绿通科技机构调研纪要

调研日期: 2023-11-02 广东绿通新能源电动车科技股份有限公司成立于2004年,是一家集自主研发、制造、销售于一体的高科技企业。公司座落于“世界制造名城”东莞市洪梅镇梅沙村河西工业园,厂房建筑面积逾15万平方米(含在建)。公司通过ISO9001、ISO14001综合管理体系认证,是中国信用企业认证体系示范单位、广东省守合同重信用企业、广东省高新技术企业,拥有百余款高科技产品和数十种国家专利,产品遍及全国,并远销欧盟、美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等几十个国家和地区。其中,“LVTONG”产品被誉为“广东省名牌产品”。绿通科技凭借其锐意的科技研发实力、庞大的生产力支持和现代化的企业管理,在行业中形成了极强的影响力和美誉度,影响力正随着产品市场的不断扩张而快速上升。绿通科技大力弘扬“品质.服务.创新”的企业理念,奉行“以人为本”的管理理念,使员工的个人价值观和企业的价值观得到统一,塑造了以追求品质和诚信为核心的企业文化,使企业走上了一条规范化、科学化、国际化的发展道路。目前,绿通科技已拥有电动巡逻车、电动消防车、电动老爷车、电动仿古车、旅游观光车、高尔夫观光车、电动货车、电动特种车等多个系列产品,广泛应用于国内景区、高尔夫球场、工厂、楼盘、酒店、警用巡逻、货物运输等场所,是多家国内知名企业的供应商,如万达集团、恒大集团、碧桂园集团、香格里拉酒店、喜来登酒店、悦榕庄酒店、中国石油、中国南方电网、上海电气、呀诺达景区、莫干山裸心谷等。绿通科技向每一位客户承诺:以优质、完善的售后服务体系,解决用户的后顾之忧,提高产品质量的可信度;以专业服务触及全球,在任何地方的用户都能得到周到细致的 服务。 投资者提出的问题及公司回复情况如下: 一、请问第三季为什么销售收入与利润比去年同期减少的原因? 尊敬的投资者,您好!公司第三季度销售收入和利润较去年同期减少,主要系今年以来美国对公司主营产品消费需求整体下降、产品市场竞争加剧所致。 一方面,今年以来,美联储持续推动加息议程。美国大幅度的加息政策增加了储蓄的吸引力,导致居民消费意愿有所减弱。随着利率抬升,居民的还款利率同步上升,生活成本的增加一定程度上限制了居民消费,导致北美终端客户玩乐消费需求受到一定影响,对公司整体营收和利润影响较大; 另一方面,高尔夫球车市场竞争明显加剧,除国际三大品牌外,原本其他领域的企业跨行进入高尔夫球车市场,虽然目前市场上的新玩家收入规模相比绿通科技仍有较大差距,但新玩家的出现也加剧了市场竞争,对公司业绩造成了一定不利影响。 目前公司在产品技术先进、高性价比、车型个性化等方面具备一定优势,近几年已逐渐打开海外市场尤其是美国市场,但要打破国外企业垄断,同时应对日趋激烈的行业竞争,仍需持续不断地以市场需求为导向,不断进行产品创新和丰富产品类型,提升产品的性能、质量、外观等。同时,公司在与美国客户保持稳定良好合作的同时,将持续加强市场营销,积极开发和扩大销售网络,紧抓北美、东南亚、欧洲、中东地区等重点市场和重点客户,争取获得更多的国际市场份额,巩固公司产品竞争优势和市场地位。 二、张总你好,请介绍一下国内市场巡逻车占比,国内有那些竞争的公司,公司的竞争力如何? 您好,公司的巡逻车产品为场地电动巡逻车,主要用于政府部门、监狱、院校、医院、养老院等场内使用。2023年上半年,公司的场地电动巡逻车收入为2074万元,占公司总收入的3.51%,该细分领域整体市场规模较小且国内竞争激烈,竞争对手主要包括玛西尔、益高等厂商,公司将根据客户需求不断推出新产品、新型号,保持公司产品竞争力。 