2023户外露营出海行业白皮书

多角度全方位洞察市场新趋势 户外露营在海外尤其是西方发达国家历史悠久，家庭普及率和渗透率高，刚需属性强，超过五分之一的美国人会参与露营活动。 精致露营（Glamping）成为热门话题，除了带动帐篷、防潮垫、椅子等传统装备的需求不断上涨外，还衍生出收纳箱、小推车、煤油灯、精致炊具、烧烤架、手摇咖啡机、串灯、音箱、投影仪等娱乐道具，这些细分产品逐渐也成为国外露营的爆品。 户外露营用品出海市场拥有巨大潜能 据海关统计，2021年1-9月，光天幕、帐篷、野营用品的进出口总额为211.15亿元，同比增长41.14%。其中，出口额为210.43亿元，贸易顺差为209.71亿元，较去年同期扩大60.79亿元。 02消费者洞察 03成功出海案例 1市场分析 市场规模：预计未来五年复合年增长率为6.68% 全球露营产品市场规模迅速增长 2023年，露营装备的市场规模为150.1425亿美元。(Mordor Intelligence,2023) 北美、欧洲及亚太地区为三大主流市场 北美为当前全球最大的露营产品市场，欧洲市场会在未来8年内继续增长，亚太市场存在大量潜在消费者。中东及非洲地区份额虽低，但增长最快。 2021全球露营用品市场份额布局图源：（MordorIntelligence,2023） 区域分析 北美是当前全球最大的露营产品市场 超过三分之一的北美居民（32%）在2022年进行过露营 参与家庭超5800万 相关花费多达520亿美元 1000万家庭参与过精致露营 区域分析 欧洲是全球第二大露营产品市场 预计至2031年，欧洲露营装备的市场规模将达到110亿美元，复合年增长率为6.9%。 法国会在2026年拥有欧洲最大的露营市场。 德国的户外休闲文化氛围及完善的露营设施为该市场吸引了众多海内外游客，其迷你露营地呈增长趋势，预估该国露营设备需求会大幅增加。 (Straits Research,2022；Statista,2022） 区域分析 亚太地区是重要的露营产品市场 中国、澳大利亚、日本、韩国和新西兰等国家在该市场占主导地位。其中，中韩两地市场近两年增长迅猛，中国露营经济核心市场规模将在2025年升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。 新兴市场逐渐崛起。印度尼西亚、泰国和越南，正在成为户外露营旅游的热门目的地。这些国家拥有壮观的自然景观和文化吸引力。 区域分析 中东及非洲市场现阶段增长最快 Statista的统计数据预计，2017-2026年间，非洲露营市场会有1089%的增长。 Mordor Intelligence（2022）报告显示，中东及非洲地区现阶段市场份额全球占比虽低，但目前市场增长最快。 市场趋势 ——多种因素推动市场增长 ——在线销售迅速增长 ——技术创新类产品愈发受欢迎 多因素推动市场增长 在线销售市场份额显著增长 全球互联网普及率和智能手机使用率持续增长，人们逐渐养成线上购物习惯。 在线预订平台和移动应用程序为露营者提供方便的预订、规划和导航工具。 社交媒体和旅行博客的流行也为露营目的地的推广提供了新的渠道。 市场研究机构AlliedMarketResearch预测，2022年至2031年，在线零售商部分市场规模复合年增长率最高可达8.8%（AlliedMarketResearch，2022）。 一站式解决方案的推广更优化了消费者的购物体验。 精致露营产品需求增大加速技术更新迭代 成为新一代露营主力军的年轻人追求更舒适、便捷的户外体验，偏爱配套设备齐全、功能性更强的智能化产品。 增强型装备如Wi-Fi和GPS功能的智能露营装备越发受欢迎。消费者对可持续和环保露营产品的需求也在增加。露营产品技术更新迭代速度加快。 