伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2023-11-17 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请问公司如何看待行业竞品对公司模式的模仿? 答:近几年确实有很多同行开始模仿公司的“星管家”服务,但更多出于市场需求倒逼,较少真正系统化地去做。公司基于消费者的需求出发,真正想要为消费者解决漏水的痛点问题,所以公司自上而下全面系统推行“星管家”服务,因此更加标准化、专业化、规范化和系统化。 2、请问公司收购浙江可瑞后,对其的未来规划? 答:未来公司一方面希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵,加快商业模式的转型升级;另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同,能够为消费者提供更加系统完善的服务,进一步打开市场空间,从而推动公司 持续健康快速发展。 3、请问公司开展舒适家业务所需要的能力有哪些? 答:公司开展舒适家业务,需要具备以下能力:一是较为完备的产品供应链;二是专业的设计能力;三是强大的施工交付能力;四是优质的服务能力。 4、请问家装公司对于公司星管家服务的接受情况? 答:主要视家装公司规模以及是否拥有其自有的施工队伍而定,相对而言,公司“星管家”服务在家装公司的应用比例在逐步提高。 5、请问公司如何看待未来房地产趋势及对公司的影响? 答:我们认为未来一段时间内,房地产行业的调整仍会持续,房屋开工及竣工情况可能会较为疲弱,对公司相关业务带来较大压力,但是房屋竣工数量与装修需求是两个概念。影响装修需求的主要有两大方面:一是供给端,房屋开工及竣工量下降仅代表新房供给的数量减少,但存量房的供给在逐年提升,因此整个行业的容量依然不小。二是需求端,个人认为影响公司销售更重要亦是核心的因素在于需求端,目前刚性需求和高端住宅装修受经济环境的影响不是很大,改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响较大。未来随着宏观经济景气度回升,改善性需求也会逐步回暖。同时,在家装领域,我们也能够感受到消费者更加注重功能性产品品牌、品质和服务等,伟星新材的高端品牌定位,“高品质产品+优质服务”的模式非常契合这种消费升级的趋势。 6、请问目前行业的竞争环境如何? 答:目前塑料管道行业竞争日趋激烈,特别是品牌企业之间的竞争更为激烈,近年来,小企业生存困难甚至逐步被淘汰,行业集中度在进一步提升。 7、请问公司对于各项业务未来的发展信心及方向有哪些? 答:首先,大建材领域的市场容量和发展空间还是比较大的。其次,在未来环境较为复杂以及困难的情况下,还要看公司自身的努力,希望公司能够通过积极创新,攻坚克难,不断提高综合竞争力,从而实现可持续发展。对于零售业务,未来的发展主要为以下三个方向:一是提市占率,通过渠道的扩张和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升 核心竞争力。对于工程业务,则是遵循“稳中求进,风险控制第一”的原则,优选客户、优选项目,坚持高质量发展,实现稳健发展。 8、请介绍一下近几年公司的固定资产投资情况? 答:公司近几年资本开支每年在3个亿左右,主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等,总体较为稳定。 9、请问公司对于销售费用的展望? 答:对于销售费用,由于目前公司仍处于业务拓展以及转型升级的重要阶段,后续公司将进一步加强渠道建设和市场投入,尤其对新品类、新业务的拓展,因此近几年公司销售费用的绝对额可能会持续增加。