通版电商平台类岗位竞聘报告_grogramme

岗位竞聘报告creativeidea catalogue目录 Personal data个人资料 Working ability工作能力 Post cognition岗位认知 Goal programming目标规划 Implementation measures实现措施 Estimated results预估成效 大学本科学历 项目经验 自我评价 工作能力 Work Report 大学毕业之后我已经参加工作X年，在前五年工作当中，我懂得了团队的重要性，在专业的工作面前我拥有了分工、组织、协作的能力，同时也学会了使用常用的工作软件，形成了自己的工作模式；20年自主创业了之后，我开始真正领悟商业的意义，创业让我拥有判断和管理的能力，和用户大量的接触培养了沟通能力，而我认为工作最重要的地方，是不断进取的学习能力。 判断能力 学习能力 Organization skills Communication skills Learning ability Judgment ability 岗位需要的知识和技能 岗位认知 营销能力、平台运营和推广经验、商业文案写作能力、沟通能力 解决问题的能力 Work Report 对内：团队协作对外：品牌宣传 我认为平台店铺运营管理是一个复合型很强的工作，首先，要对行业和产品有基础了解，其次要明白公司目前的发展目标是什么，然后根据现有阶段的发展目标，开展工作。 需要承担的职务责任 平台管理、付费推广、团队协作、活动策划、店铺复盘 平台店铺运营的核心是保证平台的正常交易，在正常交易的前提下，通过挖掘用户的需求、引流、开展市场营销活动等多种方式让平台的销量和利润最大化。 责任心、执行力、进取心个人文化修养 目标规划 Work Report 第三阶段打造流量款 第一阶段了解产品 A.了解市场、了解平台运营规则B.产品品类、店铺销售情况、装修情况、推广情况、C.接触平台店铺运营 A.数据分析B.产品周期C.打造流量产品 第二阶段平台规划 第四阶段形成品牌 A.知名度B.认知度C.忠诚度 A.平台定位B.品类规划C.竞店分析D.店铺推广 实现措施 第一阶段了解产品 产品品类、店铺销售情况、装修情况、推广情况 台运营规则入职培训，学习公司基础情况和平台商铺有那些运营的规则 请教市场，运营等工作的相关同事和领导，了解目前平台售卖哪些产品、店铺装修风格是怎样、每个店铺的销售情况如何、推广情况如何 跟随公司的脚步，正式接管店铺运营 实现措施 Work Report 第二阶段平台规划 品类规划 平台定位 一码贵州：类似天猫、淘宝这类的网购零售平台，特色是主要售卖贵州产品；抖音-云购凉都：六盘水地区的直播带货平台；贵州农产品交易平台：类似阿里巴巴这类的农产品批发平台；平台定位：贵州农产品专业售卖平台 对于品类分类、品类数量、宝贝数量、进行调整确定主推品类的稳定性； 关联产品搭配售卖，比如水果套装（香蕉+柿子+芒果+猕猴桃），捆绑售卖； 确定最优品类占比，统计竞争对手店铺点开每个宝贝统计销量前50的宝贝、品类、销量、价格；参考同行竞店，取其长避其短，强化自身的优势 平台推广 竞店分析 找到同类目类似产品并且成交人群相同的店铺；从流量结构、优惠活动、品类规划、成交方向、店铺主辅推款、老客户维护多个方面去分析竞店，学习不够好的地方，然后努力后超过竞店。 使用转化率高的流量渠道进行平台推广，比如百度、360等搜索引擎的竞价推广，淘宝、京东、抖音等直播带货推广，合作有影响力的企业、或者同资源商家联合推广，自有平台营销活动推广； 实现措施 Work Report 第三阶段打造流量款 产品上架后一般有四种阶段：上升期前期打好基础，准备拍摄、视觉、评价等基础，开始付费推广，做得好就会进入一个大卖的高峰期，然后到一定的时间，又过渡到衰退期，销量会呈趋势地减少，这时候就要赶紧清仓，季节性产品需要考虑保质期和下架的时间。 首先要积累一定的数据量，一般是月度的数据，然后有目的性的进行分析。 如果流量有问题，是不是标题可以优化一下；转化率太低，是不是评价买家秀不够，或者客服服务有问题；详情页停留时间短、跳失率高，就要着重突出1~3个产品卖点，深化客户印象。 数据分析还需要对营销方向和力度进行辅助，比如哪些产品在哪些时间段利润最大、宣传费用的投入在什么时候回报率最高等等，数据分析的主要作用是找到问题，直观的显示答案。 实现措施——第三阶段打造流量款 Work Report 打造流量产品 数据分析和产品周期的重点是找到产品价值定位，在产品利润最大的时间区域内，让它利润最大化。 不同的产品在不同的时间段上，有不同的作用，一般分为引流产品，利润产品，活动产品和清仓产品。 引流产品和活动产品用来吸引客户，利润产品用来盈利，清仓产品用来抵平成本。 例如：猕猴桃上市的时间是每年的8-11月，图一是2021年8月至2022年8月猕猴桃每月单价；图二是抖音猕猴桃每月的销售量指数；销量与价格结合后，猕猴桃8月的预估销售指数为4.55、9月为8.49、10月为9.96、11月为7.36；在9、10、11月猕猴桃可以作为引流产品+利润产品，因为价格低，销量大，利润高；在猕猴桃快上市的7月、8月，可以考虑作为活动产品进行预售，增加销量。 季节性农产品可以找到市场起爆的时间，通过增加销量的方式增加利润；非季节性产品也可以通过数据找到大卖的时间（例如春节），结合价格、周期、宣传力度、售前售后服务、物流等因素，打造流量产品，增加利润。 实现措施——第三阶段打造流量款 图二-抖音电商水果行业常见热卖季 实现措施 Work Report 第四阶段形成品牌 知名度：增加宣传力度，让更多的人知道我们的品牌； 认知度：持续有效曝光，用户不仅听说，还很清楚知道我们产品有哪些特点，是不是自己需要的； 忠诚度：提高产品质量以及平台服务质量，增加用户粘性，形成良性口碑； 产品满足用户需求才会产生粘性，用户不断的购买，量变产生质变，口碑扩散，吸引更多用户，最终形成品牌 预估成效 Work Report 平台：1、精准平台定位，客户能直观的知道平台的特点，减少转化路径，从而减少获客成本； 2、数据分析能够找到营销中的问题，增加售前、售中、售后的容错率； 3、形成品牌效应，良性口碑传播，增加更多用户。 产品：1、平台产品得到用户反馈，通过数据形式真实反映用户的需求，完善产品不足，帮助产品优化； 2、提升产品销量，多种形式售卖，形成多种渠道复合销售，提升产品知名度。 给我一个机会，还你一片精彩 creativeidea