三、张总你好,公司超募的资金达18亿,占公司固定资产三分之二了,公司有没有制定使用规划? 您好,公司超募资金16.96亿。为充分保障投资者的利益,公司将严格按照相关法律法规的要求,结合行业发展趋势、公司整体经营发展布局及项目实际情况等客观因素,审慎进行超募资金的投向决策,努力提升公司核心竞争力、实现价值增长以回馈投资者的信任。谢谢。 四、董事长:根据证监会减持新规,请问公司股价不上发行价,创钰投资等战略投资人能发行价以下减持解禁股份吗您好。根据中国证监会目前的监管要求,上市公司存在破发、破净情形,或者最近三年未进行现金分红、累计现金分红金额低于最近三年年均净利润30%的,控股股东、实际控制人不得通过二级市场减持本公司股份。公司控股股东、实际控制人为张志江先生。 五、张总你好,公司股价低迷,有没有考虑回购股份,振奋市场 尊敬的投资者,您好!股票股价受多方面因素的影响,公司将全力以赴做好企业经营发展,持续保持与资本市场的良性沟通,推动公司市值和内在价值的可持续发展。如有相关回购计划,公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注! 六、公司高价上市成功后任其股价自由下落,到目前公司管理层都对自己的公司股价无动于衷,请问公司有没有维持股价稳定的具体措施? 如果有,在什么条件下才能执行这些措施? 尊敬的投资者,您好!公司股价的表现受多方面因素影响,公司会踏踏实实做好经营,争取以良好的业绩回报广大投资者;同时,公司一直高度重视投资者关系管理,我们将继续努力做好各项工作,与资本市场投资者积极沟通,积极传递公司价值,增进市场认同。感谢您对公司的关注! 七、张董你好,今年公司业绩下滑较多,请问对高管团队的薪酬等有什么奖惩措施? 尊敬的投资者,您好。公司根据高级管理人员在公司担任的具体管理职务或岗位,按照制定的相关薪酬与绩效考核管理制度,对高管薪酬进行考核和计算。2023年度薪酬具体情况请关注公司后续披露的2023年年度报告。感谢您的关注!八、23年全国旅游市场持续复 苏,景区用车需求量激增,但国内大部分景区都是国有经营模式,不了解公司的优秀产品,请问公司针对这些潜在客户有无挖掘拓展策略及计划? 尊敬的投资者,您好。今年以来,公司持续开拓国内旅游景 区、酒店、园区等细分市场,加大在国内的品牌宣传和销售推广力度,如公司为今年杭州亚运会提供接待用车,进一步提升了自有品牌“LVTONG”的知名度和影响力。公司会继续将国内市场作为战略开拓重点,争取进一步提高国内销售份额。感谢您的关注! 九、请问公司和美国客户正在履约合同的完成率是多少,美国客户未来合同的商谈意向情况如何?谢谢 尊敬的投资者,您好。公司美国客户一般提前1-3个月下订单,公司目前根据客户订单需求正常进行生产和交付。美国客户对未来较长时间的合同一般是意向性框架性的,未来合同履行情况还需视每月具体订单而定。感谢您的关注! 十、请问张总公司在电动货车研发进展?差异化竞争方面做了那些而规划? 尊敬的投资者,您好。公司电动货车主要用于酒店、园区、工厂厂内等特定区域的货运,此类产品根据不同客户的需求具有定制化程度高的特点,公司将继续加强在客户需求分析、个性化产品设计、可制造性设计、品质保障、性能优化等方面积累的市场经验和优势,提高产品竞争力。感谢您的关注! 十一、张总好,公司主做场地用车,有没有规划象卡丁车、碰碰车之类车型发展? 尊敬的投资者,您好。公司暂无相关产品规划,公司将持续关注市场新技术和新方向,并结合自身实际情况,积极把握市场机遇。感谢您对公司的关注!