科蓝软件机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 北京科蓝软件系统股份有限公司成立于1999年，拥有23年的发展历史，于2017年A股上市。公司主要向以银行为主的金融机构提供软件产品应用开发和技术服务，涵盖银行渠道类、业务类和管理类领域，主要产品包括分布式数据库、银行网点智能设备、电子银行系统、互联网金融类系统、网络安全系统以及银行线上线下一体化核心业务系统等。经过多年的积累，公司的客户已经覆盖大型国有银行、政策性银行和绝大多数城市商业银行、农村商业银行、外资银行，并与之保持了长期的合作关系。科蓝软件为金融机构提供了从电子银行到核心系统的全方位技术服务，在银行电子渠道建设的市场占有率超过85%，是中国领先的金融科技整体解决方案供应商。公司的技术团队超过80%为技术人员，拥有3个分公司、8个全资子公司、3个控股子公司以及北京朝阳分公司、上海分公司、成都青羊分公司等三家分公司。公司荣获多个奖项，包括IDC中国金融科技先锋者TOP25、新一代系统建设技术贡献奖、安永-复旦大学中国最具发展潜力企业、中国互联网金融创新奖、中国金融科技领军企业奖、数字生态信创服务商100强、数字生态行业数字化应用优秀案例100、北京软件行业协会25周年庆突出贡献企业奖、中关村高成长企业TOP100成就奖、普惠金融优秀解决方案金惠奖、新一代系统建设技术贡献奖等百余个殊荣。 一、金融科技事业部的吕方先生介绍科蓝数字生态合作 公司和华为的合作实际上是两方面:一方面是与华为CBG(华为消费者业务部门)合作,也就是终端方向,主要是ToC的应用。包括早期的华为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态(含HarmonyOS和OpenHarmony)以及应用开发新语言等与华为的合作。另外一方面是与华为EBG(华为企业业务部门)合作,主要是ToB的应用,如华为云、华为智能以及信创生态的合作。具体讲,ToC生态合作里面最重要的是华为鸿蒙体系,华为鸿蒙体系主要分为两个部分:一是HarmonyOS商业版本,就是华为自用的操作系统和配套的1+8+n的生态应用,包括最新HarmonyOS4.0版本,以及单环境Next研发版。另外一个是开源鸿蒙(OpenHarmony),上述两部分都涉及到公司未来的一个业务发展。 华为将鸿蒙生态分为南向生态和北向生态。南向连接设备,向下兼容各种硬件平台;北向连接软件,向上提供接口培育更多的软件应用,推动细分行业的数字化转型和物联网化。公司是华为首批鸿蒙生态合作伙伴,在2021年就是鸿蒙的北向生态合作伙伴,基于金融行业的应 用特点提供相应的金融应用系统;同时,公司也是OpenHarmony的金融支付专委会成员和生态创新示范单位。 公司的目标非常明确,作为专业数字金融解决方案供应商,公司为金融行业提供数字金融在鸿蒙环境的全场景应用整体解决方案,公司遵循中国人民银行JR/T0092-2019《移动金融客户端应用软件安全管理规范》行业标准,并根据行业标准形成一套自己的解决方案。满足资金交易级的移动金融架构,人民银行对资金交易的安全等级要求最高,公司对标的是最高安全等级,以满足手机银行安全交易需求。公司推出的鸿蒙移动金融技术平台就是以金融监管的高等级要求,比如安全加密通讯、加密密码安全密码键盘、数字证书签名,静态资源加密保护、交易防篡改等,以搭建一套资金交易级鸿蒙金融开发平台,实现鸿蒙原生APP、元服务等应用落地。 目前鸿蒙产品团队,从产品经理到相应的核心研发成员都是经过华为鸿蒙相关认证,包括高级开发,应用开发都还是比较完整。公司的手机银行、微信银行的市占率是目前国内最高的,未来金融应用系统将逐步进行相应的转化,鸿蒙一旦起来,开发改造的市场空间是非常大的。 公司在2021年已布局鸿蒙环境的金融行业场景创新,HarmonyOS2.0时代,公司就已经完成了产品的全栈研发,并发布于华为云市场。