露营地、度假村和探险旅游公司等商业终端用户正在加大高技术露营产品的投资，以吸引和留住客户。 2消费者洞察 消费人群特点 全球户外露营市场的用户群体愈发多样化。家庭度假者、年轻旅行者、自然爱好者和休闲度假者等各种消费者群体都对户外露营兴趣浓厚，并为市场带来了多样化的需求。 作为当前最大的户外露营市场，北美地区的消费群体具有较强的代表性。 参与者年轻化趋势显著 2021年北美露营参与者中，千禧一代占比高达40%，较五年前增长了6%。 自2017年起，北美Z世代露营爱好者逐年增长，截止到2021年，成为涨幅最大的露营群体。 截止2021年，构成年轻主力的千禧一代与Z世代的露营者总占比从2015年的34%增长到了53%，已超露营总人群的一半。 女性露营者逐渐增加，尤其是单身女性 根据luggagehero 2020年数据整理发现，55%的露营者是男性，45%是女性。 新时代女性注重悦己，重视自我感受，更多单身女性在休闲时间选择去露营。 高收入人群更乐于参与露营活动 美国户外活动参与者的平均个人收入为70,635美元，比美国全民的平均收入63,214美元高出约1万美元。*（美国劳工统计局（BLS）） 中高收入群更有时间和金钱去支撑露营活动，追求爱好和放松心情。 2017-2021年间，北美中高收入露营者的占比在逐年增加，截止到2021年，近一半的露营者属于中高收入人群。 2012-2021北美露营者收入情况分布（Statista） 消费趋势 消费趋势 社媒影响消费者对露营装备的选择越来越深 美国野营协会（Kampgrounds）调查发现，38%的露营者在计划旅行时会受到社交媒体影响。 Instagram和Pinterest等平台已成为流行的灵感来源，用户会在这些平台分享他们露营经历的图片和故事。 消费趋势 消费能力影响露营消费趋势 AstuteAnalytica调查了印度、中国、巴西和墨西哥等发展中国家的500名消费者，发现70%的受访者更喜欢租用而不是购买露营装备，原因是负担能力(46%)、方便(32%)和缺乏存储空间空间。租赁露营设备在发展中国家越来越受欢迎，尤其是在寻求独特和冒险体验的千禧一代中(22%)。 消费者所在地的消费能力和经济发展情况对当地露营消费趋势影响重大。发达国家对于购买新露营设备需求更加旺盛，且偏向于追求露营设备功能齐全、款式新颖时尚。 消费趋势 产品需求：轻量化、舒适化、智能化 年轻的人群倾向于更轻巧便携的产品 年长的人群更看重舒适性和耐用性 潜在露营者在露营上的花费取决于个人喜好和需求 轻量化与便携性 轻量化户外产品，更符合轻装上阵、轻松出游的户外理念。 年轻消费用户在选择上更青睐于容易收纳整理，方便携带的产品，例如睡袋，小型加热装置等。 舒适化 增加舒适度的产品可以提升露营者的整体休闲体验。 贴合人体构造的设计品更受欢迎，像符合人体工学的充气床垫等。 智能化 不断多元化的露营趋势促使更多产品向智能化迭代 露营爱好者越来越偏爱增强型配件，如GPS追踪器、随身WiFi和驱蚊器等。 热卖榜单 2023亚马逊、eBay户外露营热卖品表单 热卖品类分析—帐篷 帐篷的热销品类会随着季节和露营地的变化而变化，功能性强的帐篷更受海外消费者欢迎。 2023年夏季，去海边沙滩露营的消费者增多，具有spf50+防晒性能的沙滩遮阳棚帐篷大受欢迎。夏季普通露营地帐篷中，轻便透气防雨的家庭式帐篷销量更好。对于开车冒险露营一族来说，安装在车顶的折叠式帐篷也很畅销。等到了冬季，双层衬里、防风保暖并具有加固杆的帐篷会更有销路。 热卖品类分析—露营充气床垫 户外充气床垫在海外热度很高，TikTok上#airmattress（充气床垫）标签下的浏览量高达7170万次观看。 轻便、收纳方便、自带充气泵、自带枕头的充气床垫最受消费者欢迎，在尺寸上有单人和双人之分。露营者可以在车内、帐篷里、野营空地、水上（防水款）等场景使用充气床垫。