华铁应急机构调研纪要

华铁应急机构调研报告 调研日期:2023-07-01 浙江华铁应急设备科技股份有限公司是一家于2015年在上海证券交易所主板上市的公司,股票代码为603300。该公司是国内设备租赁行业的龙头企业 ,主要从事建筑支护设备、建筑维修维护设备及工程机械等运维设备服务。公司产品包括建筑支护设备、高空作业平台及地下维修维护设备等,广泛应用于地铁等轨道交通施工的支撑和保护、城市改造项目、建筑内外装修维护、城市道路建设及维护、绿化园林维护、设备安装及检修、物流仓储及影视场景搭建等。公司在地铁钢支撑领域拥有技术领先的市场地位,并且地下维修维护工程微创施工技术最为领先企业,已进入高空作业平台租赁服务第一梯队 。华铁应急致力于通过大数据、物联网等技术实现租赁行业互联网化、数字化、智能化,提升设备运行及服务效率,让城市运维设备租赁服务更简单,成为全球顶级城市运维设备租赁服务专家。 2023-08-28 董事长胡丹锋,董事会秘书郭海滨,其他证券投资部相关人员 2023-07-012023-07-31 特定对象调研,路演活动,现场参观,电话会议 公司会议室+线上交流 嘉实基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 玄卜投资 投资公司 - 耀康投资 - - 星石投资 投资公司 - 青骊投资 投资公司 - 丹羿投资 投资公司 - 翼虎投资 投资公司 - 昊泽致远 投资公司 - 磐厚动量 资产管理公司 - 长城财富 其它 - 弘则研究 其它 - 融通基金 基金管理公司 - 玄武咨询 资产管理公司 - 其他1家机构 - - 华宝基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 泰达宏利基金 基金管理公司 - 国海富兰克林基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 惠理海外投资基金 投资公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 明亚基金 基金管理公司 - 国金基金 基金管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 圆信永丰基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 东海基金 基金管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 富荣基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 上银基金 基金管理公司 - 路博迈基金 投资公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 西南证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 光大证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 瑞银证券 证券公司 - 东方证券资管 资产管理公司 - 中银国际证券 证券公司 - 摩根士丹利 投资公司 - 国君资管 资产管理公司 - 泰康基金 其它 - 弘尚资管 - - 平安资管 保险资产管理公司 - 人保资管 保险资产管理公司 - 途灵资管 资产管理公司 - 野村资管 资产管理公司 - 上证资管 - - 汇华理财BOC - - 泰康资产 保险资产管理公司 - 华夏久盈 其它 - 长江养老 寿险公司 - 博时基金 基金管理公司 - 长江养老保险 寿险公司 - 国寿养老 寿险公司 - 中信建投自营 其它 - 华泰自营 - - 浦银理财 其它金融公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 弘尚资产 资产管理公司 - 鑫巢资本 资产管理公司 - 汉和资本 资产管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 盈峰资本 资产管理公司 - 慎知资产 资产管理公司 - 长城财富资产 保险资产管理公司 - 名禹资产 资产管理公司 - 遁远资产 - - 财信信托 信托公司 - 合远私募 - - 勤辰私募 - - 远信私募 - - 正鑫私募 - - 广发基金 基金管理公司 - 正圆私募 - - 源乐晟私募 - - 拾贝投资 基金管理公司 - 聚劲投资 投资公司 - 多鑫投资 基金管理公司 - 正圆投资 投资公司 - 凯丰投资 投资公司 - 源乘投资 投资公司 - 明河投资 投资公司 - 混沌投资 投资公司 - 一、公司近期情况介绍 公司2023年上半年经营情况表现良好,营业收入及归母净利润分别达到19.39亿元和3.25亿元,同比增长34.49%、31.50%,增速均优于一季度。 