整套系统是可以支持完整的鸿蒙生态,包括原子化服务、原生APP,包括相应的内容,并实现多家银行客户的鸿蒙化服务生产发布。华为HarmonyOS4.0发布后,公司积极开展科蓝鸿蒙移动金融技术平台兼容性改造,并于2023年10月份完成HarmonyOSNEXT开发者预览版的相关协议签署,并获得NEXT版的开发样机。 公司深刻的意识到HarmonyOS4.0带来的不仅仅是手机银行的改变,将会给金融行业华为客户服务模式带来巨大改变,将由分布在手机银行、网银等独立服务渠道,演变成就是一套手机银行、Pad和PC一体化系统,并通过底层的安全和认证体系实现各设备间无缝协同,以满足未来对华为客群会做精细化服务。 科蓝鸿蒙移动金融技术平台方案:一阶段是解决金融机构快速去接入整个鸿蒙生态,在保证监管要求资金交易安全要求,为移动终端应用开发提供一站式方案,提供兼容方案、原子化服务方案和与鸿蒙原生APP,这些是相对标准化产品去输出;二阶段公司完成自研的移动金融平台MADP鸿蒙化改造,将实现同时输出iOS、Andorid、HarmonyOS和OpenHarmony四个终端系统版本,满足金融机构包括手机、Pad、PC及各类终端设备的全场景应用需求,会构建一套新一代的应用。未来结合新语言的逐步成熟,将构建一套完整的全栈安全可控的金融行业的软件解决方案,这个应用市场其实会非常的巨大。 二、华为、鸿蒙的认证证书相当于是准入还是每年都会评审? 产品认证每隔一段时间会做一次评审,个人认证是一次性准入。 三、互联网业务事业部总经理曹平国先生介绍公司与华为云相关的合作。 公司和华为EBG的合作,主要包括与华为中后台包含云平台、鲲鹏服务器侧、以及语音5G消息等板块的合作。 接下来,我分别做简要介绍: 第一部分是认证解决方案,科蓝主要应用产品的解决方案都做过相应的认证和相关的发布,有鲲鹏和华为云的认证6.5的版本和现在最新的8.X版本,现在我们全部做过相应的适配。此前2020年、2021年取得的认证都做了整个的续签和续认证。 第二部分是云的合作。科蓝这边目前大部分的场景是做上层应用,就是在整个互联网银行、数字银行、开放银行、互联网营销、业务中台 、数据中台以及整体的业务运营,科蓝在应用侧都可以提供全方位的整体解决方案。云侧是和华为云的6.5版、8.X最新版本全部做过相应适配,同时底层IASS层的服务器ARM芯片、鲲鹏服务器的适配都有。云上的一些组件,像分布式事务、分布式批量调度、微服务框架等科蓝的技术组件会嵌入到华为云,然后在客户做测试和推广。 具体案例情况:云侧的合作以泸州银行为例,客户是建设一个分布式的未来银行体系,上面的渠道端系统,开放银行、互联网业务中台、分布式核心等应用系统都是科蓝整体建设,然后底层是基于华为云,采用全栈国产化的基础设施,包括操作系统、数据库、存储、服务器、网络等。 服务器侧的合作以江西银行为例,客户要建设一个新一代的企业网银和手机银行系统,是一个全栈的信创国产化的项目。底层采用华为鲲鹏ARM芯片、整机采用紫光恒越,浪潮等,操作系统是麒麟v10,数据库采用科蓝SUNDB高性能关系型数据库。这个项目是2021年建设,2 022年1月份通过了人民银行金电实验室的全栈信创解决方案的全国第一批验收。 第三部分,公司的数据库与华为鲲鹏的合作:主要是和鲲鹏的河南、湖南、北京等鲲鹏中心共同打造数据库一体机联合方案,双方共同打造在金融,电信等高端行业具有竞争力的软硬件融合型产品——科蓝鲲鹏数据库一体机。 在华为云网站,科蓝的分布式事务、分布式批量调度、微服务框架、鸿蒙可视化数据平台等产品都已经上架到华为云市场上。这些组件可以直接嵌入到华为云的专有云里面,他们再卖云产品的时候,可以直接带着公司的产品去销售。这是一个非常深度的合作,公司打造成这种联营产品,相当于是把公司的产品直接授权销售。 第四部分,5G数字银行:是依托华为公有云以及5G消息的一些技术组件。具体讲,华为云有一个5G消息云服务平台,科蓝在5G消息云服 务平台上构建5G数字银行的产品方案,典型案例有兴业证券的5G数字银行。 