保护和监控合作伙伴关系的最佳做法

伙伴关系生命周期发现和招募合同和支付轨道接合保护和监控优化保护和监控合作伙伴关系的最佳做法保护自己免受欺诈 ， 并使合作伙伴与您的品牌规则和准则保持一致 1伙伴关系 — — 收入增长的新路径2保护和监控您的合作伙伴计划● 每个伙伴关系的核心步骤● 聚焦于 f fi liate 伙伴关系和内容伙伴关系●Spotlight on in fluencer partnership● 聚焦移动合作伙伴关系保护和监测健康伙伴关系的最佳做法Contents3 CHAPTER 1伙伴关系 — — 收入增长的新路径伙伴关系已成为企业增加收入的明显机会。对于许多公司来说，合作伙伴关系在收入中贡献了很大且越来越大的份额。根据 Impact 委托和 Forrester Cosltig 进行的一项研究，高成熟度合作伙伴计划平均贡献了整体收入的 28 ％ 。超过一半的受访公司已经从合作伙伴关系中获得了超过 20 ％ 的收入。随着企业进一步采用合作伙伴关系作为新的收入渠道 ， 这一份额有望增长。超过一半的接受调查的公司已经从合作伙伴关系中获得了超过 20 ％ 的收入1. “投资合作伙伴关系以推动增长和竞争优势 ， ” 一份由 Impact 委托的 Forrester Consulting 思想领导力论文 ， 2019 年 6 月。 https: / / go. impact. com / PDF - PC - AW - InvestInPartnerships - Forrester2019. html20% 事实上 ， 根据 Impact 委托进行的 Forrester Total Economic Impact ™ 研究 ， 目前利用 Impact 合作伙伴关系云的公司实现的最大收益之一是增加收入和利润的能力。在未来三年内 ， 接受调查的公司预计将有 56% 的项目比那些他们在不使用伙伴关系云的情况下就会拥有的。The Partnership Economy ™ has introduced all kins of new partnership that benefy fi t companies deciding to work together. These new forms of collaboration create unique life cycles that work different from traditional media buying and以前的 “合作伙伴营销 ” 概念。1. “Impact 的合作伙伴关系云的总体经济影响 ” ， 2020 年 1 月由 Impact 委托的 Forrester Consulting 思想领导力论文。 https: / / go. impact. com / rs / 280 - XQP - 994 / images / PDFdownload - TEI - of - Impact - Partn sherp - Cloud. pdf伙伴关系 — — 收入增长的新路径 伙伴关系生命周期维持健康伙伴关系计划的六个阶段过程伙伴关系生命周期是指合作伙伴关系经历不同阶段的方式 - 从发现到优化。这本书是由六部分组成的系列文章中的第五部分 ， 重点介绍了 Protect & Monitor 阶段。合作伙伴关系经理建立了保护他们的程序不受邪恶演员和欺诈者侵害的系统。这也是确保他们的合作伙伴遵守之前阶段制定的品牌指南的时候了。伙伴关系生命周期合作伙伴关系经理必须监督其合作伙伴 ， 以确保遵守必要的合同要求 ， 法规和披露。即使是表现最好的合作伙伴有时也可能无法更新创意或链接到新的报价 ， 这可能会给合作伙伴关系经理带来问题。5伙伴关系 — — 收入增长的新路径 伙伴关系生命周期的六个阶段Protect & Monitor 是六个伙伴关系生命周期阶段的第 5 个阶段。以下是在每个阶段需要发生的事情 ， 以创建成功的伙伴关系 ：1.发现和招募。从全球数百万潜在候选人中搜寻合作伙伴。通过大规模的培养活动招募他们。2.合同和支付。与那些渴望加入您的计划的人签约。谈判您如何向他们支付他们推动的增量价值。3.跟踪。使用链接设置合作伙伴 ， 这些链接可以跟踪他们在您的所有属性上、在每个设备上驱动的流量值。4.参与。让您的合作伙伴参与培训 ， 使他们迅速成为富有成效的合作伙伴。保持持续的沟通 ， 向他们通报新产品、创意和激励措施 ， 这些措施可以提高收入 ， 并让您的计划处于最高水平。5.保护和监控。保护您的程序免受恶意欺诈行为者的侵害。监视是否符合您的品牌准则。6.优化。通过衡量增量价值来优化您的合作伙伴关系 ， 并调整激励措施以激励您最有前途的合作伙伴。6伙伴关系 — — 收入增长的新路径 CHAPTER 2保护和监控您的合作伙伴计划保护您的程序免受欺诈者的侵害 ， 并维护您的品牌声音At this point in the life cycle, partnership should be up and running. After recruitment and contracting activities, partners are set up to share data. actively engage with them through always - on communication.保护和监控阶段可确保在早期阶段布置的所有内容都按计划进行。在这一点上，合作伙伴关系经理需要完全接受解决方案，以保护他们的计划免受不良行为者和那些声称信用而不增加价值的人的侵害。通过积极监控合作伙伴的活动，合作伙伴计划可以确保只有合法合作伙伴将价值返还给计划。监控还确保了法规和商定的品牌指南的合规性。保护和监控阶段的另一个重点是保持整体程序的完整性。付款条件，品牌资产和创意都同意合作伙伴以最佳的眼光展示公司，并真诚地行事。此阶段还确保在整个程序中维护所有程序指南。