赛恩斯机构调研纪要

赛恩斯机构调研报告调研日期: 2023-11-16 赛恩斯环保股份有限公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业。公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标,长期坚持研发与创新。公司通过自主研发和产学研合作的方式,与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境保护研究院等高校、科研院所建立了合作关系,持续开展研发活动,获得专利70余项。公司的四大核心技术包括污酸资源化治理系列技术、重金属废水深度处理与回用系列技术、含砷危废矿化解毒系列技术和重金属污染环境修复技术,实现了规模化、产业化应用。多项技术获国家技术发明二等奖、环境保护科学技术二等奖、中国专利奖、中国有色金属工业科学技术一等奖等奖项。 2023-11-17董事、副总经理、财务总监 王朝晖,证券事务代表 肖波,证券事务主管 史秋霞2023-11-162023-11-16特定对象调研,现场参观公司会议室 平安资产保险资产管理公司孙芳,张良,柳藤摩根基金(中国)基金管理公司李文杰,叶敏,陈思郁国盛证券证券公司谈祺阳,陈亚妮,方郁文,蔡梦琦 投资者提出的问题以及回复情况: 公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复: 1、公司目前的综合解决方案订单情况?订单结算周期多长? 公司的综合解决方案订单情况与去年同期相比有较大幅度的增长。关于结算周期,具体需要根据每个项目的合同条款来定,一般情况下,若是涉及工程项目的解决方案,则按照完工百分比结算;若是仅提供设计+设备产品的方案,则按照终验法结算,平均周期半年到一年左右。2、公司的股权激励目标(8亿、11亿、15亿),目前情况如何? 公司正按计划有序推进经营目标的达成,正全力推进各项目的建设进度。 3、公司能实现当前的增速,那现金流方面是否会有问题? 一直以来,公司管理团队充分知晓现金流的重要性,对于综合解决方案中工程项目的实施,会在合同签订以及项目管理过程中对现金流等情况进行综合考虑。截止目前,公司的现金流不存在问题。 4、公司的订单中,有多少项目是政府项目? 目前公司的订单中,政府类项目在10%左右,公司项目主要是以大型有色企业为主。 5、公司未来三大业务的比重会有大的变化吗? 公司三大业务板块中,综合解决方案更注重增量市场开拓,可以带来持续的产品销售业务和运营业务;产品销售和运营业务更注重存量市场的长期服务,期间可以挖掘新的解决方案业务。三者之间存在一定的上下游关系,同时可以相互促进。未来三者的收入结构相对稳定。 6、综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率大概有多少? 除去不包含工程(即仅有设计+设备产品)的项目以外,综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率大约在70%左右。7、当前经济下行、下游客户需求减少的状况对公司影响大吗? 有一定的影响,但公司聚焦的是重金属污染治理细分行业,影响的程度较小。 8、如果未来紫金的业务占比提升,公司的净利率是否会降低? 具体得看业务类型。如果是综合解决方案业务占比提升,则净利率可能会略微降低;如果是运营项目,净利率反而可能会提升。 9、海外项目中,都是和紫金进行合作的吗? 在目前公司的海外项目中,主要是与紫金进行合作。 10、综合解决方案中,公司除了对重金属进行治理以外,会涉及到回收业务吗? 这与公司未来的战略规划有关。公司未来将在聚焦重金属污染防治细分领域的基础上,向上下游产业链进行延伸,其中重点之一就是资源回收方向。 11、公司什么时候会有再融资的需求? 公司目前的募投项目还未结束,等公司的募投项目结束以后,再根据监管机构对再融资的规定、要求以及公司的发展情况而定,后续情况请关注公司公告。 (本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)