具体板块来看,高空作业平台整体表现依然亮眼,设备台量超10.2万台,较2022末增加2.4万台,接近完成年初预设的增长目标。上半年台量出租率达81.86%,较上年同期提升6.58个百分点。高空作业平台板块实现收入13.43亿,同比增长77.53%,收入 占比提升至69.25%。 其他方面,线上业务渠道进展显著,上半年累计出租设备突破11,000台,创造营业收入突破5,000万,同比增加550.77%。轻 资产模式在上半年推进也比较顺利,合资模式中,与东阳城投的合作已经启动,首批设备在今年6月开始逐步交付,价值3亿,同时公司已为东阳城投在江苏、湖北等地设立4家门店并投入运营,另有在建门店5家。转租模式中,6月末转租台量已超1.5万台,较上年末增加51 .32%。 数字化方面,在报告期内,公司深化通过运营实现用户增长、留存、促活、转化的理念,推进围绕价值创造的项目制度,加速公司的数字化发展。同时,公司完善规则引擎并建立智能模型,通过系统完成审批、考核等事项,替代人工决策,从而提升流程效率和员工体验。此外,为贯彻“利润为核心”的经营理念,公司通过擎天管理系统实现一线工作跨地域自动实时报销,并实现单合同利润核算,提升一线员工的满意度 ,增强费用控制能力。二、投资者问答交流 Q1、公司近期发布了和华为云的签约,能给公司带来哪些方面的助力?答: 华为是国内流程建设和数字化转型的领先者,拥有30多年的实践经验。而华为云作为华为公司数字化产品和服务能力外溢的专业公司,能够帮助外部合作方在数字化、人才队伍、管理体系等方面提供经验,促进其全面转型。 因此本次合作主要基于华为在数字化转型领域的实践和积累,为本公司在流程变革及流程数字化运营上提供支持。双方将共同探讨如何用数字化手段共同建设数据底座,更好地挖掘设备租赁行业的数据价值,为设备租赁行业创造更好的用户体验。 同时本次合作能够丰富完善公司和华为云的生态伙伴链,给双方业务带来更多的机会与价值,共同建设面向未来的设备租赁行业数字化能力体系。 Q2、公司对多品类战略如何考虑,下一个可能引进的产品是什么? 答:基于高空作业平台建立的营销网络,公司正积极探索多品类经营,提供工程机械综合解决方案。目前已引入少量玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备。后续公司将优先选择潜在市场空间大、运用领域广泛、与现有渠道及产品协同度高的工程机械设备。 Q3、和东阳城投合作的轻资产模式中,具体的运作方式是什么? 答:公司与东阳城投的合作模式为合资公司模式。合资公司模式即由双方按一定出资比例成立合资公司,由合作方筹措资金采购设备,由公司派遣团队负责日常运营,最后按照出资比例进行利润分红。目前公司与浙江东阳城投的合作正常推进,首批设备资产共计3亿元,已于2023年6月开始交付,剩余12亿元设备将在后期逐步交付。截至2023年6月末,公司已为城投华铁在江苏、湖北等地设立4家门店 并并投入运营,另有在建门店5家。同时,为更好解决轻资产合作中的分账问题,公司积极推进与蚂蚁集团的合作,探索将区块链技术应用于轻资产合作中的财务结算环节,通过数字人民币尝试实现单笔收款智能合约结算分账,降低结算成本并提升结算准确度。 除合资公司模式外,公司重点推进转租合作模式。转租模式即由资金方或设备闲置方负责出资购买设备,并以一定价格转租给公司,由公司进行二次出租。截至2023年6月末,公司转租合作加速落地,合计转租台量超1.5万台,较上年末增加51.32%,资产规模达23亿 元。后续公司已逐步将转租赁合作逐步转化为双方分润合作模式,以降低市场波动对公司造成的经营风险。 Q4、线上平台的意义是什么,今年以来营收和开拓客户的占比达到多少? 答:公司通过400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道,并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪,与线下门店形成协同。线上渠道的电销模式开发客户成本更低、效率更高,且更容易形成客户粘性,可作为拓新渠道创造更多业务增量。2023年上半年,公司持 续优化线上业务流程,并针对小程序重点优化合同、设备、单据等信息展示的可读性,增加报修、开票、进退场申请等功能,优化客户体验 ,线上业务渠道累计出租设备超过1.1万台,实现收入超5,000万元,同比增长550.77%。Q5、公司介绍中的单合同利润核算指的是什么,有什么意义? 答:2023年上半年,公司进一步优化擎天管理系统中的业务管理模块,包括推动财务数字化、实现单合同核算等工作。单合同核算指基 于数字化管理系统拆解单合同成本、费用,并根据单合同利润自动生成业务人员利润分成数额,引导业务人员以利润为核心,保障业务健康有序增长。同时,基于精细化财务数据可视化,公司将灵活调整业务运营策略,提升一线工作质量。