2023金阳新世界 · 中建项目广告策略提报
案名即策略金阳新世界·中建项目广告策略提报异见广告 在本次提报前我们先毙了自己两次 第一次毙核心策略：央企 恒大半个一个原恒大旗下的，停摆项目只拥有一半的组团 在极缺信任的楼市永远不会错的解题央企品牌值得信赖 国企、央企市场已经打烂中海、保利、华润、中铁建、中铁、首开、首钢、金茂......扎堆输出国企信赖 获得了信赖却丢掉了特色 第二次毙核心策略：学府 成也教育“败”也教育龙湖舜山府1万2上海明珠教育集团观山天铂1万3观山湖一中小学保利·大国璟1万1华麟小学万科翡翠公园11500贵阳一中新世界翡翠公园学校观府壹号1万2观山湖区培文学校中铁逸都国际1万2逸都国际学校 显而易见，学府这条路，同样难走毫无推成出新，广告价值势必微弱 正确的路在何方 恒大金阳新世界正好反映了我们面临的三个困境观汖 困境一品牌认知恒大暴雷的影响从合同、备案到物业都沿用恒大原本的体系势必影响客户的置业决策 困境二价值认知从原新世界版图来看我们属于最边脚从整个观山湖区位来看我们邻接白云，一街之隔 困境三项目认知观汖顾名思义，汖字极为缺乏辨识度很难形成传播 针对以上三个困境我们的解题思路是切留改恒大金阳新世界观汖 解题1恒大 央企品牌力，置业保信心品牌层面建议以中建五局三公司作为项目品牌其中着重宣传中建集团品牌实力 换一种说辞，为责任证名在销售过程中客户必然质疑本案与老观汖为何关系建议统一口径，将工程抵款的包销改为主动接盘，保交付的正向说辞 主动做承诺，为销售赋能《按期交房保证书》以中建五局三公司名义与置业者签署尽量弱化签约恒大的影响 解题2金阳新世界 充斥网络的负面评论 数万业主入住，配套已然成熟除了新建组团停工影响在新世界，你找不到其他负面已然是一座丰盛成熟的大城 流水的开发商，铁打的新世界借由新世界的品牌力比我们重新打造一个项目更利于让客户理解达到快速的传播 此新世界，非彼新世界如前所述从新世界版图、与观山湖地图来看本案属于邻接白云的最边脚这是从规划图、地图上的感受 生活的本质不在地图上 让我们将视线拉远，把目光投向本案北面一街之隔的泉湖公园板块泉湖公园板块本案 泉湖公园，白云区形象门户 城市公园是白云区政府重点打造的代言城市文化形象、城市旅游等多功能的城市公园 鼎配商业梵华里商业小镇建面13万方，模仿成都太古里打造的贵阳全新的城市精神地标西南首个东方商业美学集群 高端住区九华粼云，土拍价格地王就于在此北大资源高端盘紫境府、旭辉观云目前在售1.6万售价的中海印龙泉都汇聚于此 再把视线投向本案南面所在的新世界板块一公里半径配套有哪些新世界板块本案商业街地铁站幼儿园小学初中运动馆 泉湖公园板块新世界一公里半径本案真正豪宅级生活圈一公里半径，无不是城市级鼎配泉湖公园梵华里泉湖地铁站枫林地铁站实验初中实验小学幼儿园黔贵里商业街 16年新世界鼎配生活芯本案定位 解题3观汖案名推导 好案名本身即是好广告 中心一个中心两个半圈泉湖公园旁白云城市鼎配16年新世界黄金生活半径 矗立新世界，对望泉湖公园 观泉湖本案案名保留观与新世界保持关联价值输出案名即是核心价值强强联合观山湖新世界与泉湖公园 观山水备选案名汖字拆分与原有组团最大化关联强强联合观山湖新世界与泉湖公园 小结复盘品牌中铁五局三公司央企品牌赋能/接盘恒大保交付高端组团属于新世界高端组团借势新世界影响力，提升传播效率定位16年新世界，鼎配生活芯案名案名即广告，观泉湖呈现我们独一无为的核心价值 推导完毕，开始落地 ◼◼◼ 触达购房者的全 闭 环 体 验 塑 造来之前来之后走之后制造期待，客户是为期待而来制造惊喜，一步一景，唤醒客户，赢得尊重，获得成交值得回忆，乐于谈论。值得回忆，同时一定要设计一个你会购买带回去的“纪念品”。 来之前制造期待，客户是为期待而来 两个必须面对的现实短周期，强曝光11月下旬入市，1月过年我们需要短周期实现最大化的传播四两拨千斤总共500套住宅，小体量不可能做到大成本、大范围的传播 如何解决上诉问题 核心策略：超级符号 源自华与华但却是广告共通的传播黄金法则 北京固安工业园区运用“天安门”这个超级符号 本案的：超级符号我们独一无二的核心价值，16年新世界，真正的鼎配生活芯 