《得到》APP全年视频业务线商务方案【互联网】【招商合作】

罗辑思维2020年12月01日 •关于得到•历年时间的朋友跨年演讲•启发俱乐部•邵恒头条•得到大学•关于合作 关于得到 我们的愿景是“建设一所全球领先的终身大学”。真实世界不是由领域构成的，而是由挑战构成的。我们将伴随每位学习者人生中的各个重要阶段，帮助他们应对形形色色的挑战。 我们的使命是“让每个人都能从知识中获得力量”。借助人工智能、移动互联网等新技术，将稀缺的优质教育资源实现普惠，让学习者能够以较低的学习成本、便利的学习方式获得良好的教育服务。 我们的“北极星”指针是做“时间的朋友”，用长期主义的精神来校准每一项行动。 一 路走来 2012年12月21日 2016年05月26日 •《罗辑思维》视频脱口秀开播•罗辑思维微信公众号上线•罗胖语音60s开通时至今日•《罗辑思维》视频节目播放量超10亿•罗辑思维微信公众号订阅超1200万 •得到App正式上线•首个付费产品《李翔商业内参》上线时至今日 •得到累计用户超4300万•日活均值超100万•音频课程累计销售超400万份 知识服务的产品化，还有很大想象空间；得到一直在拓宽外延。 得 到用户 高知&高收入人群，高消费水平，有探究世界的好奇 用户地区分布 手机系统比例 全行业覆盖，互联网、金融、教育、房地产行业从业者偏多，有明显的创业气质 高学历用户远高于网民平均水平 国内Top10城市（大中城市及沿海发达地区） iOS占比远高于市场平均水平 男性用户偏多 得 到用户 得到用户不是「小白」，而是「高级外行」。 得 到数据 2018年第一季度中国地区所有应用的收入排行得到获得读书类第1名非手游类第9名 在畅销总排行中得到常与众多爆款游戏比肩 2020年第一季度最具收藏价值公众号榜 得 到数据 收入排行 App Store 2017年度畅销排行得到获得图书类第2名在畅销总排行中得到常与与众多爆款游戏比肩 2018年第1季度中国地区所有应用的收入排行得到获得读书类第1名非手游类第9名。 App Store Best of 2017得到获得苹果官方商店2017年度最佳应用 得到竞品 头部精品，由我们定义！ 了 解得到 得到APP每天听本书书得到图书电在线得到大学直 启发子 课程商城播 俱乐部锦囊邵恒头条训练营“时间的朋友”跨年演讲 “时间的朋友”跨年演讲 “时间的朋友”跨年演讲 •《时间的朋友》跨年演讲是由得到App出品、得到App创始人罗振宇担任主讲人的跨年演讲产品品牌。每年12月31日晚20:30定期举办，由深圳卫视和爱奇艺同步直播。从2015年开始，发愿要做20年。 •《时间的朋友》跨年演讲首创“知识跨年”新范式。每年12月31日，罗振宇会在长达4个小时的跨年演讲中，分享过去一年的观察和学习心得，为观众洞察趋势和未来机会，为观众带来一场高品质的知识文化盛宴。 时间的朋友跨年演讲 时间的朋友跨年演讲 从 北 京 到 深 圳、上 海，再 到 今 年的武汉；2021罗振宇和他“时间的朋友”们一直准时在12月30日的晚上守约相见！ 时间的朋友跨年演讲 时间的朋友跨年演讲 时间的朋友跨年演讲 2019-2020跨年演讲微博指数 相较前一年持大幅度增长状态； 时间的朋友跨年演讲 2021跨年演讲微博数据 热搜+微博指数均呈上升状 #历史热搜排行第1圈内热度24083出圈指数65.1% 微博指数：12月31日指数85763， 1月1日环比上升366.71% 时间的朋友跨年演讲 2021跨年演讲微信指数 相较前一年持大幅度增长状态； 微信指数（2021.1.1）：时间的朋友/跨年演讲/罗振宇 时间的朋友跨年演讲 微博用户主动分享跨年演讲内容 学习&分享同步走，在周期内不断输出可传播内容，引起更多用户关注； 时间的朋友跨年演讲 短视频卡段在相关平台做投放 实时卡段官方输出15条，整体播放量近千万； 