明智地处理广告浪费

始终属性消除高达94％的媒体浪费 你知道你的媒体浪费了多少百分比吗？你想知道吗？你想减少这种浪费吗？ 对于营销人员，代理商甚至首席财务官来说，第一个问题的答案很可能是“否”。当然，接下来两个问题的答案应该是强调的“是”。 InMarket与CMO委员会合作进行的一项新研究为这些问题的答案提供了真正的见解。它揭示了类似消费者类别的广告商在广告浪费和优化机会方面的巨大差异。 它表明，严格、始终使用归因是优化的一个主要因素活动以增量方式获得显著更高的提升 InMarket发现其表现最好的品牌利用实时，飞行中的优化，为94％的媒体带来了积极的增量结果。 来自媒体支出的访问和销售。 Infact,someadvertisersinthisstudywastedmorethan75percentoftheirmarketingonimpressionsthatfailedtogenerateincrementaloutcomes,whileotherskeptthatwastewellbelow10percent他们75%以上的媒体支出，并将这些媒体资金重新投入工作。 根据这项研究，高绩效的品牌广告商不断优化广告系列，基于严格的分析，确定哪些广告系列维度推动了销售额的增长，与使用实时的落后者相比，广告性能提高了11倍。 使用始终在线归因和实时优化的品牌广告商与同行相比，可提高高达11倍的媒体效率。 InMarket是360度营销智能和实时广告的领导者。其归因平台LCI（LiftConversionIndex®）能够跨一系列活动维度衡量活动，以了解这些选择对关键KPI的影响，包括推动增量访问和销售。 InMarket认为（大多数CMO都会同意），衡量媒体对增量销售的影响，即如果没有暴露于广告印象是优化广告效果的最相关和最强大的指标。衡量接触广告的购物者的总购买量，与增量访问和购买量相比，不能准确地了解什么媒体正在推动收入和销售额的增加。 研究亮点 始终在线的归因和实时的飞行中优化可以使媒体效率提高11倍。 与不使用LCI平台的品牌相比，持续使用LCI平台及其实时飞行优化的品牌可将媒体浪费减少11倍。 InMarket发现，不利用始终在线实时优化的LCI客户有机会优化其媒体支出的75％或更多。 InMarket发现其表现最好的品牌，利用实时，飞行中的优化，为94％的媒体带来了积极的增量结果。另一方面，对于研究的后五分之一的客户，有机会优化超过75％的媒体印象。 浪费媒体的机会成本可能非常重要，尤其是随着整体广告系列支出的增加。 Marketersfrequentlyconcentrateonnegotiatingalowercostofmedia.Whilethismakessense,it’snotwheretherealmoneylies.Fora$20millioncampaign,optimizingagainst,say,75%ofnon-performingimpressionsequatesto$15million有效地用于交付关键KPI，包括推动增量访问和销售。 领先的QSR品牌和LCI仪表板实时优化引擎的活跃用户仅占媒体浪费的7％，而另一个QSR品牌仅将LCI用于活动后的测量和报告，后者占媒体浪费的72％。 通过积极利用始终在线归因和实时优化，一个QSR客户端实现的媒体效率比另一个没有充分利用LCI的QSR高10倍。 你衡量的东西和方式很重要——很多。 传统的方法，如审查和分析当前活动的事后评估报告，可以为未来的活动提供信息，但不能最大限度地提高当前正在进行的活动的成功率。将印象与增量访问和销售联系起来是实时优化的最可靠指标，可推动销售增长并最大限度地提高广告支出回报(ROAS)。 归因势在必行 毫无疑问，媒体浪费是一个古老的问题。我们继续引用20世纪之交的百货商店和营销先驱约翰·瓦纳梅克的话是有原因的，他说：“我花在广告上的钱浪费了一半；问题是，我不知道是哪一半。” 特别是在当今不确定的商业环境中，当CMO被要求用更少的钱做更多的事情时，优化广告支出的绩效必须是一个 priority.Advertisersneedtheirmediapartnersandanalytics供应商将成为他们预算的忠实管家。 推动可衡量的收入增长是新的CMO授权。 The CMO Council has conducted extensive research into the issues,priorities and challenges facing marketing executives and brand leadersglobally. Recent research underscores growing budget pressures beingfelt by marketers, the 对他们的期望越来越高，以推动可衡量的收入增长，以及他们对能够衡量其媒体和广告活动的销售影响的重视。 CMO委员会最近的“智胜逆境”报告基于近500名营销领导者的调查回复，发现预算正在收紧。只有36%的人预计在2023年增加营销预算，而64%的人表示他们的预算将保持不变或下降。虽然这种预算现象远没有过去经济低迷时期那么严重(如果这就是我们今天所经历的)，但它与营销支出将推动收入的预期密切相关。在较早的一项研究中，十分之九的营销人员表示，他们的章程现在是为了增加收入。这意味着CMO必须与首席财务官紧密合作，以证明财务回报，即e.，收入，来自他们的营销预算。 CMO委员会的另一份报告“优化 三分之二的营销人员表示，销售提升是广告表现最有意义的指标。 然而，“媒体营销的结果”发现，三分之二的营销人员对他们当前的媒体/广告策略将带来预期的业务成果并不十分自信。近三分之二的人认为销售提升是最有意义的衡 量标准 大约85％的人说，能够从出版商或媒体网络收到销售提升报告对他们选择渠道非常重要。 