创建健康的移动合作伙伴生命周期

创建健康的移动合作伙伴生命周期每个移动增长营销人员都需要的能力 1建立伙伴关系成功的健康基础2第一阶段 ： 发现和招募3第二阶段 ： 合同与支付4第三阶段 ： 跟踪5第四阶段 ： 参与6阶段 fi ve: 保护和监控7第六阶段 ： 优化8持续生命周期成功的提示9360 度视图Contents CHAPTER 1建立伙伴关系成功的健康基础移动增长宇宙正在迅速成熟。Statista 估计，到 2022 年，全球应用程序安装市场可能会达到 1184 亿美元。 eMareter 估计，有 71 ％ 的移动应用程序营销人员将用户获取列为其主要目标之一。随着这种成熟，品牌也有机会以新的方式思考它。任何专注于应用增长的人的关键目标都应该包括安装数量、转化率、保留率、忠诚度、准确归因和欺诈预防。仅举几例。当涉及到越来越多的意识、安装和使用频率时 ， 合作伙伴关系正在迅速成为移动应用营销工具包中的首选工具。71 ％ 的移动应用程序营销人员将用户获取列为其主要目标之一2022 年全球应用安装市场可能达到 1180 亿美元1. “2017 年至 2022 年全球移动应用程序安装广告支出 ” ， Statista ， 2021 年 1 月 14 日 ， https: / / www. statista. com / statistics / 986536 / mobile - app - install - advertising - spending - global /2.“根据北美应用营销人员的领先移动应用营销目标 ” ， eMarketer ， 2017 年 7 月 ， https: / / www. emarketer. com / chart / 212279 / leading - mobile - app - marketing - goals - according - app - marketers - North - America - July - 2017 - of - responents71%$118B 谷歌、 Faceboo 、苹果和一些每安装成本 (CPI) 网络曾经是唯一的选择，现在品牌正与他们最大的合作伙伴建立直接的合作关系，鼓励他们推动更多的应用程序安装。如果这些大型合作伙伴的增长停滞，品牌可以与更多的长尾合作伙伴、投资者、战略 B2B 、其他移动应用程序等建立合作伙伴关系。这些选择似乎是无穷无尽的，但是优化移动合作伙伴关系的最佳方法是通过可以成功建立和维护的健康生命周期。4伙伴关系生命周期建立伙伴关系成功的健康基础 了解伙伴关系生命周期的各个阶段每个伙伴关系生命周期可以分为六个阶段 ：● 发现和招募。通过广泛的网络 ， 从全球数百万潜在候选人中发现合作伙伴 ， 并通过大规模的培养活动招募他们。● 合同和支付。与那些渴望加入您的计划的人签约 ， 并协商您如何向他们支付他们为您的计划带来的增量价值。● 跟踪。使用链接设置它们 ， 以跟踪它们在任何设备上的所有属性中驱动的流量值。● 参与。通过培训让他们迅速成为富有成效的合作伙伴 ， 并保持持续的沟通 ， 向他们通报新产品、创意和激励措施 ， 这些措施可以提高收入 ， 并让你的项目处于首要位置。● 保护和监控。保护您的程序免受恶意行为者试图欺骗您的程序 ， 并监控是否符合您的品牌准则。● 优化。通过衡量增量价值和调整激励措施来优化您的合作伙伴关系 ， 以激励您最有前途的合作伙伴。So, what does it take for the modern mobile marketer to find successful throughout each step of the life cycle and opporting health, long - persistent partnership? It ’ s time to take a deeper dive dive.5建立伙伴关系成功的健康基础 CHAPTER 1第一阶段 ： 发现和招募查找并确定新的合作伙伴 ， 然后连接到最佳的潜在客户建立成功的合作伙伴关系计划始于招募合作伙伴 ， 这些合作伙伴将使您能够接触并间接与目标受众互动。您需要确保您使用的工具具有正确的功能来获得完成工作。您是否在寻找基于忠诚度的应用程序 ， 评论应用程序 ， 旅行应用程序 ， 其他应用程序 ？ Mobile app partnership are uniquely dif fi cult when it comes to assessing all of the capabilities of a potential partner app. Downloading apps individually in order to assess them would be a massive waste of time. Instead, start at a high level and互补垂直首先确定应用程序的标准 - 您是否正在寻找基于忠诚度的应用程序 ， 评论应用程序 ， 旅行应用程序 ， 其他应用程序 ？餐厅评论应用程序Hospitality company基于 A 9001 的应用程序葡萄酒评级应用程序当涉及到应用程序合作伙伴关系流程的发现和招聘阶段时 ， 跳出框框思考也很有帮助。在相邻或互补的垂直领域寻找相关应用程序 （ 例如餐厅评论应用程序 ， 如果您是酒店公司 ） 或基于安全性的应用程序 （ 葡萄酒评级应用程序可能会吸引特定的目标受众 ， 例如高净值个人 ） 。高净值个人7第一阶段 ： 发现和招募 你需要什么能力才能成功 ？营销人员需要能够 ... ...● 访问权限:寻找合适的合作伙伴不应该从黑暗中的镜头开始。寻找为以移动为中心的合作伙伴提供市场式搜索功能的工具。可以预先自动化的工作越多越好 ， 以预先确定潜在合作伙伴的资格。