时间的朋友跨年演讲合作品牌 时间的朋友跨年演讲合作品牌 时间的朋友跨年演讲合作品牌 20年感谢这么多优秀的品牌与做时间的朋友 时间的朋友跨年演讲合作品牌 vivo (唯一二十年战略合作伙伴) 朋友圈广告的点赞率0.31%，vivo朋友圈15个投放项目排名第一 评论率0.08%，历史15个投放项目位居第二 合作定制vivo专属时间的朋友礼盒 罗振宇出演vivo创意中插 每年关于科技板块的内容联动和零点罗振宇自拍，成为跨年演讲的固定程式与罗振宇合作的微信投放，在vivo众多合作项目内部评价中，性价比&效果均上呈 时间的朋友跨年演讲合作品牌 金典-知识合作伙伴 传播策略精准，引爆真实话题三部曲 #敢于真实#阅读1.2亿；讨论2.3w#敢于真实做时间的朋友#阅读1亿；讨论1.2w#新的十年敢于向前#阅读1亿；讨论3.1w 顶流KOL +顶流事件=顶流关注 时间的朋友跨年演讲合作品牌 肯德基-知识合作伙伴 用知识开运喜提新年第一桶金 •金桶销量较去年同期，上涨30%•项目权益执行ROI的均值为142%，最高可达400%•金桶上市Social微博内容的互动量，是去年同期的2倍 12月31日-1月1日跨年销量提升30% 时间的朋友跨年演讲合作品牌 生活学院超会生活官互动 •配合跨年演讲在小红书站内推出“超会成活官活动”，引起关注，制造话题；•站内达人分享跨年演讲内容，全线提升品牌美誉度； 时间的朋友跨年演讲合作品牌 卡萨帝-知识合作伙伴 •时间的朋友微信指数1674万+，日环比上升338.89%•卡萨帝微信指数505万+，日环比上升618.63%•时间的朋友微博指数12月31日指数85763，日环比上升366.71%•卡萨帝微博指数12月31日指数3343，日环比上升36.84% 时间的朋友跨年演讲合作品牌 合作品牌借势传播 卡萨帝朋友圈投放 •利用创意中插内容及相关合作传播物料做二次投放；•在微信选择重点核心城市重点受众画像曝光；•强效集中体现品牌认知度，提升曝光度； 时间的朋友跨年演讲合作品牌 合作品牌借势传播 卡萨帝借势传播品牌赋能 •跨年演讲集中爆发，而结合跨年演讲的品牌自身发力才能为品牌带来更大的传播价值。 时间的朋友跨年演讲合作品牌 合作品牌借势传播 平安-繁星结点 •对于平安保险代理人来说：为保险代理人赋能，平安人寿的保险代理人队伍成为了一支带有知识服务色彩的队伍； •对于平安品牌：编织了一张网，把一部分客户那里有价值的资源，拿来服务另一部分客户； •对于平安的用户：更广泛的传播量让品牌获得了更多高价值的客户资源； 时间的朋友跨年演讲合作品牌 时间的朋友跨年演讲合作品牌 得到大学10个校区官方分会场，现场品牌logo露出 品牌产品堆头展示，可配合品牌需求在现场做产品展示 时间的朋友跨年演讲合作品牌 线上传播权益 以“官方分会场指定知识合作伙伴身份”在2021时间的朋友跨年演讲的相关整合传播渠道露出 时间的朋友跨年演讲合作品牌 跨年演讲主会场展示全国10所得到大学，52个城市联动一起知识跨年画面罗老师口播感谢线下知识合作伙伴 启发俱乐部 •什么是启发俱乐部•启发俱乐部历史亮点展示•为什么选择启发俱乐部•启发俱乐部合作权益介绍 目录CONTENTS 什么是启发俱乐部 启发俱乐部每天有进步 ◼7天长么？不长，一晃眼就过去了，无非就是7次睡过去，然后7次醒过来； ◼7天短么？7天一点也不短，足够产生很多新的想法，比如说读了一本书，或者是跟有趣 儿的人聊了个天儿，7天足以让我们变成另外一个人。 就是把过去7天我受到的启发，脑袋里发生的变化去跟大伙汇报一下； •全新改版的第八季罗辑思维•由得到App创始人罗振宇主持的硬派知识脱口秀•《启发俱乐部》每周三举办•每期节目约90分钟，用线下脱口秀的形式•分享通过读书、阅文、求教受到的启发•主持人、串讲人：罗振宇 启发俱乐部 得到品牌除去跨年演讲唯一一档可以和罗振宇内容强关联的产品 启发俱乐部讲什么？ 