伙伴关系营销的终极指南

伙伴关系营销的终极指南使用新的电力渠道增加收入所需了解的一切 1合作伙伴关系营销is下一步是什么2合作伙伴关系营销 1013合作伙伴关系营销 IRL4合作营销只有好处5深入了解渠道合作伙伴关系6推荐合作伙伴关系成功案例7使伙伴关系发挥作用8平台在合作伙伴关系营销中很重要9选择完美的合作伙伴平台10探索合作伙伴平台的世界Contents CHAPTER 1合作伙伴关系营销is下一步是什么长期以来 ， 销售和营销一直被视为业务增长的主要来源 ， 但消费者对品牌、企业和广告的态度和行为的转变意味着这些传统渠道已不足以发展业务。消费者不再信任广告 ， 销售人员甚至品牌本身。人们普遍认为 ， 消费者每天看到 4, 000 至 10, 000 条广告信息 ， 而 69 ％ 的受众不信任广告。无论您以前从未听说过合作伙伴关系是一个可行的收入渠道 ， 还是您已经研究过并希望帮助您的企业启动一个计划 ， 这份合作伙伴关系营销的终极指南都适合您。幸运的是 ， 有一个更好 ， 更值得信赖的创新解决方案 ： 合作伙伴营销。1.Andrew Tenzer 和 Hanna Chalmers ， “当信任下降时 ： 品牌如何到达这里以及他们需要做些什么 ” （ 英国伦敦 ： Trinity Mirror Solutions ， 2021 年 8 月 17 日访问。 CHAPTER 2合作伙伴关系营销 101合作伙伴关系营销是与另一个企业或个人的合作关系 ， 这对双方的合作伙伴都有好处 ， 并帮助双方实现他们的目标。这些合作伙伴关系是一种创造性、透明和关系的方式来接触潜在客户的新社区。合作伙伴关系营销是战略性地使用合作伙伴关系来实现几个好处的过程 ， 包括 ：● 增加收入●提高品牌知名度● 提高客户保留率● 更高的市场份额● 提高转化率1.“合作伙伴关系的 14 个最大好处 （ 有一些惊喜 ） ” ， Impact ， 于 2021 年 8 月 17 日访问 ， https: / / impact. com / ig - pc - aw - 14 - top - benes fi ts - of - partnership /2.“af fi liate 营销的终极指南 | 从初学者到专家营销人员 ” ， Impact ， 2021 年 7 月 7 日 ， https: / / impact. com / partnerships / ultimal - guide - to - af fi liate - marketing /For years, affi liate marketing ² was the primary example of reference partnerships yieling business growth. In the past few years, the partnership space has evolved and exploeding, creating new kines of partnerships with inlimited opport 尽管 “合作伙伴关系营销 ” 是整个行业中常用的术语 ， 但当前时代使合作伙伴关系与仅与营销相关的任何事情都大不相同。实际上 ， 将其简化为“ 合作伙伴关系 ” 是现代时代的更好术语。有几个原因 ：1.伙伴关系不仅仅是营销的一部分 ， 而是一个完全独立的第三收入驱动力 ， 可以与营销和销售并驾齐驱。2.伙伴关系可以由有营销背景的人管理。它们还需要销售团队、业务发展专家、支持专家和合作伙伴服务和支持的投入。事情太多 ， 以至于 “营销 ” 这个词不够充分。“合作伙伴关系 ” 是指全方位的业务关系和联盟 ， 包括战略品牌对品牌的合作伙伴关系 ， 本地软件集成 ， 忠诚度计划 ， 社会影响力 ， 应用程序对应用程序的集成 ， 企业责任 / 慈善 ， 独立 ， 溢价出版商和大使。5合作伙伴关系营销 101 CHAPTER 3合作伙伴关系营销 IRL理想的合作伙伴关系将一个品牌介绍给另一个品牌的客户 ， 通过收入增长 ， 品牌知名度提高 ， 客户保留率提高以及无数其他好处来使两个品牌相互受益。例如 ， Airbnb 与澳航航空公司建立了战略业务发展合作伙伴关系。从 Qantas. com ， 旅行者可以在预订航班的同时预订 Airbnb 。它在公司网站上的定位为 “Fly There, Live There ” 。1.“合作伙伴关系的 14 个最大好处 （ 有一些惊喜 ） ” ， Impact ， 于 2021 年 8 月 17 日访问 ， https: / / impact. com / ig - pc - aw - 14 - top - benes fi ts - of - partnership /旅行者通过联名门户预订 Airbnb ， 每花费 1 美元即可获得一个澳航积分 ， 并为他们的首次 Airbnb 预订获得 500 积分。 不熟悉 Airbnb 的澳航客户被介绍给该品牌 ， 并有机会第一次试用该服务。所有客户都会从澳航获得奖励。已经是 Airbnb 忠实客户的客户已经找到了集成产品。这使得他们在未来更有可能成为澳航忠实客户。在这两种情况下 ， 澳航都为客户提供了一项新服务 ， 通过增加价值来鼓励更多的忠诚度。同时 ， Airbnb 在旅行体验的早期就得到了推广 ， 赚取了收入并有可能吸引新客户。7合作伙伴关系营销 IRL CHAPTER 4合作营销只有好处对于企业来说 ， 通过信息来消除噪音并获得新客户比以往任何时候都更加困难。幸运的是 ， 人们信任预先存在的关系或其他消费者 ， 而合作伙伴关系通过利用这种信任开辟了新的受众机会。根据绩效营销协会的 2018 年绩效营销研究 ： 2018 年全年 ， af fi liate 营销的广告支出回报率为 12 ： 1 。 