近岸蛋白机构调研纪要

近岸蛋白机构调研报告调研日期: 2023-11-16 苏州近岸蛋白质科技股份有限公司是一家专注于蛋白质技术与应用解决方案的高新技术企业,深耕重组蛋白行业十余年。公司拥有上万种重组蛋白的开发经验,自主研发了蛋白设计与改造、蛋白生产和质量控制以及蛋白应用与评价等7大综合性技术平台,23项核心技术。公司在上海、苏州和菏泽建有研发、生产基地。近岸蛋白“专注底层创新,赋能生物医药行业”,以蛋白质工具和技术的创新推动生物医药行业创新升级,为高效改善人类的生命健康而不懈努力。 2023-11-22董事长、总经理 朱化星,董事、副总经理、董事会秘书 王笃强,财务总监 张冬叶2023-11-162023-11-16业绩说明会,网络互动上海证券报中国证券网路演中心(网址:https://roadshow.cnstock.com/) 全体通过网络互动方式参加本次说明会的投资者-- 董事长朱化星博士做开场致辞并欢迎广大投资者参加公司2023年第三季度业绩说明会;董事长朱化星博士、财务总监张冬叶先生通过网络互动的方式回复了广大投资者提出的问题。一、开场(董事长、总经理朱化星先生)尊敬的各位投资者,大家好!欢迎大家参加近岸蛋白2023年第三季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次业绩说明会的朋友们表示热烈的欢迎,向关注和支持苏州近岸蛋白质科技股份有限公司的广大投资者致以诚挚的谢意!近岸蛋白成立十多年来,秉承“专注底层创新,赋能生物医药行业”的理念,专注于重组蛋白质技术与应用解决方案,致力于为下游客户提供及时、稳定、优质的产品及服务,以蛋白质工具和技术的创新助力全球生物医药企业和研究机构的技术与产品创新升级。公司从下游客户的应用需求出发,全面整合公司7大综合性技术平台和23项核心技术,推动从技术导向转变为向客户提供全流程应用解决方案的转型,已形成针对多个应用领域的全流程解决方案。 2023年第三季度,公司围绕靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂的研发、生产、销售以及相关技术服务,实现营业收入11,070.69万元,较上年同期下降47.93%,其中扣除疫情防控类产品以及mRNA相关产品后的常规业务实现销售收入8,172.88万元,同比增长15.13%。归属于上市公司股东的净利润1,587.67万元,较上年同期下降82.38%。报告期内,公司研发支出3,720.48万元,同比增长30.61%。公司聚焦mRNA疫苗药物、基因与细胞治疗、抗体药等领域,加强新技术、新产品的研发工作,为下游客户提供全流程解决方案。综合公司7大技术平台,公司提供丰富的产品和服务,可全面满足客户需求。在mRNA疫苗药物领域,公司提供原料酶和试剂等产品,以及从抗原设计、mRNA序列设计与优化、质粒生产、mRNA原液生产、LNP包封、药效评估到质量控制的全流程解决方案;在细胞治疗领域,公司提供靶点蛋白、细胞因子等产品,以及从CAR候选分子筛选、目标细胞构建、细胞培养评估、全流程质量控制到体外药效评价的整体解决方案和服务;在抗体药领域,公司提供靶点蛋白、检测细胞株等产品,以及从抗原设计、抗体发现、抗体表达、抗体评价、抗体表征到抗体人源化和亲和力成熟的抗体药候选分子开发全流程解决方案。接下来,我们将就公司2023年第三季度业绩、经营情况等方面与大家进行讨论,并听取大家的意见和建议。我们真诚的希望通过此次交 流活动,增进广大投资者对公司的经营情况及未来发展规划的认识和了解。谢谢! 二、网络互动环节问题1:能请具体解释下三季度业绩数据原因吗?谢谢答:尊敬的投资者,您好!公司累计实现营业收入11,070.69万元,较上年同期下降47.93%,其中扣除疫情防控类产品以及mRNA相关产品后的常规业务实现销售收入8,172.88万元,同比增长15.13%。扣除非经常性损益的净利润-93.87万元,归属于上市公司股东的净利润1,587.67万元,较上年同期下降82.38%。