佛慈制药机构调研纪要

佛慈制药机构调研报告调研日期: 2023-11-01 兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的“中华老字号”企业,成立于1929年,1956年西迁至兰州,2011年在深交所首发上市,是兰州市唯一国有控股上市公司。公司拥有6个全资子公司和1个控股子公司以及2个参股子公司,现有药品生产批准文号467个,药品生产线通过国家药品GMP认证以及澳大利亚TGA组织、日本厚生劳动省GMP认证。常年生产11种剂型的100多种中西药产品,拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、竹叶椒片等10个独家产品。佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”享誉中外,产品出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西、香港等29个国家和地区,产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列。公司是甘肃省高新技术企业,拥有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心3个重点研发平台及“王永炎院士专家工作站”“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。公司以“中国中药品质标杆企业,振兴陇药排头兵”为愿景,确立了“三轮驱动”增活力、“六大体系”兴陇药的发展战略。公司将通过“经营驱动、创新驱动、金融驱动”三轮驱动,全面深化“大产业、大市场、大生产、大品牌、大研发、大资本”生态体系建设,全力做强做大中成药制造主业,延伸产业链条,形成全产业链发展的新佛慈。 2023-11-01董事会秘书 王军辉,财务总监 岳金风,证券事务代表 安文婷2023-11-012023-11-01分析师会议,电话会议电话会议 平安证券证券公司-华泰证券证券公司-招商证券证券公司-长城证券证券公司-西南证券证券公司-兴业证券证券公司-信达证券证券公司-中信证券证券公司- 兰州佛慈制药股份有限公司(以下简称“佛慈制药”或“公司”)以电话会议方式与相关机构代表就公司三季度生产经营情况进行了交流。本次主要交流内容及问答如下: 1.公司三季度业绩情况? 答:公司前三季度实现营业收入8.61亿元,较上年同期增长23.21%;归属于上市公司股东净利润5911.93万元,较上年同期增长11.80%;归属于上市公司股东的扣除非净利润4811.43万元,较上年同期增长13.94%。公司整体经营状况较好、业绩增长明显。 2.甘肃国投收购进展?收购完成后如何支持公司发展? 答:甘肃国投收购佛慈集团100%股权事项已于2023年9月15日完成佛慈集团控制权工商变更登记手续和股权交割,甘肃国投已成为佛慈集团100%控股股东,间接控制公司已发行股份的61.63%,公司实际控制人已由兰州市国资委变更为甘肃省国资委。甘肃国投对上市公司的要约收购时间为9月22日至10月23日,在要约收购期限内共计4,083,860股股份接受了甘肃国投发出的要约,占公司总股份的0.8%。甘肃国投完成对佛慈集团的收购后,目前正处于管理过渡期,未来甘肃国投将会在政策、资金以及机制等方面对公司的发展有积极的促进作用。 3.前三季度公司大品种市场推广情况? 答:前三季度,公司一是持续巩固并提升六味地黄丸系列传统浓缩丸产品的市场占有率,二是持续加大独家品种复方黄芪健脾口服液、参茸 固本还少丸等产品的市场推广,三是加大对二陈 丸、安宫牛黄丸、苏合香丸等市场需求较大的产品销售。未来,公司将继续推进大单品开发战略,在持续加强传统浓缩丸列产品和独家产品拓展培育外,也会积极跟随市场打造其他黄金品类产品。 4.公司在陕甘以外的其他大市场拓展情况? 答:公司在持续巩固西北市场的同时,也在积极拓展华东、华南、西南、国际市场等。目前,以广东和海南为主的华南市场和国际市场均有较大突破,今年华南市场有望实现过亿收入。 5.公司毛利率较同期略微下降的主要原因? 答:公司常年生产的品规较多,目前产能没有完全释放,规模化生产效能没有充分发挥,同时今年中药原材料价格持续大幅上涨,对公司生产成本造成了一定压力,导致毛利率有所下降。未来,公司将积极采取降本增效、产品提价等有效措施,逐步提升整体毛利率水平。 6.三季度的扣非净利润为负的原因是什么? 答:随着公司生产经营销售规模不断扩大,员工工资绩效、支付的各项税费、重点品种的市场开发、广告宣传投入等支出也随之增加,同时今年中药材价格大幅上涨致使公司采购成本增加,从而影响公司的整体利润。 7.三季度经营活动现金流为负值的主要原因? 答:随着公司整体营销策略的调整,本期销售商品收到的现金比去年同期增加较多,本年收到政府奖励资金2179万元;同时,随着生产经营规模不断扩大,公司采购原材料等生产物资的资金、员工工资绩效、支付的各项税费等支出也随之增加,综上所述虽然经营活动现金流为负,但较上年同期有所增长。 8.目前医药行业反腐对公司的影响? 答:医药反腐对整个医药行业有一定影响,但整体有利于促进行业健康发展,优化经营环境,维护公平竞争的市场秩序。公司始终坚持依法合规、诚信经营,且公司产品主要以OTC销售渠道为主,因此医药反腐对公司而言更多的是机会。公司未来除重点发展OTC渠道外,还将重点 布局以社区卫生服务中心和乡镇卫生院等为主的第三终端市场,更好地满足老百姓的用药和健康需求。