赛恩斯机构调研报告调研日期: 2024-04-23 赛恩斯环保股份有限公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业。公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标,长期坚持研发与创新。公司通过自主研发和产学研合作的方式,与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境保护研究院等高校、科研院所建立了合作关系,持续开展研发活动,获得专利70余项。公司的四大核心技术包括污酸资源化治理系列技术、重金属废水深度处理与回用系列技术、含砷危废矿化解毒系列技术和重金属污染环境修复技术,实现了规模化、产业化应用。多项技术获国家技术发明二等奖、环境保护科学技术二等奖、中国专利奖、中国有色金属工业科学技术一等奖等奖项。 2024-04-24董事、副总经理、董事会秘书 邱江传,证券事务主管 史秋霞2024-04-232024-04-23投资者电话交流会线上 国海证券证券公司罗琨泰信基金基金管理公司张敏基石资本其它乐梦琦明世伙伴基金管理公司彭杨彼立弗投资投资公司李文邮储银行邮政储蓄银行武雪原融通基金基金管理公司关山国金基金基金管理公司范亮银华基金基金管理公司刘宇尘 中邮理财其它金融公司陶俊中信保诚基金基金管理公司张伟交银施罗德基金管理公司高逸云富安达基金基金管理公司赵懿松禾资本其它敖秉鑫深圳市超淦贸易有限公司其它周馥嫒荷和投资投资公司盛建平招商基金基金管理公司牛洪乾拓璞基金基金管理公司俞海海 启明维创-刘宏灏浚投资投资公司柯海平中海基金基金管理公司魏敏上海聚鸣投资投资公司惠博闻华泰证券证券公司倪正洋,杨云逍上海人寿其它方军平工银瑞信基金基金管理公司母亚乾万家基金基金管理公司庞鹂正圆投资投资公司张萍 甬兴证券证券公司徐晓浩尚诚资产资产管理公司黄向前国联安基金基金管理公司王栋深圳杉树资产资产管理公司杨奥美国华平投资投资公司王鹏宇长安信托信托公司戴启明上海纳静资产管理有限公司资产管理公司卢自成华泰柏瑞基金基金管理公司林浩祥星元投资投资公司陈旻 融创智富-洪嘉蓉国信自营其它欧阳仕华上海趣时资产管理有限公司资产管理公司滕春晓嘉实基金管理有限公司基金管理公司周雅娟中信证券证券公司刘宇飞国泰君安证券资产管理资产管理公司国小君 投资者提出的问题以及回复情况: 1、请问公司对于紫金药剂的定位和规划? 紫金药剂与公司存在多方面的协同,首先是技术方面,可以丰富选矿药剂、萃取剂品类,开拓更广阔的应用场景,加大资源回收与重金属污染治理的协同和融合。其次是业务方面,由于双方在客户群体上具有一定趋同性,可以实现紫金药剂业务与公司业务的增长。 收购后公司重新对药剂公司业务进行了规划:包括 (1)对人员进行调整,加强营销团队实力;(2)对刚果(金)、南美智利市场进行布局;(3)对现有技术进行评估、升级,以提高生产效率、 降低成本,同时加强其他药剂研发能力。 2、由于收购了药剂公司,公司是否会调整股权激励目标? 公司股权激励目标不会调整。 3、紫金药剂的铜萃取剂产能是否已经满产? 药剂公司目前的产量是2000吨左右,预计满负荷为3400吨。 4、公司给紫金海外项目供给药剂,药剂有运输半径的限制,如何运到国外?在国外有单独的药剂生产中心吗? 相对于铜萃取剂,公司生物制剂单位价格较低,受运输成本影响,有销售半径的限制。而紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高,不存在运输半径问题,主要销售于海外市场。 5、目前海外业务里面有没有紫金之外的客户贡献利润? 在公司目前海外业务中,有紫金之外的客户贡献利润的项目,是公司通过国际招投标获取的。 6、公司2023年综合解决方案毛利率下降的原因? 公司2023年综合解决方案毛利率下降,一是行业竞争加剧所致,二是因为综合解决方案具有定制化特征,每个项目的毛利水平存在差异性。综合解决方案作为产品销售和运营服务的载体,可以带动产品销售业务的增长和运营服务项目的拓展。所以综合解决方案项目毛利考虑是一方面,更多的会进一步从业务持续层面进行综合考量。 7、公司目前的综合解决方案在手订单情况如何? 目前公司的综合解决方案在手订单较好,预计后续月份会有所增加。 8、签单的进度是否有Q1Q2签单、下半年交付这样的规律? 综合解决方案EPC/PC业务,年初开工、第四季度验收的情况较为普遍,产品销售和运营服务不存在上述情况。 9、销售业务中药剂和一体化装备的比重大概是怎样的? 2023年产品收入是1.37亿,其中一体化设备销售占比约为35%。 10、运营项目收入下滑的原因? 一方面是因为有几个项目大修和技改时间提前,年内废酸、废水总量减少,同时,新开发的运营项目落地时间稍有推迟,综合起来2023年 运营项目收入有所下滑。 11、公司预计今年的收入结构会比较稳定还是会有一定变化? 2024年收入结构会有一定变化,综合解决方案收入占比会下降,产品销售和运营服务收入占比会有一定的上升。 12、公司对2023年三大业务的毛利率是如何看待的? 公司 2023 年运营业务毛利率有所提升,达到了32.78%,主要是公司推行运营标准化管理以及倡导降本增效理念,降低了运营成本;2023年公司产品销售业务毛利率45.30%,毛利率水平维持在正常水平;综合解决方案毛利率22.71%,比上年略有下降, 主要是行业竞争加剧。 13、公司一季报的毛利率达到了40%,为什么能实现这么高的毛利? 一季度主要还是产品销售和运营服务收入为主,这两块业务的毛利率水平较综合解决方案高,导致公司一季度毛利率较高。 14、公司2023年的费用率为什么大幅增加? 第一,公司上市后对员工的薪酬进行了调整;第二,公司实行了员工股票激励;第三,研发投入增加、业务扩张引起的销售差旅费用上涨所致。 15、公司后续的并购计划? 公司后续重点考虑与公司主营业务相关的新材料领域相关产品的并购。 16、公司后续和紫金矿业的合作展望? 紫金作为我们重要的股东,在符合上市公司监管要求和股东利益的前提下,双方协同发展的机会将会越来越多,合作越来越紧密。后续合作情况,还请以公司公告为准。 17、公司海外项目拓展进度如何? 公司目前主要是在塞尔维亚、澳大利亚、刚果(金)和圭亚那等地实现了产品和技术输出,在塞尔维亚和澳大利亚更是实现了示范项目的工程化落地,目前正在向周边区域进行推广。 (本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)