2023萌未来小红书营销种草方案
萌 未 来品 牌小 红 书种 草 营 销方 案 CONTENTS 1 策略前言 2 多维度分析 3 营销策略 4 投放规划 提升市场声量瞄准婴儿看护蓝海市场 建立品牌影响力拉新用户 建立TA对品类的认知认可打造品牌圈内消费者首选形象 拉动GMV增长完成萌未来品牌对用户心智的种草，为天猫店铺引流助力销售转化 传播挑战 在婴儿智能看护蓝海市场如何唤醒消费者未知意识，撬动市场亿级消费需求 宏观市场洞察| 市场：母婴大消费行业市场规模 洞察1：购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力 l受疫情影响2020年消费规模增速下滑至4.4%，2021年起市场规模逐渐回暖。 l受制于中国新生人口持续减少，疫中国母婴大消费规模未来将可预见性的呈现较低的增速，预计至2025年，该市场的规模可突破4.68万亿元，年增速保持在7%以上。 l随着人均收入不断提升，母婴消费者购买能力提升，以及得益于精细化养娃观念母婴产品消费需求不断升级，都将持续推动母婴大消费行业规模的增长，实现行业稳定发展。 宏观市场洞察| 中国婴幼儿家庭风险与矛盾 洞察2：据智联招聘发布的《2023中国女性职场现状调查报告》显示，49.3%的职场妈妈经历过“丧偶式育儿”，即家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、高效育儿的的诉求逐渐显现。 没办法24小时都围着宝宝转，上个厕所，做个饭，晾个衣服。。。 在家带娃时，临时xu外出，需要交给长辈照料，但担心宝宝的的照护状态。 度过焦虑期已经到了分床分房的年龄，无法及时了解宝宝睡眠状态及安全状况，分散消耗大人精力 产假结束回到职场的妈妈，无法安心陪伴的时候，想要知道家中情况的时候，影响工作效率 机遇 婴幼儿在家中进行日常休闲活动时发生的伤害事件占比较高，家长需加强对婴幼儿在家中日常活动的看护来降低其受伤的风险。 宏观市场洞察| 中国家长对于轻松育儿的需求 洞察3：Z世代新手妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。 宏观市场洞察| 中国智能婴儿看护器市场规模潜力庞大 智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。 宏观市场洞察| 社交媒体成为新生代妈妈的重要交流阵地 洞察5:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的“权威” 随着精细、专业的品类需求激增，母婴人群通常通过查询学习资料、品牌口碑、产品成分等多方面进行对比，进行前置性的选品购买，提前做好功课。 1.新生代宝妈育儿理念更为先进，但智能婴儿看护器市场渗透率低，完全触达难度大 洞察1：购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力洞察2：家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、高效育儿的的诉求逐渐显现。 2.品牌声量低，权威内容较少，更多是家长的经验分享，另负面信息处理不及时，不利于行业良性发展及品牌建立信任度 洞察3：新生代妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。洞察4：智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。洞察5：抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”权威“ 对准婴儿看护器市场痛点 抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口 看护器服务对象是婴幼儿，消费决策者是家长 目标人群分析| 90后、95后成为母婴消费主力军，女性群体是核心TA 追求个性 ⚫90后更加注重个性表达，在母婴消费上可以体现为更青睐具有设计感的产品。 