主要原因系:(1)报告期内疫情防控类产品业务大幅下降,国内生物医药市场环境的阶段性调整,常规业务的增长短期内未能完全弥补疫情防控类业务下降带来的不利影响;(2)鉴于生物医药作为国家重点发展的领域之一,公司为了更好地助力下游客户研发及中长期发展需求 ,始终坚持研发创新,持续加大在mRNA疫苗药物、抗体药物、细胞治疗等多个领域的研发投入,研发费用较同期增加30.61%;(3)为更好的服务下游客户,公司扩充了营销团队,进一步强化品牌建设和数字化营销,销售费用较上年同期有所增加。感谢您对近岸蛋白的关注。 问题2:研发支出增加比较多,那么目前成果如何呢?答:尊敬的投资者,您好!为更好的适应行业环境的变化,满足生物医药领域日益增加的创新需求,公司持续加强研发队伍建设,进一步加大研发投入,研发支出3,720.47万元,同比增长30.61%。公司聚焦mRNA疫苗药物、基因与细胞治疗、抗体药等领域,加强新技术、新产品的研发工作,为下游客户提供全流程解决方案。综合公司7大技术平台,公司提供丰富的产品和服务,可全面满足客户需求。在mRNA疫苗药物领域,公司提供原料酶和试剂等产品,以及从抗原设计、mRNA序列设计与优化、质粒生产、mRNA原液生产、LNP包封、药效评估到质量控制的全流程解决方案;在细胞治疗领域,公司提供靶点蛋白、细胞因子等产品,以及从CAR候选分子筛选、目标细胞构建、细胞培养评估、全流程质量控制到 体外药效评价的整体解决方案和服务;在抗体药领域,公司提供靶点蛋白、检测细胞株等产品,以及从抗原设计、抗体发现、抗体表达、抗体评价、抗体表征到抗体人源化和亲和力成熟的抗体药候选分子开发全流程解决方案。截至报告期末,公司新增产品140个,新增专利申请12项,其中授权发明专利2项、实用新型专利1项。感谢您对近岸蛋白的关注! 问题3:蛋白质技术的行业护城河如何?我们的核心技术优势是什么?答:尊敬的投资者,您好!公司专注于蛋白质技术创新和蛋白质应用技术创新,公司的优势在于各项核心技术的综合应用与协同,可以全方位的满足生物医药行业原料与技术创新的需求。经过十余年的积累,公司拥有上万种重组蛋白的开发经验,自主研发了23项核心技术并形成了7大综合性技术平台,涵盖了从产品研发、生产、性能检测到应用验证为一体的综合性体系,以丰富的产品线和技术平台为基础,为mRNA疫苗药物领域、生物药领域、体外诊断领域、生命科学基础研究领域等多个领域提供一站式的全流程解决方案,促进全球生命科学创新的同时积极推动进口替代。 公司密切关注生命健康领域的新技术与应用领域的发展,始终坚持底层创新,赋能生物医药行业创新,以蛋白质工具和技术的创新推动生物医药行业创新升级。感谢您对近岸蛋白的关注! 问题4:请问领导,公司今年整体能否完成年初目标?明年业务开拓上有什么规划?答:尊敬的投资者,您好!随着宏观政策的调整和经济周期的波动,生物医药行业面临较大的变化,公司在新的形势下,努力加大研发投入,积极应对环境变化带来的挑战与新的机遇,常规业务实现持续增长。我们相信生物医药领域作为解决人类生命健康的核心,具有长足的生命力。因此公司一方面加大研发投入,发展核心技术,开发更多创新产品,完善各领域的产品和服务全流程布局;另一方面,进一步综合7大技术平台23项核心技术,整合形成从靶点蛋白到抗体序列发现的抗体研发全流程解决方案;从抗原结构改造、mRNA原料酶到mRNA规模化生产工艺的疫苗开发全流程解决方案;以及针对细胞与基因治疗、体 外诊断、合成生物学等十余个细分领域的全流程解决方案,进一步挖掘公司多个技术和应用平台的协同优势,推动业绩增长。强化市场营销和销售管理,继续保持和扩大公司在mRNA疫苗药物领域的市场领先优势,推动公司在细胞与基因治疗、体外诊断、生命科学基础研究等领域的增长。感谢您对近岸蛋白的关注。 三、总结(董事、副总经理、董事会秘书:王笃强先生)尊敬的各位投资者,苏州近岸蛋白质科技股份有限公司2023年第三季度业绩说明会即将结束,感谢大家的积极参与和对公司持续的关注和期望,公司非常重视投资者提出的问题和宝贵建议,对于各位关心的问题,我们会认真思考和探讨,公司将积极进取,加快发展,深化改革,推进创新,全面推进各项目标任务,创造更大效益回报各位投资者。欢迎广大投资者今后通过各种形式继续与我们保持沟通,希望大家一如既往地关心和支持近岸蛋白的发展。最后,感谢上海证券报？中国证券网路演中心为我们提供的交流平台和良好服务!感谢各位投资者的热情参与和积极提问!衷心祝愿大家 工作顺利,生活愉快!再次感谢各位的积极参与,谢谢!