佛慈制药机构调研纪要

调研日期: 2026-04-30 兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的“中华老字号”企业,成立于1929年,1956年西迁至兰州,2011年在深交所首发上市,是兰州市唯一国有控股上市公司。公司拥有6个全资子公司和1个控股子公司以及2个参股子公司,现有药品生产批准文号467个,药品生产线通过国家药品GMP认证以及澳大利亚TGA组织、日本厚生劳动省GMP认证。常年生产11种剂型的100多种中西药产品,拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、竹叶椒片等10个独家产品。佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”享誉中外,产品出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西、香港等29个国家和地区,产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列。公司是甘肃省高新技术企业,拥有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心3个重点研发平台及“王永炎院士专家工作站”“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。公司以“中国中药品质标杆企业,振兴陇药排头兵”为愿景,确立了“三轮驱动”增活力、“六大体系”兴陇药的发展战略。公司将通过“经营驱动、创新驱动、金融驱动”三轮驱动,全面深化“大产业、大市场、大生产、大品牌、大研发、大资本”生态体系建设,全力做强做大中成药制造主业,延伸产业链条,形成全产业链发展的新佛慈。 公司在全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程的方式举行了 2025 年度暨 2026 年第一季度网上业绩说明会,公司相关人员与参会投资者进行了充分的沟通交流,主要交流问题及回复如下: 1.股票为啥连跌三个月? 答:您好!股票价格波动受到宏观、行业和公司等层面因素影响,也与市场资金供求、心理预期等密切相关。公司董事会和经营管理层重视市值管理,通过不断提升经营管理水平,加强投资者关系管理,提高分红水平等方式回报股东。感谢您的关注! 2.公司前 20 大品种中,已纳入集采的品种占比是多少?集采对这些品种的毛利率影响有多大? 答:您好!目前公司前 20 大产品中有 2 个产品归脾丸、苏合香丸被纳入全国集采范围,公司将密切跟踪集采政策动态,提前研判、统筹布局,做好各项应对准备工作,保障公司生产经营平稳有序开展。感谢您的关注! 3.您好,我注意到贵公司 2024 年及本次均未采用直播形式的业绩说明会并提供视频回放。近年来监管机构持续倡导上市公司加强投资者关系管理,鼓励通过数字化手段提升沟通质量与信息披露透明度。基于此,请问贵公司在 2025 年的业绩说明会中,是否考虑采用视频直播并提供会后回放,以提升信息获取的便利性与透明度?感谢您的解答。 答:您好!感谢您提出的宝贵建议。公司将认真研究吸纳,后续结合经营实际与投资者需求,适时丰富投资者沟通形式,提升沟通交流质效,提高信息披露透明度。感谢您的关注! 4.请问贵司 2025 年经营业绩中显示,电商渠道多元化,与京东合作后单月发货量平均增长 14.9%,大健康新零售业务全年收入实现突破;线下大药房、互联网医院 O2O 生态圈逐步成型 。有相关更详尽一点的数据吗?另外未来在渠道方面的布局怎样,未来预期增长空间如何? 答:您好!公司将着力推动营销体系革新,强化 OTC 渠道精细化布局,深化与全国及区域龙头连锁药店的战略合作,积极拓展基层医疗市场,探索与主流电商平台合作,加快线上线下销售融合,构建全域营销网络,不断拓宽市场覆盖面与产品渗透率,进一步拓展全国市场多点支撑、梯度发展的格局。感谢您的关注! 5.看到贵司国际化布局提速,完成 89 个产品国际注册、327个香港配方颗粒工艺规程修订,通过印尼认证,海外市场营收1.11亿元,成为新的增长补充,能否详细说说未来贵司在国际化道路上的布局。 答:您好!公司将加大拓展国际市场与品牌出海,依托佛慈多年积累的国际注册与渠道优势,深入推进产品国际注册与合规认证,扩大中成药产品出口规模,探索开展道地中药材出口业务,不断提升“陇药”国际知名度与市场渗透率。同时,积极探索整合甘肃省及全国优质中医药诊疗资源,发展“文化、品牌、服务、产品、标准、健康解决方案”输出项目。感谢您的关注! 6.“佛慈康选”大健康项目、佛慈茶馆、药食同源新品已初步布局,2026 年线下门店扩张数量、新品推出节奏、线上新零售渠道的拓展目标是什么?大健康业务何时能形成规模化盈利? 答:您好!公司积极布局大健康产业。截至 2025 年底,公司开设佛慈茶馆 10 家,打造线下健康生活空间;以“药食同源”为核心理念,开发了“佛慈康选”系列大健康产品,涵盖袋泡茶、一支茶、小罐茶、古法膏方、养生汤、联名饮品、药膳零食、健康补品等品 类。 2026 年,公司将全面升级佛慈茶馆,打造“可参观、可体验、可消费”的中医药文化社交空间,丰富大健康产品矩阵,围绕“中药+”进行产品创新,持续拓展“佛慈康选”产品线,重点开发以药食同源原料为基础的保健食品、健康茶饮及休闲零食等,培育新的业务增长点。 7.贵公司电商渠道合作后发货量稳步增长,2026 年互联网医院、O2O 新零售、直播电商等数字化渠道的投入规划与营收目标是什么?如何实现线上线下渠道协同? 答:您好。公司将加快推进线上线下销售渠道深度融合、协同发展。线下持续依托现有经销商、连锁药店、医疗机构等传统渠道,进一步夯实终端覆盖、稳固市场基本盘;线上积极布局主流电商平台、医药新零售及互联网医疗等渠道,有效拓宽消费者触达场景,提升品牌影响力与产品销售规模。感谢您的关注! 8.贵司提出深耕陕甘宁青根据地、重点拓展华南市场,2026年华南市场终端门店拓展数量、经销商布局、营收贡献目标是否明确?如何解决区域市场竞争壁垒问题? 答:您好!2025 年,公司在甘肃、陕西、广东、国际市场销售额持续稳定在亿元以上。“十四五”期间,以广东为主的华南市场是公司重要的销售增长区域。2026 年,公司将依托控股子公司广东佛慈普泽医药有限公司,持续提升华南市场产品力,深化销售渠道建设,加强品牌管理,提高团队能力,构筑公司在华南市场的区域竞争能力。感谢您的关注!