观山湖区明星项目一公里生活圈能力值对比学校公园地铁商业本案学校公园地铁商业中铁阅山湖学校公园地铁商业远洋观山天铂泉湖公园336米外国语实验中学393米外国语实验小学721米枫林路地铁站510米梵华里商业小镇372米阅山湖公园233米观山湖区第十一中学537米阅山湖小学1.3公里万达广场1.6公里阅山湖地铁站2.2公里观山湖区实验学校951米第五中学958米自建商业（爱琴海）300米地铁1号线白鹭湖站629米白鹭湖公园2.1千米 学校公园地铁商业本案学校公园地铁商业观山湖一号学校公园地铁商业远大生态风景泉湖公园336米外国语实验中学393米外国语实验中学721米枫林路地铁站510米梵华里商业小镇372米贵阳市第一中学830米金阳新区第一小学275米地铁2号线观山西路站1.1千米万达广场（观山湖店）1.8千米观山湖公园998m观山湖区远大中学299米贵阳市东升学校580米万达广场（观山湖店）3.3千米地铁1号线新寨站1.2千米观山湖公园1.2千米观山湖区明星项目一公里生活圈能力值对比 但是，就有一个项目，与我们无限接近学校公园地铁商业本案泉湖公园336米外国语实验中学393米外国语实验中学721米枫林路地铁站510米梵华里商业小镇372米学校公园地铁商业金华园观山湖公园237米北师大附属小学279米北师大附属中学650米地铁站233米金华园商业街358米 观泉湖金华园泉湖公园梵华里实验初中实验小学枫林地铁站实验幼儿园观山湖公园北师大初中北师大小学金华园商业街市政府地铁站第二幼儿园近乎相当的鼎配与半径距离 而这个项目，本身就是贵阳的超级符号金华园超级符号❓ 12年老房，房价吊打观山湖 金华园标签观山湖配套最好的价格最贵的第一学区房观山湖公园近旁 金华园，就是本案的超级符号金华园超级符号＝ 歧义排斥金华园毕竟是老小区，而我们是新房直接借用一个其他项目主观不理解 歧义排斥必须出奇招 推广铺排 11月下旬入市系列单图在观山湖，为什么要选择新世界？ 同步，在大V、抖音、公众号宣告中建接盘新世界观泉湖组团#16年新世界，终于迎来真正的“豪宅”# 12月上旬观山湖大牌同步价值输出在新世界，为什么选择观泉湖？ 主K 大V、分销、置业顾问抖音话题借势金华园在观山湖的标杆形象#假如金华园只卖1万1# 12月中旬进入第二阶段，价值巩固泉湖公园板块/新世界板块两个半圈组在一起是怎样的意义 大V、分销、置业顾问抖音话题区位价值分析，凸显本案独一无二的豪宅级配套#白云泉湖，居然旺了观山湖# 12月下旬中建品牌力进一步赋能中建品牌，正是这场信任闭环的最后一环 同步针对信任，进行新媒体端口的炒作大V、分销、置业顾问抖音话题新世界醇熟大城+中建品牌话题炒作#16年的配套呈现，在这买新房赚大了# 2023年1月中旬面临即将到来的新年我们规划了第二波阶段主题 一次圆满的诠释 新年合家团圆的圆满 新世界与泉湖合二为一成就更丰盛生活的圆满 新世界第17个年头因观泉湖而铸就的圆满 即将跨入新年当全贵阳地产项目都扑在返乡炒作之时我们为新世界业主举办一场“老带新” 60000户新世界业主那些在这生活十几年，想要换房的或者孩子、亲朋想要住在一起的 活动建议#新年新世界#发起一场针对新世界业主的新年问候让“新年新世界”成为专属接待语 新年贺卡/新世界业主权益卡邀请业主到项目现场领取一份祝新年圆满的红包、春联礼包并且赠送一张获得房价减免的新年购房代金卷 新年新世界让“新年新世界”成为专属接待语加强客户印象，制造抖音传播话题 来之后一步一景，唤醒客户，赢得尊重，获得成交 第一站：诚信南路户外导视指引售楼部/告知我是谁 第二站：营销中心门口最大化昭示，观泉湖在此，我在这里卖房子 拿下第一印象16年醇熟大城所见即所享 提前预警：我们与恒大不一样央企责任担当的彰显 第三站：入口处桁架解答新世界与观泉湖的从属关系，再次强调新世界的醇熟而中建品牌是信任闭环的最后一环 第四站：品牌墙品牌价值输出，巩固置业信心中国建筑，是一个怎样的企业？ 第五站：沙盘区位图在新世界，为什么选择这里？价值中心，鼎配生活芯 第六站：一次案场逼定的降维打击从区域配套、醇熟度、便捷性三个维度观山湖在售项目，我们没有竞品均价1万6均价1万8均价1万7均价1万3 第七站：洽谈区桌卡三个来自灵魂的拷问 第八站：项目现场楼体横幅大白话刷墙体，告知核心价值是什么？ 走之后一份可传播的纪念品，形成二次传播 观山湖第四幼儿园入读手册外国语实验小学介绍/入读手册外国语实验中学介绍/入读手册新世界一中介绍/入读手册 最后，总结总结 案名即策略品牌案名产品定位 前期问世 品牌介绍 户外导视墙体门头柱体洗脑门口桁架进门桁架品牌墙区位图画架桌卡楼体横幅 谢谢倾听
