嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 11月15日,公司副董事长、总经理徐鸿先生,董事、副总经理、董事会秘书郑晓女士,财务总监周骏先生接待了《了解我的上市公司“股东来了”——走进浙江系列活动》嘉欣丝绸专场的嘉宾。来到公司的嘉宾参观了公司产品展厅、生产车间和嘉兴丝绸博物馆,了解了公司的发展历史、发展战略、研发设计、生产经营情况,并就关心的问题与公司高管们进行了沟通、交流。高管与嘉宾交流的主要问题如下: 1、问:公司的业务板块和发展战略是怎样的? 答:公司业务覆盖国际国内贸易、工业制造、自主品牌、行业供应链平台等板块,拥有完整的丝绸全产业链。发展战略以“做强主业、优质发展”为主线,完善丝绸产业“一条龙”、做强金三塔和金蚕网“两桶金”、做实嘉兴本地、内地和海外“三大供应链集群”。 2、问:公司外贸板块的竞争优势体现在哪些方面? 答:公司的竞争优势主要体现在业务团队、供应链和研发设计等方面。公司拥有一支成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队,在去年8月就开始“出海抢单”,成效明显;拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群,保障了持续增量订单的消化能力,为我们的业务洽谈增强了底气;公司在研发设计上具备一定的优势,ODM模式占比较高,客户粘性和议价能力比较强。 3、问:公司在研发投入方面的情况? 答:公司非常注重研发设计,拥有一支超过百人的研发设计团队,近三年年均研发投入超过5000万元,增加了客户粘性和自身的竞争力。 4、问:公司在供应链布局方面有哪些考虑? 答:公司在2019年贸易战开始后,就开始在东南亚进行产业链布局,建立柬埔寨和缅甸生产基地,今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”,后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局。 5、问:公司非常重视投资者的回报,谈谈公司在分红方面的情况。 答:公司的确非常重视对投资者的回报,上市以来累计分红11.17亿元,与公司从资本市场募集的资金相当,每年的股息率在浙江辖区上市公司中排名靠前。公司希望通过良好的业绩和高比例的分红持续回馈股东。 6、问:谈谈公司控股的金蚕网的业务模式。 答:中国茧丝绸市场(金蚕网)成立于1992年,由中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司会同浙江、江苏、四川省丝绸公司及嘉兴市丝绸总公司共同出资设立,作为供应链管理的平台,服务于整个行业,为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系,为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务。 7、问:公司品牌发展的路径是怎样的? 答:公司“金三塔”品牌定位纯真产品,包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等,真丝家居服在电商平台细分品类中 有一定的优势,是品牌发展的重点。在产品设计上,与敦煌博物院合作,IP联名“敦煌”系列产品,运用江南水乡元素融入到设计中。在营销上,通过抖音、小红书等渠道进行推广。后期希望通过不断的产品创新,持续提高销售和品牌影响力。