众智科技机构调研纪要

调研日期: 2023-11-07 郑州众智科技股份有限公司是一家成立于1998年的内燃发电机组自动化控制系统研发生产企业,主要产品包括BMS、EMS等新能源微电网控制相关产品。公司广泛应用于军工、矿山石油开采、数据中心、船舶、智能大厦、银行、医院、电信、基建、工程机械等领域。公司拥有300多名员工,业务范围遍布全球,其中超过30%的员工致力于研发工作,负责探索全新的智能化方案来提升全球行业设备的整体性能。作为中国的行业隐形冠军,每年都会在产品研发、智能制造和标准试验室方面投入大量资金,以保持公司在国际市场中的领先地位。数年来不懈努力,累计取得专利400多项,也是发电机组控制器国家标准的主要起草单位。未来,公司将继续不断创新自我超越,为满足合作伙伴对产品多样化和高品质的追求而持续奋斗。 本次现场参观过程中,主要交流内容整理如下: 一、贵公司新业务开展情况如何? 回复:公司已陆续推出混合能源控制器、BMS、EMS等系列产品,并在各大行业展会亮相。 在新业务的市场拓展方面,公司首先选择满足现有行业内客户的存量需求,随后择机向行业外客户全面推广。在依托已有优势客户资源的基础上,公司将根据自身的优势和特点,有效实施战略规划,差异化竞争,确保在相关细分领域内能够占据主导地位。 二、贵公司自身技术优势进入其他市场拓展难度如何? 回复:除个别技术水平要求及门槛较高的领域外,公司现有技术可以较为轻松地渗透其他相关市场进行拓展,比如传统电控市场等,但公司选择保持专注,深耕现有主营业务领域。公司会继续坚持高毛利率、高附加值产品的研发路线,将有限的资源和精力投入到前景良好的产品上,做精做专做强。 三、贵公司目前主营业务产品结构如何? 回复:公司专业从事内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统、新能源/混合能源自动控制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务,主要产品可分为控制器类(陆用和船用发电机组及发动机控制器、双电源智能切换控制器、工程机械智能控制器、混合能源控制器、BMS、EMS等)、组件类(电气控制柜、蓄电池充电器、发动机加热器、PCS等)以及其他类(云监控模块、传感器模块、通信 模块、电力保护模块、I/O扩展模块等)。上半年,公司控制器类产品营收占比61.39%;组件类产品营收占比26.25%;其他类产品营收占比12.35%,各大类产品营收结构基本保持稳定。 四、贵公司海外市场情况如何? 回复:公司海外市场采用经销代理模式,通过对经销商的渠道资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察,选定长期合作的经销商。公司海外事业部主要负责国外市场的开拓,公司产品已出口全球70多个国家和地区,以2023年上半年销售情况统计,主要分布在南非、西欧、东南亚、北美、澳大利亚等地区。 根据现阶段的战略规划安排,公司将积极筹划海外市场拓展,加大海外市场布局,完善在海外机构的渠道及技术服务能力,增强当地服务和业 务推广能力。 五、贵公司产品的国产化替代情况如何? 回复:公司核心产品已突破了对国外厂商核心技术及关键部件的进口依赖,部分产品已实现国产化替代。随着我国各行业国产化进程加快,公司在逐步实现国产化替代的同时,正在不断研发推出全国产化系列产品,并已经得到了部分重量级客户的认可。 六、贵公司船机产品有哪些资质? 回复:在船机/船用系列产品方面,公司已取得了CCS(中国船级社)、BV(法国船级社)、ABS(美国船级社)等重要资质认证。