可能是一本好书、一个新观点、一个新认知；可能是一个新现象、一个新趋势、一个有趣的人；针对大家日常、职场和人生中面对的难题，从经济学、心理学、社会学、互联网产品学界等各维度提供新知和解决方案；话题丰富，覆盖职场、婚恋、家庭、亲子、人际交往等各大痛点议题，连通日常生活和知识世界，兼顾深度、有趣和有用；罗振宇亲自操刀主理，输出每周金句，用最直观的脱口秀方式，有效渗透给每一位观者。 来 自启发的金句 启发俱乐部成为一个符号 2020年已经结束，2021年将是一个全新的开始！线下已经成为了大家期待且愿意为之付出行动的不可或缺；2021，我们要重新把得到学习中心变成一个知识地标，把启发俱乐部变成一个知识符号，让更多的人参与到我们中来；让大家直观的感知到知识的魅力 汇聚了几十家剧院的百老汇大街，每年几百万不远万里来自世界各地的人到这里欣赏歌舞者的现场表演；百老汇已经成为了纽约的地标，这种真切的参与感受，是任何一种线上互动都无法替代的。是百老汇留下的是历史的沉淀，它代表的是最高级别的艺术及商业成就，这是线下的意义。 纽约百老汇 距今110多年历史的红磨坊歌舞团，已经成为了巴黎不可或缺的标志性景观；70-80欧的门票价格，着实不低，但是却无法阻止想来这里感受歌舞剧魅力的人们。走进红磨坊的感受，是任何线上歌舞表演都不能给予的，那是切实的感染力和真实的视听感受。 巴黎红磨坊 当我们想去听一场相声，首先映入脑海的一定是德云社当我们想到北京的时尚地标，那一定是街拍圣地三里屯当我们想看一场话剧，开心麻花首当其冲而什么还能在我们的生活中，体现另一种线下的意义？让我们在参与一场线下体验后还能为自己赋能？ 这就是启发俱乐部的价值得到学习中心 城市新地标启发俱乐部 补充市场空白，全新用户知识赋能新体验 启发俱乐部场地介绍 在北京，常规场次选址华贸42Paly，华贸区域地标性建筑，得到学习中心，客座量90人 我们在北京华贸开设了得到学习中心，目的就是要让更多的终身学习者除了能在线上享受学习的乐趣，也能在线下真实的感受到一个个金句的产生过程，我们希望能让大家参与起来的不仅仅是歌舞升平，更是能在参与中体验到知识的魅力，成长的快感。这是一个物欲的世界，这也是一个精神欲望无限的世界。 北京得到学习中心 启发俱乐部场地介绍 我们还去过，上海虹桥艺术中心，800人规模；北京昆泰·嘉瑞文化中心，700人规模；北京九剧场，350人规模； 启发俱乐部历史亮点 启发俱乐部一路走来 2020年7月2日 第一期启发俱乐部 在北京得到总部直播间做了简单的搭建，我们开启了一个全新的项目这一期，现场参与的基本都是得到的员工 2020年7月2日-7月7日，首播线上单场整体使用人数1000w+，分享人数410w+，留言互动人数18w+ 启发俱乐部一路走来 2020年8月5日 第六期启发俱乐部 我们迎来了第一位冠名合作伙伴一汽-大众奥迪 线上观看人数1000w+，分享人数435w+，留言互动人数59.9w+，收藏人数790w+ 启发俱乐部一路走来 2020年10月14日第二季启发俱乐部开始 中国联通成为了第二季启发俱乐部的冠名合作伙伴 冠名总期数12期 在第二季，我们收获了更多线下的观众的支持，每一期启发俱乐部门票上线即售罄 启发俱乐部一路走来 截止2020年12月31日，启发俱乐部一共做了两季24期； 线下场次一票难求，线上关注度持续增长，24期整体关注人次已达24亿+； 收到笔记数超过355w条，短短几个月，已经成为得到站内或者说是得到用户的一个“周三必读”；启发俱乐部感谢每一位得到用户的支持，也感谢合作品牌的选择！ 启发俱乐部一路走来 2020年10月21号，启发俱乐部第一次走出了得到学习中心，在北京九剧场举办，350人规模，坐满2020年10月28日，启发俱乐部来到了上海，上海虹桥艺术中心，800人规模，