Q3业绩增长稳健，新战略下内销表现优异

顾家家居发布2023年三季报。2023年前三季度公司实现营收141.36亿元，同比+2.72%；归母净利润15.01亿元，同比+6.98%;扣非归母净利润13.65亿元，同比+6.53%。分季度看，Q3单季度实现营业收入52.58亿元，同比+10.78%；归母净利润5.78亿元，同比+12.74%。现金流方面，2023年前三季度公司经营活动产生的现金流量净额为14.19亿元，同比+62.33%，主要系购买商品支出等减少所致。 分析判断: 收入端：预计新战略下Q3内贸表现好于外贸。 公司Q3单季度实现营业收入52.58亿元，同比+10.78%。在终端家居需求维持低位复苏下，公司单三季度仍实现双位数增长，我们预计主要系公司新战略下内贸部分三季度表现较好所致，根据公司公众号显示，公司于2023年7月确立了“一体两翼，双核发展”的内贸业务新战略（两翼分别为“一体化整家业务突破”和“软体品类运营创新”），明确了公司内贸业务从以前的软体专业运营到如今的一体两翼融合进阶转变以及未来综合家居零售运营的目标，我们看好公司新战略引领下四季度内贸表现有望持续向好;外贸方面，根据公司公众号显示，公司整体经营质量稳步提升，多国化运营（越南公司、墨西哥公司在生产规模和效率方面实现显著突破）以及新业务发展（跨境电商、床垫出口业务实现营收、利润高速双提升）成效显著，我们认为内外贸新发展下四季度收入有望延续较好增长。 盈利端：汇兑因素影响公司盈利能力发挥，期间费用率有所增加。2023年前三季度公司毛利率、净利率分别为32.35%、10.63%，同比+3.01pct、+0.15pct；其中Q3毛利率、净利 率分别为33.76%、11.01%，同比+3.70pct、+2.75pct，公司汇兑因素影响下对整体盈利能力有所压制（若剔除汇兑影响，2023Q3利润总额同比+28.04%）。期间费用率方面，2023年前三季度公司期间费用率为19.73%，同比+2.74pct，其中，销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别16.23%、2.18%、1.39%、-0.07%，同比分别+1.34pct、+0.36pct、-0.27pct、+1.30pct；其中Q3公司期间费用率为20.60%，同比+4.33pct，其中，销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别16.44%、2.18%、1.39%、0.59%，同比分别+1.70pct、+0.32pct、-0.24pct、+2.54pct。 投资建议 顾家家居是软体家具行业龙头，始终坚持“用户型企业、数字型企业、全屋型企业”3个方向不动摇，持续通过“软体+定制”融合发展，引领行业变革；同时，公司加强整合优良资产，聚焦内生发力，我们持续看好公司大家居发展战略推进以及受益于行业集中度的加速提升。考虑到目前行业整体需求仍存压力，我们调整此前的盈利预测，将公司2023-2025年营收209.60/247.87/292.10亿元分别调整为195.04/227.27/262.32亿元；将2023-2025年EPS 2.58/3.09/3.67元分别调整为2.48/2.92/3.46元，对应2023年10月30日38.43元/股收盘价，PE分别为16/13/11倍，维持“买入”评级。 风险提示 国际贸易环境发生变化；下游需求不及预期；原材料大幅涨价风险；汇率大幅波动风险。 徐林锋：轻工行业首席分析师。2019年7月加盟华西证券，10年从业经验。浙江大学金融学硕士，南开大学管理学学士。曾就职于中金公司等券商研究所，所在团队获2015年新财富第5名。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。