所有这些都解释了营销人员在制定营销和媒体策略和计划时越来越重视归因。联合市场研究预测，全球归因软件市场将经历 2022年至2031年强劲的15.5%复合年增长率，市场规模达到129亿美元。 考虑到关注成本的巨大压力，可以理解的是，许多CMO和营销领导者将注意力集中在谈判较低的媒体成本上。然而，在优化该媒体的性能以增加销售提升方面存在更有影响力的机会。从本质上讲，广告商在每次营销活动中都把钱放在了桌面上，因为他们没有把媒体的钱放在他们提供最多增量访问和销售的地方。 媒体支出需要推动增量销售和收入增长。 然而，正如上面提到的，当涉及到媒体支出的表现和缺乏表现时，有一个非常广泛的范围-特别是当通过媒体推动增量收入的能力来衡量时。 关于INMARKET的LCI平台 研究结果：绩效优化中的领导者与落后者 InMarket是360度营销智能和实时广告的领导者，开发了LCI®以提供全渠道媒体性能的整体视图，由近2亿基于权限的每月活跃用户的位置数据和超过5.6亿张匿名唯一信用卡的交易数据提供支持。 在减少媒体浪费和推动更高绩效的竞选活动方面，领导者和落后者之间有什么区别？根据InMarket的研究结果，一个关键的成功因素是广告客户优化其广告系列的严谨性和一致性。始终在归因和实时，飞行中优化驱动显著更好的结果。 利用确定性数据，即e.、以人为本的测量和先进的归因技术，LCI了解媒体如何影响店内总访问量和增量访问量，以及在线、店内和混合销售。IMaret独特的专有技术可自动识别表现最佳的机上媒体策略和广告系列维度，并使品牌能够实时优化。这些优化机会存在于一个范围内。 InMarket在活动期间检查的维度，以帮助最大化性能和ROAS。这些维度包括创意、受众、渠道/平台、地理位置、活动支出和其他特定于客户的请求。 InMarketlookedat109largecampaignsservingupasmanyas1.3billionimpressions—allofthemamongLCIcustomers.Someoftheadvertisers是长期用户，并不断利用LCI仪表板和优化引擎根据哪些因素推动了增量访问和销售，哪些因素不是，来调整他们的活动。研究中的其他人是平台的最新用户，尚未根据平台的见解和建议积极优化和改进活动。 LCI包括一个优化引擎和仪表板，每周提供新鲜的，可操作的广告系列见解，并允许用户快速，持续地确定哪些策略和策略正在发挥作用，并执行优化，将美元和媒体转移到他们提供最大价值的地方。除了实时的飞行中优化之外，客户还能够随着时间的推移设计更智能的活动，从而不断提高性能和ROAS。 北美许多最大的零售，CPG，餐饮/ QSR，汽车和酒店品牌及其媒体合作伙伴的企业营销组织都依靠LCI进行可信赖的归因和媒体优化。此外，世界上许多最大的媒体和广告平台都利用LCI来帮助其客户衡量和改善媒体购买结果。 高绩效的LCI客户与其他未有效使用该平台的客户之间存在巨大差异。 至少可以说，这些发现令人大开眼界。在这项研究中，IMaret将30个广告商分为五等分，以调查强者和弱者之间媒体浪费的差异。我们发现，研究小组中排名最低的五分之一的广告商平均浪费了66％的展示次数。在前三个五分位中，表现较好的广告客户浪费的比例远低于10％。 值得注意的是，InMarket研究中表现较低的广告客户仍在获得 昆士兰的MEDLA废物 无论是在销售提升方面，还是在品牌知名度和亲和力等更软的指标方面，他们的广告支出都获得了积极的回报。他们只是有机会通过让他们的钱变得更聪明来获得更多。 InMarket研究根据媒体浪费的平均百分比将媒体表现分为五组。 始终开启的归因和实时、飞行中的优化确保了更好的媒体效果。 为了更好地说明广告支出绩效的巨大差异以及始终在线归因和实时，即时优化的影响，InMarket比较了类似类别的主要品牌广告商。出于本报告的目的，所有品牌都是匿名的。 QSR比较 主要的国家快速服务餐厅（QSR）品牌是LCI归因及其实时，飞行中优化引擎的始终在线用户。QSR链不断使用LCI仪表板在整个计划期间实时优化其活动。它跟踪创意、受众、渠道/平台、地理、活动支出和其他特定于客户的请求等因素，以确定是什么推动了每周的餐厅访问量和结果。该品牌不断进行空中调整，将支出从不良战略中转移出来，并增加对推动增量访问和销售的战略的支出。 利用InMarket的LCI平台的见解，这家餐厅 一个QSR品牌仅浪费了7％的印象；另一个浪费了72％ 连锁店将浪费限制在只有7%的印象。 将其与另一个主要的国家QSR品牌进行比较。该广告客户通常在运行其媒体的平台中使用第三方“自动优化”，但这些不 优化到增量。该品牌仅使用LCI来衡量一些广告系列，而不使用LCI来实时主动优化媒体。IMaret分析显示，这家连锁餐厅浪费了72％的广告系列印象，这些广告系列产生了零增量的餐厅访问或销售。换句话说，这第二个QSR连锁店有机会从其广告支出中获得更高的销售额。 根据5,000万美元的广告预算，表现不佳的品牌将浪费3600万美元的广告支出，而LCI始终在线的用户仅浪费了350万美元。浪费的差异是10倍。 零售比较 同样，InMarket比较了作为LCI客户的两个主要的国家零售连锁店。一个是LCI的高度活跃，始终在线的用户。他们不断利用LCI仪表板 及其调整飞行中战役的建议和 InMarket发现，两家大型全国性零售商之间的媒体浪费存在11倍的差异。 alsousetheseinsightstoimprovesubsequentcampaignsbasedonwhat’sworkingandwhat’snot.ThesecondretailchainisanoffandonuserofLCIanddoesnottakeadvantageofthedashboardtooptimizeitsc