伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2023-12-08 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司近期接单情况怎样? 答:从近期接单情况来看,总体趋势向好,但当前终端消费景气度复苏仍较弱。 2、公司预计未来毛利率的趋势怎么样? 答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 3、下游客户在选择供应商会比较注重哪些方面? 答:总体而言,除品质外,客户对于供应商在交期、服务、研发创新能力等方面的优势也越来越重视。 4、公司和客户在产品研发方面的合作模式是怎样的? 答:在产品研发方面,主要是以下几种形式:一是公司设计师根据市场潮流开发出新品供客户进行选择;二是公司设计师对品牌客户进行一对一服务,根据客户服装的设计风格,针对性或联合开发;三是直接根据品牌客户的产品设计样稿进行打样生产。 5、公司近几年的份额提升主要原因是什么? 答:主要是受益于公司过去五六年里持续专注于推进全球化、智能制造等战略工作,使得公司的综合实力得到了较快提升;同时在行业景气度不佳时,中小企业的退出会推动行业集中度的提升,使得综合实力较强的头部企业从中获益。 6、目前YKK占海外客户的份额较高,公司如何看待未来在海外客户中份额的提升? 答:两家公司各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着生活水平的提高,对个性化产品的需求越加明显,而下游客户为了降低库存风险,下单逐渐形成“小批量、多批量”的模 式,对快反的要求越来越高。总体而言,公司更适应当前行业的发展趋势。 7、越南本次附加税的调整对公司的影响如何? 答:具体情况公司还在核实确认,但越南工业园的产能占公司总体产能的比重较小,综合来说,对公司的影响也不会很大。 8、公司明年的经营计划指标是怎样的? 答:截止目前,公司2024年度的经营指标尚未正式制定。