● 自定义:What specific fi c criteria are you looking for in a partnership? Are you seing partners with loyaly - based apps? Review apps? Travel apps?●Integrate:寻求将基于 CPI 的计划与合作伙伴计划集成在一个地方的能力 ， 以全面了解您的进度和目标。● 自动化:一旦你确定了合作伙伴 ， 是时候招募他们了。使用自动化工具来建立培养活动 ， 然后跟踪你在多个维度上努力的影响 ， 以了解什么最适合你。● 简化:至关重要的是 ， 能够简单轻松地注册合作伙伴 ， 同时确定他们是正确的。移动合作伙伴应该收到一个移动友好的注册屏幕 ， 其中包含根据国家、州、促销方法等预先设定的批准或拒绝规则。8第一阶段 ： 发现和招募 CHAPTER 2第二阶段 ： 合同与支付确定每个合作伙伴的关系结构确定合适的合作伙伴后 ， 是时候巩固您的工作关系了。与那些渴望加入您的计划的人签约 ， 并协商如何向他们支付他们为您的计划带来的增量价值。这可以通过合同、定制、谈判和支付的核心步骤来查看。关系结构核心步骤合同自定义谈判Pay9 你需要什么能力才能成功 ？营销人员需要能够 ... ...● 模板化和自动化 ：在发现和招聘阶段，自动化是关键。伙伴关系的价值水平可能差异很大，这意味着它们也需要不同类型的合同。这不需要每个合作伙伴都有自定义合同，但确实需要工具来对合同流程和付款条件进行模板化。在单个平台内工作可以基于现有模板实现更快、更方便的签约，而不是重新发明轮子。● 统一、精简和保护:Partnerships have no boundaries, so it ’ s critical to pay on a global level, paying partners in the currency of their local market. A unified, streamlined solution that supports automatic currency conversions is the key to keep payment在轨道上和顺利运行 ， 以及自定义合同的选项 （ 例如 ， 设计合同以在应用内购买中支付更高的奖励 ） 。10第二阶段 ： 合同与支付 在应用程序购买排位赛在应用程序时间这个难题的另一个关键部分是降低欺诈风险。应用程序营销人员面临着一个独特的挑战，因为他们正在推动一个多步骤的过程。他们希望合作伙伴帮助推动应用程序下载，是的，但他们也希望最终用户真正打开这些应用程序并成为常客。这促使许多人从基本的 CPI 支付模式转向探索 CPI + 的想法。在这种类型的模型中，对合作伙伴的支付仅发生在交易事件 （ “+ ”，例如金融交易或。花费一定的时间) 发生在已安装的应用程序中。CPI + 已成为实现这一目标的关键途径之一fi 清除欺诈性安装， 仍然被不法的合作伙伴用来增加他们应得的支出。CPI + 模型示例安装+=支付11第二阶段 ： 合同与支付 CHAPTER 3第三阶段 ： 跟踪了解合作伙伴跨平台和设备的价值能够建立具有链接的合作伙伴 ， 以跟踪他们在您的所有属性上 ， 在任何设备上驱动的交通价值 ， 是生命周期难题的关键部分。它不仅会告诉您您的合作伙伴关系的执行情况 ， 还将为他们提供工具 ， 以更好地了解他们正在交付的结果。在移动应用程序世界中，基于 Web 的监控 （ 如 Javascript ） 的典型跟踪机制将不起作用。由于应用程序不是基于 Web 的，因此它们需要独特的跟踪机制，例如 SDK 或 API 。因此，技术激增，移动测量合作伙伴 （ MMPs ） 已经成为可以处理深层链接并与现有应用程序技术合作的归因解决方案。 在合作伙伴关系方面 ， Impact 提供了 TrueLink ™ 。该解决方案为移动广告商提供了拦截、路由、深度链接和跟踪消费者的能力 ， 因为他们从合作伙伴的应用程序 （ 或网站 ） 移动到企业的应用程序。它还可以与各种移动特定技术解决方案 （ 如 MMPs 和客户数据平台 （ CDP ） ） 配合使用。要了解有关 TrueLink 实现的各种场景的更多信息 ， 请查看我们的 TrueLink 场景库。13第三阶段 ： 跟踪 你需要什么能力才能成功 ？营销人员需要能够 ... ...● 提供深层链接和延迟深层链接。如果尚未安装应用程序, 请将用户带入应用程序商店或移动网站上最相关的位置。后一种操作是通过延迟的深层链接成为可能的，这是吸引用户参与您的应用程序 （ 无论他们是否安装了它 ） 的最有效方法之一，通过向他们展示诸如推荐，报价或策划的评论与高度相关的内容，将他们带到特定产品。但是，如果他们没有安装应用程序，用户将经历一个简化的体验，允许他们安装应用程序，打开它，并神奇地放置在正确的部分。14app 。第三阶段 ： 跟踪 你需要什么能力才能成功 ？ （ 续 ）营销人员需要能够 ... ...● 监视器。确保您能够跟踪合作伙伴交通被驱动到应用程序中 ， 以准确理解性能和用户行为模式。● 控制。单击合作伙伴的链接后，塑造用户的体验。基于位置的定制就是一个很好的例子。Procedres.， 在打开应用程序后，向纽约的用户发送纽约的特别优惠。还必须能够从用户那里收集信息，以便在用户点击链接到他们登陆你的应用下载页面之间建立即时忠诚计划合作伙伴关系，并适当地定位用户。第三阶段 ： 跟踪 CHAPTER 4第四阶段 ： 参与提高生产力和信息共享有很多方法可以充分利用您的合作伙伴关系，而培训是一个关键方面。您还需要保持持续的沟通，向您的合作伙伴通报新产品、创意和激励措施，这些措施可以提高收入，并让您的计划处于首要位置。共享实时见解的能力为合作伙伴提供了与用户和潜在用户联系的强大机会，并提供最相关，及时的消息传递。越来越多的人将时间花在移动应用程序上 (不仅仅是你的应