诺普信机构调研纪要

调研日期: 2023-11-21 深圳诺普信作物科学股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于1999年9月,于2008年A股上市。公司注册资本为9.83亿元,致力于植物保护及品质农业的产业链经营,专注于广大农民的增收致富,致力于保障农产品安全,促进环境改善和生态保护。经过近三年多的创新变革与探索实践,公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略三块业务齐头并进的发展新格局。公司通过打磨高品质的农药制剂、植物营养等产品,整合全球优质资源,多方位地满足农业种植的市场需求,全力培灌“田田圈”的发展,打造出一个个区域性领先的农业综合服务平台,并积极探索单一特色作物产业链经营,将一种作物视为一个产业,创新建立了“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展新模式。此外,公司还成立了“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构,通过产业科技示范园模式将选定的特色作物逐一落地实施。诺普信多年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业,聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验,现赋能于作物产业链的发展,既可帮助农民增收致富,又可推动产业扶贫和乡村振兴,切实符合公司三大战略同步发展。 投资者问答: 1、目前公司蓝莓产出情况如何? 2024产季来看,目前累计产出大约300吨,销售均价在10万元/吨左右。 2、目前蓝莓的土地规模以及未来计划? 目前公司拿地规模约3.5万亩,2024年产季产出面积2万亩,在条件允许的情况下,公司计划争取继续扩张土地面积。 3、请问公司蓝莓的品种结构情况? 专利苗居多,随着新建园增加,同时逐步替换原有公开品种,其比例将进一步提高。4、农场人员与组织架构是怎样的? 整个云南分为六大区域,对应六个旗舰公司,分管该区域所有农场,小型农场在300亩左右,大型农场在3000亩左右。农场采用“阿米巴”的经营模式,巴长管辖250-350亩,一名巴长管理6-8名技术落地工,实现精细化管理,责任至人,对其所在园区负责。 5、请问蓝莓的亩产量现在能达到多少? 专利品种的苗木,上半年完成定植,则来年可达到亩产1吨左右,次年可达到1.5吨左右,第三年在1.5吨-2吨,公开苗略低。 6、请问农药制剂板块的规划是什么样的? 坚定打造“单一作物技术服务平台”,坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略,通过打造一支“单一作物技术服务过硬”的营销队伍,聚焦单一作物,深度融合区域核心经销商,打造高市场占有率的区域市场和种植户高度认可的大品方案。 7、请问公司未来农药制剂领域的利润会有怎样的变化? 2023年原药价格大幅下降,倒逼渠道去库存,现渠道库存已大幅下降,预计未来进入补库状态。因今年上游原药价格处于低谷,采购成本下降明显,明年产品毛利率预计提升2%-3%。公司继续坚定“一个大品、技术服务”的品牌战略,通过单一作物服务模式,将不断提高 公司农药制剂的占有率和品牌力,整体预计比2023年经营向上。 8、公司在种植蓝莓端具有的优势是什么? 公司在植保领域深耕近三十年,公司植保能力作为开展蓝莓产业的强大底气,现已有植保博士团队深入驻扎农场,关注蓝莓的生长状态;蓝莓在大棚中采用全基质种植,全套水肥灌溉系统从以色列进口,实现比较工业化的农业生产模式;公司具有大量的农业领域人才,在种植端的人才储备具有相当的优势。 9、2024产季KA渠道与批发渠道的销售占比如何? 根据公司2023产季的数据参考,批发渠道占比80%以上,目前通过渠道下沉到30-50个城市,2024产季KA渠道计划销售60%以上。 10、贵公司蓝莓优势在哪里? 公司蓝莓有品种优势,具备“早、大、脆、甜”的特点,其种植更偏向工业化而实现蓝莓标准化的统一,公司应用促早技术,使蓝莓上市时间提前15天-30天,抢占年底及春节需求旺季的市场。