众智科技机构调研纪要

调研日期: 2023-09-07 郑州众智科技股份有限公司是一家成立于1998年的内燃发电机组自动化控制系统研发生产企业,主要产品包括BMS、EMS等新能源微电网控制相关产品。公司广泛应用于军工、矿山石油开采、数据中心、船舶、智能大厦、银行、医院、电信、基建、工程机械等领域。公司拥有300多名员工,业务范围遍布全球,其中超过30%的员工致力于研发工作,负责探索全新的智能化方案来提升全球行业设备的整体性能。作为中国的行业隐形冠军,每年都会在产品研发、智能制造和标准试验室方面投入大量资金,以保持公司在国际市场中的领先地位。数年来不懈努力,累计取得专利400多项,也是发电机组控制器国家标准的主要起草单位。未来,公司将继续不断创新自我超越,为满足合作伙伴对产品多样化和高品质的追求而持续奋斗。 会议主要交流内容如下: 一、贵公司如何看待目前产业的发展趋势? 回复:公司上半年运营基本恢复正常,在此期间,虽然行业发展势头呈现稳中偏弱态势,但个别地区市场表现依然较好。从目前掌握的情况来看,公司所处行业在全球市场和国内市场发展趋势相对较为稳定,基本符合预期。 公司持续关注并了解市场情况和行业发展趋势。在坚持专注优势领域,深耕主营业务市场的前提下,公司将围绕年度经营目标积极开拓布局,加强技术创新和产品结构优化,紧抓市场前沿,保持公司业务的稳定和业内的优势主导地位。 二、贵公司业务受宏观经济影响,特别是能源价格变动影响程度如何? 回复:公司业务受宏观经济影响及能源价格变动影响较小。现阶段,内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统的产品和服务是公司的核心业务,其终端应用广泛分布在与主备用电源、应急电源、中/低压交流多路电源智能切换等发电配电环节相关的消防抢险、银行、医院、大型展会、体育场馆、船舶动力、近海风电、矿山石油开采、数据中心、孤岛电站、通信基站、工程机械、户外施工等场景中。新能源/混合能源系列产品和服务作为公司新业务领域,可应用在智能微网、风光储能等新兴场景中。 由柴油驱动的内燃机因其热效率高、经济性好、易启动并且输出稳定,依然是当今主导的非道路用动力设备及发电机组供电设备。以上所述核心业务的应用场景对主流能源的成本并不太敏感。燃气作为动力能源的一种,成本较高,除油气资源丰富地区外,在相关场景应用较少。 三、贵公司在目前的行业形势下是否能够达到业绩预期? 回复:公司上半年实现营业收入10,440.11万元,其中第一季度实现销售收入4,580.91万元,同比增长16.59%,第二季度实现销售收入5,859.20万元,同比增长11.94%,基本符合行业特征。 目前的市场环境对公司业务带来了较多不确定性,公司将积极面对市场,尽力实现年度经营目标。根据往年销售情况掌握的规律,四季度行业市场表现往往优于三季度。公司对全年业绩实现稳定增长保持乐观。 四、贵公司研发费用构成如何,下半年研发投入是否保持增长趋势? 回复:公司自创立以来始终坚持以底层技术创新为驱动,将自主研发作为核心发展战略,已掌握多项行业核心技术,目前已实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证及监控采集等关键技术的全面覆盖,核心产品均具备自主研发设计和规模化生产的能力。上半年,公司研发投入占比为8.81%(未经审计),其中人工成本占比最大。截至2023年6月30日,公司研发人员100+人,占员工总人数约30%。下半年,公司预计会持续加大研发支出,保持研发投入的持续增长,加强重点项目和前瞻性技术的研发工作。 五、贵公司应收款项情况如何?其中外贸回款情况如何? 回复:2021年、2022年及2023年上半年,公司销售商品、提供劳务收到的回款额分别为 23,331.15万元、22,299.65万元9,888.42万元,占发货额(当期)的比重分别为102.10%、99.90%和86.01%。2021年、2022年 及2023年上半年,公司外贸销售商品、提供劳务收到的回款额分别为2,473.48万元、2,769.16万元和1,348.67万元,占发货额(当期)的比重分别为96.68%、104.43%和89.38%。整体来看,公司内外贸的回款情况良好。 六、贵公司新业务开展情况如何,将如何处理与已有客户的潜在竞争风险? 回复:公司已陆续推出混合能源控制器、BMS、EMS等系列产品。在新业务的市场拓展方面,公司首先选择满足现有行业内客户的存量需求,随后择机向行业外客户全面推广。各家厂商都有自己的优势和盲区,行业细分领域众多,很少有厂商能够全面兼顾。“合作共赢”是公司企业文化价值观中的重要内容,公司会以此为出发点,根据自身的优势和特点,有效实施战略规划,差异化竞争,确保在相关细分领域内能够占据主导地位。