在短途露营消费场景下，充气沙发也十分受欢迎。此外，床垫的面料舒适度、是否符合人体工学，是否使用环保材料也是2023消费者非常关心的因素。 热卖品类分析—露营炊具 谷歌搜索趋势显示，2022年5月至7月之间，BBQ（烧烤）在全球范围内的搜索热度一直居高不下，而2023年2月末之后其搜索热度再次走高。 无论冬夏，野营炊具（野营炉、烧烤架等）都是户外核心产品。对于徒步旅行者、长途骑行者和其他户外运动爱好者来说，便携性在2023年仍然是最重要的，可拆卸、使用轻气瓶罐的小型野营炉将是这些消费者的首选。 对于露营旅行或节日排队购买野营炉的人来说，储备容量更大的野营炉更好用。与野营炊具相配套的成套野营餐具、补充燃料也十分畅销。 热卖品类分析—便携储能 全球便携能源需求量不断攀升。据中国化学与物理电源行业协会数据显示，全球便携储能电源市场预计23年可达329.7亿元左右。 便携式能源实质为大容量高密度锂离子电池，有“大型户外充电宝”之称，其功率大、方便易携带、绿色环保等，可为手机电脑、音响、投影仪、照明灯等各种露营可能用到的电子设备提供电力。带太阳能发电功能的便携储能电站更符合当下露营消费者的需求。 热卖品类分析—便携冷藏箱 便携制冷设备常年在露营用品销售榜前列。露营中食物保鲜和饮品冷藏的需求，使得便携式制冷设备常年霸榜热卖品榜单前列。 便携冷藏箱是海外露营家庭的出游神器，用来冷藏食物和饮料。炎炎夏日在草地或者沙滩上来瓶冰镇饮料，绝对能让这趟露营之旅的体验更上一层楼。冷藏箱考虑到便携性，一般有手提式和背包式，多采用防水外壳，隔热性能出色。容量大但是自重轻、有多功能口袋的冷藏箱更受消费者青睐。 潜在热品分析—便携WiFi设备 露营时拥有办公需求的人群较疫情前有所提升，越来越多的北美露营者表示，旅行途中WiFi对于露营的影响在逐年加重。而便携WiFi因其轻便、成本低廉的特性，有成为户外热品趋势。 全球户外露营市场的用户群体呈多样化趋势 年轻旅行者自然爱好者家庭度假者休闲度假者 消费者群体细分 依据年龄、性别、消费能力等相关情况，可以针对特点突出的消费者群体定制不同的出海方案和营销计划。 年轻旅行者 2022年千禧一代与Z世代正在成为美国市场的消费主力。 18—29岁户外露营者占12%30—49岁户外露营者占17%50岁以上户外露营者占13%年龄：18-39 出海建议： 选品： 特征： 潮牌用品、冒险装备、创新露营单品、智能露营装备 ○热衷社媒分享○对个性化品牌拥护度高○更愿意尝新○智能用品爱好者○拥护意见领袖（KOL） 营销： ○与潮牌联动打通市场○开发创新露营方式吸引受众○利用网络红人推广○利用社媒等多渠道社媒营销促转化 自然爱好者 大约70%-80%的露营者是出于对自然的热爱而选择露营的，这些人倾向于追求户外冒险、与自然亲密接触、探索野外风景等。 年龄：全年龄 出海建议： 特征： 选品： ○注重情感连结与宣泄○环保意识强○户外技能强○会以兴趣导向集成社群 户外渔具，野炊用具，野生动物观察装备等 营销： ○打造环境友好品牌形象○通过兴趣社群推广品牌○打磨品牌故事○精化线上店铺装修，通过氛围营造加深用户品牌印象 家庭度假者 2023年海外亲子露营市场一改去年颓势，上半年出现激增。 年龄：30-49 出海建议： ○注重家庭传统○露营时间集中于假期○偏爱高性价比产品○更关注出行安全○“学研游”主要受众○重视亲子交流 选品： 露营玩具、儿童安全座椅、节日主题相关产品 营销： ○以“促进亲子交流的”为着手点打造品牌形象○借宣传出游安全，提高品牌关注度○塑造并推广寓教于乐的单品○抓住各假期节日促销，多品类捆绑销售 休闲度假者 精致露营需求持续增长，2022年有超过1000万北美露营爱好者参与过精致露营。 年龄：26-50 特征： 出海建议： ○偏爱豪华露营地或房车露营○高消费群体居