在合作伙伴的合同中可以规定限制在 PPC 活动中使用商标条款，并且需要暴露违反这些条款的情况。 每个伙伴关系的核心步骤保护合作伙伴计划免受欺诈并以最佳方式展示品牌需要合作伙伴经理在保护和监控阶段遵循三个核心步骤 ：● 验证●Monitor● 路线虽然这一阶段的步骤在不同的伙伴关系类型中是相同的 ， 但每个伙伴关系类别都带来了独特的挑战 ， 需要采取特定的行动。您将了解的三种类型的合作伙伴关系包括 ：●AF fi liate partnership and content partnership●in fi uencers● 移动合作伙伴关系 验证合法企业并不是唯一看到合作伙伴关系机会的企业。不那么谨慎的合作伙伴可能会要求转化并获得他们不应得的支出。验证所有交易 ， 以确保您免受欺诈。Monitor跟踪合作伙伴如何营销您的业务非常重要。确保他们遵循您制定的计划规则。违规行为 ， 要么是不关注的合作伙伴主动监控可以检测常见的违反规则的行为 ， 例如直接链接付费搜索或显示广告 ， 合作伙伴在搜索广告中使用商标术语 ， 以及广告或着陆页中出现的促销代码。保护和监控您的合作伙伴计划 路线潜在客户有时会使用过期的优惠券代码或单击过时的优惠链接。无论优惠是过期还是有效 ， 都可以在单击时将其路由到所需页面。您拥有合作伙伴共享的链接。根据需要更新链接 ， 以确保客户可以访问最新优惠。无论一个 o f er 是过期的还是活动的 ， 当他们点击时 ， 都可以将它们路由到所需的页面。10保护和监控您的合作伙伴计划 聚焦于 a š liate 伙伴关系和内容伙伴关系归因欺诈is an issue that needs to be monitored in the affi liate space. Bad actors still try to inject themselves into the last click and claim credit for a transaction.Veri fi cation of all transactions is critical to ensure you 're not falling price to fraud. Catch fraud early on so you can reverse credit before实际支出发生。退款过程也可能繁琐且耗时 ， 因此将其最小化是关键。Lead gen 欺诈是复杂供应链的副产品。领头买家可能正在从Lead aggregator... 这是从 affi liate 网络购买的... 这是从单个 affi liates 购买的。。。可能有自己的 subf fi liates 。 Fraudsters 构建的系统允许 bots 自动化 spool fi ng 代理 ， 因此每次 bot 点击合法的 lead gen 页面时 ， trail fi 看起来就像是来自不同的 IP 地址。如果 lead buyer 只检查日志重复的 IP地址 ， 这将被错过 ， 他们可能会大量支付假线索。保护和监控您的合作伙伴计划 过期优惠券可能是监控方面的问题。在大型交易结束后，合作伙伴可能仍会链接到具有过时交易的页面。这意味着客户看不到最新信息，并且可能无法访问他们想要的交易。快速更新着陆页和链接非常重要，这样客户就不会被误导到过期的优惠。保持对优惠券和代码的控制 （ 如果它们泄漏 ） 也至关重要。您可以 “白名单 ” 或“ 黑名单 ” 滥用促销代码，并限制泄露促销代码的支出。工具栏进样根据用户浏览的网站注入优惠或优惠券。他们可以被视为欺诈或只是低价值的合作伙伴。当工具栏注入只不过是一个吞噬利润的购物车时，欺诈就来了。低价值的声誉来自于许多公司认为客户已经准备购买的事实。一些工具栏应用程序确实带来了增量购买，而另一些应用程序可能并没有真正蚕食你的利润。12保护和监控您的合作伙伴计划 合规性合规性在受监管行业中 ， 保护和监控阶段的重要组成部分。In fi nancial services, offers change all the time. These shift requires constant updates to promotional annual percentage rates, sign - up bonds, and other details. If a partner failed to update details in a timely manner, your program could be violvingSEC 强制执行的规则。在合规性方面 ， 最好使用自动化系统to detect violations and a manual system to conc fi rm them. You ’ ll also create a critical paper trail for your in - house compliance team if you work in a heavy regulated industry.最好使用自动化系统来检测合规性违规 ， 并使用手动系统来处理它们。13保护和监控您的合作伙伴计划 保护和监测 f fi liate 伙伴关系也需要搜索引擎营销 （ SEM ） 监控。 SEM 是一个关键的营销组件 ， 品牌对关键字进行出价 ， 以便出现在搜索结果中。当涉及到公司的 SEM 管理不善增加了每次点击的成本 ， 并侵蚀了有机交通 ， 使品牌合作伙伴付出了更多的代价自己的商标关键词。如果 affi liates 对其品牌合作伙伴的关键词进行出价 ， 则会提高这些关键词的每次点击成本价格。搜索广告也会切入有机的、直接的交通 fi c 到 affi liate 网站。这两种做法都会迫使品牌合作伙伴支付更多的费用。SEM 监控涉及跟踪商标 （ TM ） 和商标 （ TM ） 关键字的合规性。商标关键词是以品牌为商标的