中控技术机构调研纪要

调研日期: 2023-10-27 浙江中控技术股份有限公司成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构。中控技术坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。 公司概述: 中控技术股份有限公司(以下简称“公司”,股票代码:688777.SHSUPCON.SW)成立于1999年,是流程工业智能制造整体解决方案供应商。 公司遵循“让工业更智能,让生活更轻松”的愿景与使命,坚持自主创新,聚焦流程工业自动化、数字化、智能化需求,面向工业3.0+工业4.0全力构建“135客户价值创新模式”,以5T技术为支撑,着力打造新一代全流程智能运行管理与控制系统 (OMC)、“工厂操作系统+工业APP”技术架构及流程工业过程模拟与设计平台(APEX)三大产品技术平台为核心的智能制造产品/解决方案体系及“5S店+S2B平台”一站式工业服务新模式,全面助力流程工业实现生产过程自动化(ProcessAutomation, PA)和企业运营自动化(BusinessAutomation,BA),赋能企业工厂向智能自主运行、卓越运营的未来工厂跃升转变。 目前,公司产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,包含全国多个千万吨级炼油、百万吨乙烯、百万吨芳烃、大型煤制烯烃等项目,累计服务客户超过2.8万家,在全球成立子公司近40家,并与沙特阿美(SaudiAramco)、壳牌(Shell)、埃克森美孚(ExxonMobil)、英国石油公司(BP)、巴斯夫(BASF)、马来西亚国家石油公司(Petronas)、泰国电力局(EGAT)、印尼SinarMas等企业建立了良好的合作关系,获得了全球高端客户认可。 2023年前三季度,公司实现营业收入56.79亿元,同比增长34.36%;实现归属于上市公司股东的净利润6.93亿元,同比增长46.16%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.69亿元,同比增长55.56%。 2023年第三季度,公司实现营业收入20.38亿元,同比增长30.64%;实现归属于上市公司股东的净利润1.83亿元,同比增长13.58%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.45亿元,同比增长14.11%。若剔除GDR资金汇兑损益影响,2023年第三季度公司实现归属于上市公司股东的净利润2.11亿元,同比增长31.35%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.74亿元,同比增长36.54%。 问答环节: 1、今年以来,公司海外业务的进展情况如何? 答:公司上半年公司在海外市场布局方面取得了良好的进展,新签海外合同3.04亿元,同比增加109.6%。 上半年,公司持续加大在东南亚、中东、非洲、欧亚等海外地区的市场布局和开拓,不断提升海外本地化运营能力,为海外用户提供更为优质的服务,已成功将公司核心产品应用推广至50多个国家。在新加坡、沙特阿拉伯、荷兰、日本、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家设立子公司,不断提升海外本地化运营能力。锚定这些地区的广阔的市场空间。 第三季度,公司海外业务持续推进,连续中标中国石油塞浦路斯FSRU及天然气终端项目、中博化工埃及350吨硫酸厂项目、山东信和孟加拉JAMUNA纸业总包项目、哈电国际墨西哥曼萨尼约350MW联合循环项目等系列项目,不仅充分展示了公司作为流程工业智能制造整体解决方案供应商的领先地位和强大的国际竞争力,也为公司国际化进程注入了新的活力。 此外,今年9月,公司与沙特阿美共同打造的防爆巡检机器人等产品亮相沙特NET0THON展会,充分彰显公司国际竞争实力。10月,公司海外的首家5S店——沙特AlKhobar5S店落成开业,这将成为产业链上下游合作伙伴交流合作、共创未来的重要平台,也是公司对海外服务“本地化”承诺的实际落实。 公司正在积极寻求全球行业高端产品及技术供应商合作落地,将持续为全球领域市场和用户提供智能制造解决方案,不断拓展国际化生态圈及全球化布局运营能力。 2、前三季度公司管理费用率、销售费用率延续下降态势,公司主要采取了哪些措施来提升经营效率? 答:前三季度,公司管理费用率为5.71%,同比下降0.8个百分点,销售费用率为9.29%,同比下降1.25个百分点。 主要得益于公司持续推进市场LTC、研发IPD、供应链ISC、财务IFS等流程变革项目,运营管理能力不断深化,优化升级了营销服务组织架构,公司全面落实推进“铁三角”阵型协同营销模式,精准深度挖掘用户的差异化需求,持续开拓中高端市场,实现大客户深度战略合作及大项目网格化全覆盖管理,有效的控制了公司管理费用率和销售费用率。未来,公司将继续提升运营效率,优化组织管理,以变革管理的模式支持公司组织与业务长期适配和发展。 3、第三季度公司经营性现金流改善明显,主要有哪些方面的原因? 答:一直以来,公司都高度重视现金流管理工作,将现金流相应指标纳入全面预算管理指标,并深入流程变革,完善搭建LTC(线索到现金)流程,加快回款的催收管理。 2023年第三季度,公司在业务端、管理端进一步加大了对于回款的管理力度,包括强化了对常态应收款的管理等,从而实现了现金流的大幅度改善。公司第三季度实现经营活动产生的现金流量净额2.36亿元,同比增长234.12%,后续随着相关工作的持续深化,公司现金流有望延续向好态势。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。