【8-9月】快手美妆行业营销报告

䘯䩛繠㥿遤⚌⿽剢䫣 2 0 2 3䎃8剢-9剢 快 手 磁 力 引 擎·美 妆 业 务 中 心 内容概览 䘯䩛㉁⚌⻊䭽撑⿽剢䏞ワ劍ぢ㹐䨪ⴔ❧繠㥿䫏佞梖岁ծ崞⸓梖岁굥䱽岤䠑✲고瘝⤛鵳遤⚌㹐䨪蠒Ꝉ♸䘯䩛䎂〵倰ぢ涸♧荝䚍 品 牌 广 告 更 新 及 案 例 磁 力 金 牛 双 十 一 玩 法 指 南 美 妆 商 业 化 大 盘 趋 势 推 荐 选 品&组 品 方 法 美妆商业化大盘趋势 美妆行业数据趋势-整体消耗趋势 美妆行业8-9月的日消耗在822和929两日达较大峰值；活跃客户数在8月份趋势平稳，9月份波动较大但整体活跃数增加。 美妆行业数据趋势-GMV和动销商品数 818活动期间GMV达到高峰，动销商品数在822当天达到峰值 美妆行业数据趋势-订单量和订单均价 【818活动期和9月换肤季活动订单量和订单均价都会处于高点，要抓住活动周期】美妆行业8-9月的订单量在各活动节点达到峰值；订单均价基本保持在60元以上，9月3日换肤季活动预热期均价达到顶峰。 美妆行业数据趋势-GMV分类目趋势 【面部护肤类产品是当前主力类目，眼部护理类在活动期间涨幅相对高】分商品类目看美妆行业8-9月GMV变动趋势，面部护肤类产品GMV随各活动节点波动，在820、903、929这三日GMV突破4000万；眼部护理类对活动的敏感度要高于彩妆、防晒等类别。 磁力金牛双十一玩法指南 23年双十一内循环流量预估 参考历年同期及今年近期的流量趋势，预计今年双11大促（10/18~11/11）期间流量较为充裕内循环流量趋势如下： l预售期(10/18~10/30)相对近7日日均流量涨幅~21%； l正式期(10/31~11/11)相对近7日日均流量涨幅~23%。 六大产品玩法组合 六大玩法+中小专属营销活动，助力全域全链商家经营，同时提供中小专属产品工具和政策玩法，让双11磁力金牛备战更轻松！ 爆发-基础玩法：优化素材和出价 爆发-基础玩法：优化素材和出价 爆发-效率玩法：依托智能提升投放效率 核心产品：商品托管（全品智投） 核心产品：直播托管 适配客户/场景：极简操作帮助中小客户迅速上手投放；头部客户可节省时间精力做更精细化的投放优化，使用直播托管能力在达成ROI目标基础上可有效提升跑量能力 适配客户/场景：对于货品经营为主的商家，在商品成熟阶段：短带跑量稳定商品或直播带货的高光商品可直接投放全品智投进行商品的托管跑量，提升货品跑量能力和生命周期，降低操作成本！ 牵引指标：冷启通过率、万元操作数下降 牵引指标：跑量提升｜万元操作数下降 玩法建议： 玩法建议： ●商品选择：短带跑量稳定商品，直播带货高光商品●初始预算：根据自动创建的组数量调整预算，单商品组预算不高于1500元；●投放时间：建议选择全天24小时投放，系统自动分配预算流量效率最大化●避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和投放时间（受最大转化的影响，每次预算和时间调整都会影响ROI)，一天不超过2次●精细化运营：全品智投计划组下，投放较差商品和创意建议屏蔽投放，避免拉低总ROI l预算设置：投放预算为近7天内直播推广深度目标计划ARPU的1.5~2倍lROI设定：不超过近7天内直播推广深度目标达成ROI的25%l投放时长：投放时间选择不低于4小时（最好为直播时长） 省时省力 跑量更优 极简创编 智能投放 效果提升 只需设置预算、商品范围，其他投放工作均由系统自动完成，其释放了广告投放人力，万元操作数-83% 通过系统更大范围的探索及调整，寻求直播&商品&用户的更优匹配及调增及时性，达到最终预期ROI交付及更高消耗量级 直播托管中，客户只需3步，设定真实预算、预期ROI、投放时间即可完成托管计划创建，最大程度提高广告搭建效率 直播托管计划由系统自动创建单元进行预算合理调控、探索优质人群、实时调整出价，有效降低万元操作数，提升投放效率 通过系统算法，探索最优质组合，支持单商品/创意暂停，提升素材及单元跑量能力，单元ARPU值+202%、冷启动率+312% >>>更多内容点击查看：磁力金牛「直播托管」产品介绍（对外） >>>更多内容点击查看：全品智投产品介绍及玩法案例 扶持补贴加持 ⿽11㹁ⵖ➃纈⺫礵ⲥ㹁⡙鲮⻊䲿⼮ 在磁力金牛实现结合双十一大促场景的产品自动人群推荐，提升投放效率；同时在磁力万象DMP新增「大促会场兴趣人群」「大促会场转化人群」等模块，商家可针对性进行人群选择，助力商家及时追投。 