ü impact. com 自己对各种垂直领域的 2000 多个全球品牌的分析显示 ， 平均 ROAS 为 16.08 。对于某些组织而言 ， 合作伙伴关系是比付费搜索更大的增长动力。根据 Wolfgang Digital 的 2019 年 KPI 报告 ， 平均业务的 18 ％ 来自付费搜索 ， 而高成熟度合作伙伴计划贡献了公司整体收入的 28 ％ 。根据 impact. com 委托 Forrester Consulting 进行的一项研究 ， 低成熟度计划贡献了 18 ％ 。1.“2018 年绩效营销研究 ： 2018 年全年 ： 把握美国绩效营销的脉搏 ” （ 绩效营销协会 ） ， 2021 年 8 月 17 日访问 ， www. thepma. org2.“2019 年电子商务 KPI 报告 - 必须知道的指标 | Wolfgang Digital ” ， 2021 年 8 月 17 日访问 ， https: / / www. wolfgangdigital. com / kpi - 2019 /3. 投资合作伙伴关系以推动增长 | Forrester 报告 2019 “， 2021 年 8 月 17 日访问 ， https: / / go. impact. com / PDF - PC - AW - InvestInPartnerships - Forrester2019. html 成熟的合作伙伴计划可以为您的底线增加 28 ％ 的平均合作伙伴收入 1对于拥有高成熟度计划的公司来说 ， 这一增长平均意味着 1.62 亿美元的增量收入。对于几乎任何企业来说 ， 这都是一个令人大开眼界的数字。28 ％ 以上的平均合作伙伴收入达到您的底线除了在强大的 ROAS 上增加收入外 ， 合作伙伴营销还实现了其他几个重要的好处 ， 包括 ：● 提高品牌知名度。与高度融合的出版商和品牌的伙伴关系使公司能够为其品牌建立知名度和资产。● 提高客户保留率。合作伙伴关系使您能够更频繁地接触客户 ， 保持头脑清醒 ， 并鼓励重复购买。●更高的市场份额。独特的合作伙伴关系为公司提供了先发优势 ， 使他们能够比竞争对手更快地占据市场份额。●提高转化率。伙伴关系通常推动高度相关、高意图与其他渠道相比 ， 转换的可能性更大的访问者。91. 投资合作伙伴关系以推动增长 | Forrester 报告 2019 “， 2021 年 8 月 17 日访问 ， https: / / go. impact. com / PDF - PC - AW - InvestInPartnerships - Forrester2019. html28%合作营销只有好处 CHAPTER 5深入了解渠道合作伙伴关系渠道合作伙伴关系分为两类 ： 经销商和推荐合作伙伴关系。● 经销商伙伴关系是一家公司直接转售另一个品牌的产品或服务 ， 并对其进行标记并保持保证金。转售产品时 ， 公司可以按批发价格购买产品并携带库存。● 推荐伙伴关系介绍、使用或执行某种最后一英里的说服 ， 以引导消费者从业务本身购买产品或服务 ， 并因此赚取佣金。推荐伙伴关系正变得越来越受欢迎 ， 并且有几种不同形式的伙伴关系属于这一类。● 战略性品牌对品牌合作伙伴关系是利用互补行业或客户需求的相互受益的 fi 社会计划。它们的设置是为了增加所有相关业务的销售、客户参与和 / 或客户份额。接收业务通常享有新客户 ， 而转介业务获得其交付的转换业务的支付。 ● 本机软件集成are more technologically involved types of strategic brand - to - brand partnership. In order to activate a more personalized consumer experience, some sort of integration needs to be undertaken to share relevant data with the partner (or vice verse).例如 ， Ticketmaster 与 Spotify 具有原生软件集成。如果一个人在 Spotify 上收听艺术家 ， 他们可以点击 Spotify 应用程序中的内容 ， 查看音乐会事件列表 ， 单击日期 ， 并通过消费者进入 Ticketmaster 票务体验以购买门票。这些集成不是广告 ， 而是增强的消费者体验。本地软件集成将 Ticketmaster 事件和场地数据与用户当前在 Spotify 应用程序上收听的任何艺术家链接起来 ， 以创建一种体验 ， 为听众的体验增加价值。11深入了解渠道合作伙伴关系 ● 忠诚度计划代表一类特殊的战略性品牌对品牌合作伙伴关系。消费者通常表示 ， 他们对零售商的选择取决于他们可以赚取忠诚度积分或奖励的地方。这就是为什么许多企业选择通过他们的忠诚度计划与不同的企业合作。●in fi uencers是拥有大型社交媒体的个人和品牌 ， 他们在社交渠道 ， 博客和新闻通讯上推广业务 ， 通常会收到每个帖子的固定费用和 / 或产生的销售佣金。这种伙伴关系的受欢迎程度正在上升 ， 因为企业希望与年轻的消费者联系 ， 这些消费者希望在社交平台上向同龄人和意见领袖寻求他们倡导的产品的建议。●移动合作伙伴关系代表了战略性品牌对品牌合作伙伴关系格局中的热门部分。移动应用程序空间代表了所有移动交易的 70 ％ 。考虑到用户转换应用内与移动网络的可能性要高出三倍 ， 这也就不足为奇了。因此 ， 企业渴望让合作伙伴将前景带入他们的移动应用程序体验。●企业社会责任 / 慈善伙伴关系对于那些采用目标驱动的品牌战略或大力倡导强大的企业社会责任计划的公司来说 ， 是一个机会。规模较小的公司可能没有足够的钱来直接捐赠 ， 但是基于事业的伙伴关系为他们提供了一种经济上可接受的方式来建立伙伴关系 ， 同时帮助他们关心的事业。12深入了解渠道合作伙伴关系 ● 传统的 a š l