注重品质 ⚫比起价格实惠，90后更关心产品安全和高品质，倾向于选择材质环保、安全耐用的产品。 科学养娃 ⚫在购买相关母婴产品时，更加关注成分配料，会在购买前认真查看产品介绍。 乐于分享 ⚫愿意接受新鲜事物，在品牌的选择上也更愿意接受比较潮、新鲜的品牌。 喜欢尝鲜 ⚫喜欢在社交网站分享自己使用产品的经验和感受，给其他人选购母婴产品提供参考。 在母婴亲子领域各年龄段用户中，30岁及以下用户占比接近60%，90后已经成为母婴亲子领域的主要用户。母婴主力人群更迭，母婴市场也随之呈现出新的母婴用品消费特点，用户更加追求个性化、品质化、科学化等，因此，母婴营销方式也将随之创新。 目标人群分析| TA追求品质擅做攻略喜尝鲜乐分享 数据来源:比达咨询(BigData-Research)数据中心 •内容丰富、质量高•真实性、专业度•互动性、时效性强•优质内容辅助决策 平台内容关注焦点 目标人群分析| 触媒习惯热衷抖音小红书内容平台 内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台 目标人群分析| 小红书抖音覆盖多元母婴人群 内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台 核心TA：女性母婴人群（追求品质擅做攻略喜尝鲜乐分享）内容方向：建立口碑，真实感受，使用测评，专业权威沟通媒介：小红书 萌未来找到合适的人群后如何对话？基于行业痛点和人群特性梳理产品核心价值沟通卖点 聚焦萌未来智能看护---- 从不明觉历的技术概念落实到具体场景解决实际问题是突击重点 聚焦萌未来智能看护---- 基于产品、洞察场景、挖掘痛点可以事半功倍 1、具备各种育儿所需的看护功能如：哭闹提醒，安抚，睡眠状态提醒，吐奶提醒，成长记录，育儿知识，生活数据分析 什么是全方位智能育儿解决方案？ 2、覆盖不同育儿场景所需的看护功能如：新手妈妈/爸爸单人带娃，长辈带娃，保姆带娃，职场妈妈想了解宝宝日常等等 3、解决不同家庭育儿痛点如：新手妈妈精力不足，长辈带娃父母顾虑，保姆带娃信任危机，返工妈妈分离焦虑 聚焦痛点 我们将在解析不同育儿家庭的痛点与需求的基础之上针对性产出创意、种草等各项内容，精准击穿、集中打透 MOMWILIKE 新手期爸妈痛点 时刻紧绷不敢松懈，洗衣，做饭，上厕所等日常无法安心 担心长辈带娃方式，视听弱化对宝宝睡眠状态不敏感 育儿需求:操作便捷老人易上手，帮节省精力，多账号同时登陆，解决方案:环境温湿度检测，专业育儿宝典，呼吸监测升级， 育儿需求:无死角监控保证双方权益，，精彩抓拍，多账号同时共享解决方案:360°全景，24小时监控回放，随时查看宝宝动态，环境温湿度检测，专业育儿科普，呼吸监测升级， 基于核心价值沟通卖点，围绕【智 能 育 儿 解 决 方 案】 聚焦人群+立体式内容围剿+媒介组合拳 打透痛点 单平台营销策略与执行规划 策略规划| AI智能育儿，做有空妈妈 ——实现提升市场声量，占领用户心智传播目标—— 精准人群触达策略 重点沟通智能育儿产品决策者：90、95后的母婴人群，圈层深耕和影响力扩散抖音重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长小红书重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚 立体式内容沟通策略 基于核心目标人群特征的【内容方向】 基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】 AI智能让育儿更轻松 建 立 品 牌 信 任 内 容 关 注 焦 点 细分场景/适用周期长/高精度看护守护记录成长等……哭闹、吐奶、踢被、趴睡、遮面等异常提醒，智能安抚，双向互动，呼吸监测，数据记录分析，抓拍记录等…… 真实感受｜使用评测等 专业权威｜优质口碑等 小红书+抖音组合拳｜母婴垂类KOL精品短视频+优质图文笔记多形式｜人群包精细化效果类广告 