爆发-流量拓展：全站推广生意增长 核心产品：全站推广（白名单邀请制准入） 适配场景：针对在快手平台内长效经营，希望获得全域增长的商家，全站推广以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家在全域进行优质流量探索，带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求 牵引指标：全店ROI达成｜全店GMV提升 玩法建议：l全站ROI出价建议：在投放初期，建议以当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的 达成能力l全站ROI目标调优：逐步上调目标ROI，直到通过全站ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平短视频引流的建议：确保开启短引投放，并保障基建量，建议5-10个素材投放建议：投放过程中不要频繁调价、频繁删减素材，利用全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模 全域流量探索 简化创编，释放人力 长期扩大经营规模 全站推广计划仅需设置「直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。 全站推广联动广告流量和自然流量，打破广告与自然的流量划分逻辑。 在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高广告投放收益的天花板。 >>>更多内容可查看：磁力金牛全站推广产品说明（直播测试版） 推荐选品&组品方法 选品货盘整体趋势 8-9双月大盘成交客单价平均值为44.09元，以面部护肤/美妆为主前5品类为套装/礼盒、面部精华、面膜、面霜、洁面，其中爽肤水/粉底液及唇彩/唇蜜/唇釉交易GMV呈现小幅增长，防晒霜及乳液下滑幅度>5%。 美妆消费遍布数据 美妆行业企业店下单占比41.55%，个体工商店铺占比26.31%，个人普通店占比14.18%，其中约48.96%为分销下单交易，93.15%比例为直播间促单成交。 美妆动销商家、商品热度 膜类为美妆类目的入局商家数/商品数榜首，洁面产品与套装/礼盒随之其后，低入局商家数/商品数可关注卷发片、男士洗护产品、妆前乳、定妆产品，秋冬季节保湿、假发、身体乳等类目会有显见增长空间，止汗、脱毛类随以往趋势易有下滑趋势。 10-11双月选品风向预瞻 秋冬和双十一/双十二热销的护肤品主要集中在保湿、抗衰老两大功能点 滋润防护 美妆修复 防晒防紫外线 补水保湿 冬季天气对肌肤有一定的损害，因此具有滋润防护功效的护肤品也备受青睐，如护肤油、身体乳等； 寒冷干燥的气候对肌肤的影响较大，因此具有修复功能的美妆产品也受到消费者的追捧，如修复精华、修复霜等； 由于冬季天气干燥，保湿补水的护肤品成为热卖品，如滋润水乳、保湿面膜、润唇膏等； 冬季的紫外线同样不容忽视，因此防晒防紫外线的护肤品也受到消费者的关注，如防晒霜、隔离霜等。 作为冬季美妆彩妆商家，可关注如下机会点： 细分产品 流行趋势 特定需求 在彩妆整体市场遇冷的大背景下，细分产品反而能够在大盘中获得更多关注。例如，口红、眼影、粉底液等细分品类仍然保持增长态势。 消费者对美妆彩妆的关注度逐渐提高，对流行趋势的敏感度也在提升。例如，冬季适合的柔焦妆、清透妆等流行妆容，受到消费者喜爱。 秋冬季天气干燥，保湿滋润类的美妆产品更受欢迎。例如，滋润型的粉底液、唇膏等产品，或抗糖、抗衰、抗氧化等卖点也能够更好地满足消费者的需求。 品牌广告产品更新 图文信息流 品牌单列信息流支持图片素材进行投放，通过更便捷的投放方式，帮助品牌信息更高效的传递至用户，同时能够有效的突出品牌利益点等信息，更适合品牌新品上市，节点营销，明星官宣等场景。 图文信息流产品样式图 更 便 捷 的 投 放 方 式 新品上市 品 牌 信 息 传 递 更 高 效 明星官宣 利 益 点 表 现 更 突 出 节点大促 品牌广告支持LBS定向-本地助推器 投放品牌开屏、信息流可支持对指定「位置」、指定「周边范围」内的用户（可选择去过、常住地），进行LBS广告投放。帮助广告主在快手更好地进行商圈精准定位营销和线上线下场景联动营销. 产品优势 LBS定向推广 LBS精准定位 •商圈范围：1km-15km•地理位置点：10000个以内•位置类型：实时位置/常住地•到访时间：30天/自定义时段 半径范围支持地理位置点15km以内近期到访or常驻人群圈选 用户画像拓展 结合实时累积数据捕捉已触达/已转化用户标签：地理位置、行为习惯等 线上线下联动 商超客户投放案例 利用品宣曝光，引导用户线上转化，线下引流 提升品牌感知度 主APP-信息流大屏 向品牌目标区域的用户传递品牌信息，引发用户对品牌的感知度 个性化样式 CTR模型 Thanks