伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2023-11-13 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、 双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司空心杯电机产品可以达到什么水平?竞争优势如何? 答:公司在空心杯电机领域面向的是以高功率密度、高相应、高转速场合为主要的应用场景,产品可以达到13毫米8万转的功率密度,后续也会进一步推进研发更高功率密度的产品。公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的经验积累,通过研发、营销、供应链各环节的紧密结合和高效运行,助力公司抢抓机器人、医疗设备等高景气赛道的机会点,推动公司在高景气度行业的布局优化。问题2:机器人领域除空心杯电机产品外,其他产品的布局情况如何? 答:随着数字化转型的加速推进,机器人作为新兴技术的重要载体和和现代产业的关键装备,成为产业升级的核心环节。公司发挥技术研发优势,重点进行机器人领域的产品开发,除空心杯电机外还推出了FO1系列无框电机、RB100系列伺服一体轮、RB200系列轴关节模组产品。RB200系列轴关节模组产品验证测试中,其他产品目前小批量交付。未来,公司将深入布局该领域,加大产品研发、丰富产品品类,持续推出高性能、高质量、高可靠性的产品。 问题3:公司三季度报业绩表现不错,请问公司要怎样保持业绩增长? 答:公司通过以下几个方面来保持业绩增长:市场开拓方面,不断深耕优势行业,并根据市场情况开拓布局新兴行业。研发技术方面,通过提升自身的创新能力,加强技术研发和产品创新,提高产品附加值和市场竞争力。人才管理方面,公司一直以来注重人才培养,持续完善薪酬和激励机制,吸引市场优秀人才,最大限度地激发员工积极性,并发挥员工的创造力和潜在动力。以上是公司保持业绩增长的关键因素,除此之外公司注重内部治理,优化各项制度流程,提升运营效率和治理水平,进一步助力公司稳健发展。 问题4:季度之间收入的波动性如何? 答:根据过往数据来看,公司季节性波动不明显,但历史上各季度间存在一些差异;一般来说,受春节假期期间影响,客户设备采购需求减少,三季度受气候炎热的影响,下游厂商开工不足,一三季度相对较低,二四季度相对较高,但总体来说季节性波动不大。 答:海外市场销售主要以变频器通用产品为主,辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展,基本策略是将现有的 成熟行业产品推向市场,比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。问题6:对于明年海外出口的销售收入增长预期如何? 答:今年以来,公司的海外市场销售收入保持着较好增长。公司按照既定战略有序开展海外业务,坚持以技术创新为驱动,全面提升技术创新能力和研发水平,加大海外展会和产品认证的投入,增强公司在海外市场的品牌影响力。同时在海外筹建销售及服务网点,海外业务布局稳步推进中,各项举措进一步夯实了公司可持续发展的基础与能力。未来随着国家“一带一路”战略的实施,将进一步推动国内工控行业实现更快更大的发展,有利于公司获得更多的发展机遇。海外市场具备很大的成长空间,公司也将坚持全球化战略,紧抓国际与国内发展的良好机遇,以技术为核心,进一步拓展市场份额。 问题7:公司在伺服领域未来竞争力提升主要集中在哪一方面? 答:成本为伺服系统的主要竞争力,为实现伺服系统的进一步降本增效,提升伺服系统产品综合竞争力,公司推出新一代伺服驱动产品、低压伺服产品、伺服电机以及自研编码器等,以提高公司的成本优势进入高景气赛道布局下游热点行业。 问题8:三期建成后产能是否能消化? 答:公司现有的生产规模和生产能力已经趋于饱和,2022年产能利用率已超过104.10%。以“中国制造2025”、双碳战略以及进口替代等政策为引领推动下,公司预计还有很大的市场开拓空间,产能规划及储备符合公司长期发展战略的需要。 问题9:公司未来将重点开拓哪些领域? 答:公司自上市以来一直专注于电气传动和工业控制领域,未来,工业自动化板块包括变频器、伺服及控制系统产品将继续构成收入和利润的主要来源,新能源领域布局优化有望成为第二成长曲线,机器人战略布局是顺应自动化、智能化升级的趋势需求,公司将会根据市场和客户需求进行产品的定制延伸,力争将新产品快速产业化,提升综合竞争力,为公司导入优质主营业务资源,开拓新的利润增长点。