华铁应急机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 浙江华铁应急设备科技股份有限公司是一家于2015年在上海证券交易所主板上市的公司,股票代码为603300。该公司是国内设备租赁行业的龙头企业,主要从事建筑支护设备、建筑维修维护设备及工程机械等运维设备服务。公司产品包括建筑支护设备、高空作业平台及地下维修维护设备等,广泛应用于地铁等轨道交通施工的支撑和保护、城市改造项目、建筑内外装修维护、城市道路建设及维护、绿化园林维护、设备安装及检修、物流仓储及影视场景搭建等。公司在地铁钢支撑领域拥有技术领先的市场地位,并且地下维修维护工程微创施工技术最为领先企业,已进入高空作业平台租赁服务第一梯队。华铁应急致力于通过大数据、物联网等技术实现租赁行业互联网化、数字化、智能化,提升设备运行及服务效率,让城市运维设备租赁服务更简单,成为全球顶级城市运维设备租赁服务专家。 Q1、公司高空作业平台板块的数字化运营覆盖了哪些流程?数字化对公司降本提效的影响有哪些? 答:公司当前数字化运营已经覆盖所有运营流程,即公司设备及人员相关的所有环节均通过擎天系统实现,有效助推运营效率提升。此外,在覆盖全流程基础上,公司将持续探索先进技术融入设备租赁产业链,实现包括设备的数字孪生、行业专属的AI应用平台、擎天系统SAAS化及独立物流运输平台等。 公司推进数字化工作,目的是对流程与组织的持续优化,并赋能一线为核心的各岗位,完成管理能力的沉淀。数字化工作带动的降本增效体现在多个方面,包括对设备及配件的精细化管理能力、对总部及一线的人均效能提升及各业务流程的效率优化等。近年来,在数字化工作持续推动下,公司各项运营流程效率、设备管理精细度及人均产出持续提升。 Q2、公司近期出租率走势如何?临近年末,出租率能否继续维持高位? 答:10月高空作业平台出租率仍维持在89%以上。临近年末,由于高空作业平台租赁业务存在一定季节性,在传统春节前后1至2个月,由于新建及维护等项目有所减少,出租率会低于其他时间段。因此受季节性影响,预计12月高空作业平台出租率会轻微回落,但整体仍将保持高景气。 Q3、公司与欧力士的合作签约,主要计划开展哪种业务模式? 答:欧力士融资租赁(中国)有限公司(以下简称“欧力士”)是世界领先的综合性企业集团—欧力士集团在中国设立的子公司。本次合作中,欧力士将集股东优势及资金优势,为公司提供设备保障和资金支持。本次签约系签署战略合作协议,意向合作金额为20亿元,合作内容包 括但不限于委托运营管理、转租赁、设立SPV公司等形式。 Q4、公司发布的首个基于数字人民币的产业数字化协作案例,对公司有何助益? 答:本次合作是数字人民币应用,是在中国人民银行浙江省分行的指导下,由网商银行与蚂蚁链结合智能合约和区块链等技术,共同打造的数字人民币助力产业数字化协同创新应用的“浙江方案”。 该方案将数字人民币支付链嵌入产业协作链,在IoT和区块链利用设备数据与经营数据提供可信的“同一本账”的基础上,实现智能合约自动驱动数字人民币完成逐笔交易实时结算分账,实现业务流和资金流的实时联动、自动履约。这一创新应用,不仅提高协作效率,降低信任成本,也为产业链协作和数据要素流转提供新的解决方案。 上述内容是公司不断将先进技术及理念融入租赁行业发展的探索,将有助于持续完善平台化运营的基础条件建设,促进轻资产落地及系统SAAS化等项目的推广。 Q5、应该怎么理解公司所在的设备租赁行业和融资租赁行业的区别? 答:公司所处的行业为设备经营租赁,主要通过提供设备运输、维修、仓储及调拨等多环节服务,满足客户对各类设备的使用需求,获取相关服务收入。下游客户获取该类服务的目的是借助设备实现人员的工作效率及安全性提升。设备租赁行业具有强管理、重服务的属性,持续扩张的网点渠道形成对客服务能力、数字化助力下的强运营能力及不断标准化的服务能力是持续打造的核心要素。 融资租赁属于类金融行业,当前国内融资租赁公司主要是通过满足客户对资金的需求,并获取息差为主的一种经营模式。融资租赁公司的经营核心是不断提升其风险识别及应对能力,包括融资主体的偿还能力及租赁标的物的处置能力等,确保发放资金及租息按期回收。 在公司运营过程中,融资租赁为当前购买设备中的主要资金供应方。 Q6、公司在新疆有业务吗?新疆自贸区的成立对于公司未来业务的发展有什么影响? 答:公司长期以来积极开拓线上线下服务渠道,业务范围覆盖全国,新疆地区是公司的重要经营区域。公司于2019年成立新疆门店,主营高空作业平台服务,下设乌鲁木齐、哈密两个仓储基地。新疆门店发展迅速且出租率位于各区域首位,自二季度以来出租率长期维持在96%以上。新疆自贸区的加速建设将有力促进当地经济发展,包括高空作业平台在内的设备租赁市场将显著受益。公司正积极筹划加大该 区域投入力度,扩大在新疆区域服务能力,把握发展机遇。