第五部分,信创方案:信创方案更多是在服务器侧,信创主要是服务器、操作系统,中间件、数据库这几大板块。我们合作比较紧密的是在服务器这一侧。科蓝在现场给客户做信创项目时,客户在前期确定解决方案阶段,科蓝会做整体的信创解决方案,给出服务器的选型、中间件的选型以及操作系统的选型方案,我们会有一整套的解决方案给到客户,客户后期的采购也会是由我们去做一些集成,服务器侧这边基本上都是首推华为鲲鹏。 四、华为在金融行业有多少合作伙伴?科蓝处于什么样的地位? 华为生态是比较庞大的,在每一个领域内,都有专属的几家合作伙伴。金融行业是一个对于细分领域非常专注的,在每一个细分领域的龙头 企业也是比较稳定的、非常聚焦的。科蓝公司在数字银行、互联网银行、移动银行等领域均持续多年保持市场占有率第一,在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面具有明显优势,是他们的金牌合作伙伴。在这个细分领域主要有3家在合作。 五、竞争对手也与公司一样的模式去对接华为服务器和数据库吗? 对接到华为的并不是这个细分领域内的所有厂家,通常这个细分领域的Top3合计占到50%以上的市场份额,剩下的其实是一个长尾。华为不可能跟所有厂商全部去合作,这样会消耗他们大量资源,一般他会找这个领域的头部企业去合作;另外,银行客户在建设信创方案的时候,也会去找市场上各领域的头部企业去交流和采购。 六、公司与排在前几名的竞争对手相比区别是什么?银行采购科蓝的优势在哪里? 科蓝公司在过去20年里引领和推动了国内银行界以至于金融界的线上化转型,是细分领域上大家公认的领头羊、领军企业。公司的核心竞争力是基于银行互联网的创新,在过去的20年银行互联网化发展有多个阶段,从最开始的比较粗糙的网上银行一直发展到后来手机银行、移动银行、直销银行,整体的互联网银行以及现在的数字银行,每一个阶段基本上都是科蓝公司引领和推动的。科蓝公司在不同的发展阶段都有很大的贡献,对体制内的国家银行体系和金融体系,做了一个根本性的线上转型的贡献。在这个细分领域,公司保持了长期的领先地位。 提供金融行业解决方案的上市公司比较有名的有七八家,各有各的主业。科蓝公司的核心竞争力其实就是在银行的互联网和银行的移动支付方面的创新能力,科蓝的主营业务也是在这个细分领域。科蓝是1999年开始在国内做网银的,这个领域是科蓝公司引领和推动起来的,国内市场大概在十年之后,也就是在2010年开始才允许国内银行的网上银行才逐渐放开,以前人民银行没有放开互联网账户服务,只允 许基于网点服务为主。大家知道国内有三四家没有网点的互联网银行,如微众银行,腾讯的微众银行,阿里的网商银行,百度的百信银行,他们在第一期成立的时候的互联网交易、线上交易都是由科蓝公司提供的产品和服务。还有银行的互联网账户,也是科蓝公司走在前面,带动了市场,并已积累了五六十个案例后,监管部门最终发文把这定义为二类账户和三类账户,都属于银行互联网的创新范畴。公司反复强调的是科蓝的核心竞争力是基于互联网银行的创新,在下一步,公司相信在数字银行的创新方面,公司还会引领银行这个细分领域,持续创新是一个永恒主题,创新正是科蓝公司的一个基因。 七、公司是华为在金融行业的鸿蒙落地的唯一合作伙伴,还是会有很多个合作伙伴? 华为当然有大批的合作伙伴,这是毫无疑问的。科蓝公司跟华为鸿蒙方面的合作是走在前面,都是非常落地的一些方案。大家知道鸿蒙首先是解决这个手机操作系统代替iOS、安卓的问题,科蓝的手机银行在全国市占率是排名第一的,目前鸿蒙的最重要的合作方向手机的难度也 是最大的。至于1+8+N互联生态将在手机端应用成熟后统一交付整体解决方案,实现产品和开发平台一站式交付,这个将是个非常巨大市场需求。 八、小蓝机器人业务产品运行如何?未来有什么规划? 小蓝机器人之前已经在某国有大行、广东农信、河南农信、华夏银行等七八家典型的银行都做了试点。比较遗憾的是这三年的特殊情况,不能进银行,确实有些耽误了。今年年底会重新启动,进入大规模的推广和宣传。公司