讲故事、消费者口碑；为美妆行业树立了标杆 当天页面比较促销卖货但版块清晰，并用多个二级承接页分会场