AI智能育儿，做有空妈妈 提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌 传播规划| 萌未来品牌号私域资产：「AI智能育儿，做有空妈妈」 官方科普AI育儿，沟通传播主题 官方用户沟通权威解答 盘活私域人群导向消费 产品卖点 科普案例结合用户反馈 账号内容 从家庭不同看护角色及场景的需求痛点及幼儿的正面反馈沟通差异化卖点 沟通AI智能看护的核心价值 如：帮助全职妈妈分担时间精力，记录报宝宝成长，长辈随时查看宝宝动态、生活数据分析 如：环境温湿度检测，哭闹提醒，睡醒睡着提醒，音乐/录音安抚等 活动1:在儿童节发起告别传统带娃模式「AI智能育儿，做有空妈妈」活动 宠粉活动 详情：邀请小红书平台妈妈分享宝宝可爱瞬间的照片或视频到小红书+朋友圈并附带官方活动话题，集赞赢代金券+参与抽奖赢锦鲤大奖。 活动2:官方发起晒单赢好礼活动 详情：关注@萌未来官方小红书账号，发布看护器使用体验笔记#未来婴幼儿监护器并@萌未来参与幸运免单活动。 借助明星影响力进行持续输出：提升萌未来智能监护器品牌传播声量，突出【全方位智能育儿解决方案】 小红书头腰部母婴KOL： 小红书母婴人群特征：重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚 生活时尚宝妈达人 生活分享类 双胞胎宝妈日常 育婴师/育儿博主/三胎妈妈 这类达人内容表演成分较高，趣味性较强，亲子日常生活题材，涵盖面较广，粉丝以宝妈为主，内容可以妈妈远程查看孩子活动为方向，展现时萌未来的智能化，高精度，可互动的专业性 从职业角度输出专业育儿方法与建议，以及分享作为三胎宝妈的育儿经验及踩过的坑，再分享自己如何日常看护，借助育儿工具有效管理时间，解决隔代带娃观念隔阂经验， 这类达人以家庭和谐幸福为主内容方向通过分享全家日常带娃的好产品对萌未来智能监护器进行种草，更具有代入感 时尚宝妈生活分享选择萌未来的原因用自身前卫的育儿理念种草智能监护器及个人平衡带娃和自我，种草萌未来为粉丝提供新选择，深度种草产品与品牌 小红书母婴KOC口碑围剿： 侧重UGC密集表达，规模化多角度塑造口碑和品牌国人首选地位 品牌智能看护公关长图： 将KOL内容进行总结整合，结合实际案例深化沟通品牌信息 早矫长图 用户内容 全 程 传 播 内 容 配 合 小 红 书 搜 索 优 化 ：投放策略| 内 容 找 到 萌 未 来 智 能监 护 器 高 意 向 目 标 人 群 ， 提 升 内 容 触 达 和 转 化 电商配合承接流量建议 关键词设置：与小红书种草关键词一致 优惠促销设置：增加有诱惑力的促销价，促进转化 销量及买家秀好评：提升整体销量数据与好评 投放规划-营 销 节 奏 效果验证 种草后效果验证: ✓流量有可能导向站外旗舰店✓站外旗舰店搜索量有可能增加✓小红书路人发文✓有可能获得成交转化效果 ✓小红书搜索品类词或品牌词曝光度加大✓小红书搜索品类词或品牌词笔记数量加大✓小红书官方号粉丝量、互动量有可能增加✓公众号官方号粉丝量、互动量有可能增加 投放规划-投放策略 外溢指数 1.通过信息流低成本辐射对【萌未来】无感用户和潜在用户，筛选优质内容，进行加推，助推成爆文，在社区形成品牌沉淀，提升品牌的搜索指数； 2.通过搜索卡【萌未来】【系列产品】的优质位置，增加用户对萌未来的好感度和信任度，抢占用户心智；3.逐渐扩大卡位人群，从品牌到品类，再到场景等关键词维度，增加萌未来的口碑认可和购买人数。 注意事项 •一定要传递正确的三观，政治立场正确，不触碰政治话题与争议性较大的话题•一定要尊重艺人、尊重产品代言人、尊重其他品牌•一定不要引起性别歧视（物化女性、性别歧视、肤色歧视、外貌歧视等）、种族歧视等问题•种草Idea跟产品要有强关联，产品出现非常自然，产品角色起到推动剧情或对片子内容的关键作用。（如：设置吸引人的封面、话题引入采用热门且调性佳的点，激发消费者同感、注意力的梗）•不要硬广T V C&不符合K O L自身调性•不要K O L及其内容调性low，引人不适的内容 达人Brief示例
