安联锐视机构调研纪要

调研日期: 2023-11-27 珠海安联锐视科技股份有限公司是一家安防视频监控解决方案提供商,致力于为客户提供高品质的安防监控产品和系统解决方案。公司成立于珠海,并依靠自主研发和持续创新向市场提供产品和服务。安联锐视与北京理工大学、吉林大学等高校建立了“产、学、研”合作体系,先后承担了多项科技攻关和产业化项目、科学技术研究与开发项目、电子信息产业发展项目。公司拥有近百项专利和软件著作权,并被评为“国家高新技术企业”、“广东省优秀自主品牌企业”。安联锐视的产品线包括嵌入式数字硬盘录像机、网络硬盘录像机、专业车载硬盘录像机、模拟摄像机、高清网络摄像机、智能球机、网络视频服务器等,已通过ISO9001:2015质量管理体系、国家公安部安全与警用电子产品质量检测中心检测和欧盟CE、美国FCC等认证。公司的产品和服务已覆盖全球近百个国家和地区。安联锐视秉承“专注行业、以客户为中心”的理念,为客户提供高品质、可靠的安防监控解决方案。 1.能否介绍一下公司销售情况和下游客户的情况?公司产品销向海外为主,受海外影响情况如何? 答:公司产品分为两类:一是消费类;二是专业类。近两年下滑的主要是消费类产品。公司客户主要以线下销售为主,近几年疫情改变了消费者的购物习惯,从线下购物转为线上购物。受此影响,公司销售额也相应下滑。公司大客户已意识到线上销售的重要性。客观上说,客户如果不调整销售政策,不以线上销售为重点,其销售状况难以改善,对公司有不利影响。 2.国内销售占比不高,能介绍下相关情况吗? 答:公司目前仍在努力开拓国内市场,寻找新的客户。公司目前已开始做自主品牌,部分产品已经成型,依托亚马逊进行销售,但仍在深化,未到大规模推广的时候。另外还成立了江苏子公司,主要以自主品牌在细分行业(如电力、金融等)寻找机会。 3.请您介绍一下与华为合作的情况?为什么华为的收入占比一直没有明显提升? 答:公司与华为于2019年起开始接触,相关产品从2020年开始推广,是华为机器视觉业务的JDM合作伙伴。公司主要做华为的渠道类产品。该项业务受华为体系约束,为保证产品质量及品牌影响力,华为在这方面的投入非常大,公司的投入也非常大。由于双方合作的预期目标难以实现,公司与华为的合同于今年11月到期,双方没有展期。 4.现在公司如何看待华为这一客户? 答:公司加入华为供应链体系,大大提升了制造体系的信息化和质量管理水平,提高了产品网络安全等级。公司未将华为业务作为公司发展 的支柱,公司销售重点仍在海外。 5.未来发展战略仍以海外为主吗?国内市场如何切入,如何突破?海康、大华在海外受制裁对公司的影响? 答:公司未来仍会继续加大研发投入,保持公司在海外客户中的影响力。公司成立江苏子公司、深圳子公司,经营自主品牌产品。海康、大华在美国政府的制裁清单里,确实会对当地的市场格局产生影响,公司会结合自身优势抓住市场机遇。尽管拓展市场阻力比较大,但一旦拿到客户后也不太容易流失,所以说我们未来的重点也是在抢占市场上。 6.公司开发的客户为哪类的为主? 答:公司比较重视开拓对公司有技术依赖的客户,这类客户粘性比较大,不容易流失。