认养一头牛故事链方法论分享

by小黑长得白 认养一头牛？ 最开始，是好奇，为什么不叫蒙牛、伊利这种奶业联想度比较高的名字？哪怕是特仑苏这种莫名奇妙的名字？事出无常必有妖 但其实这个问题里面蕴含了一个问题，作为2014年成立的奶企，要怎么在蒙牛、伊利这种“巨头企业”中，打破天花板！ 认养一头牛的品牌创始人找到了将意咨询创始人梁将军。 十二个字让这个男人为他多花几百万也让认养一头牛从年销2亿做到20亿 story一头牛的故事链 消费者主权时代的品牌增长战略 所谓故事链，就是在消费者主权时代，用故事创造与用户之间的链接。 故事链的理论是把企业的所有经营活动，当成一个巨大的故事场。 故事链4元素 故事锚元剧本角色链戏剧符 用故事锚来锚定品牌的战略核心！用元剧本对品牌信息做故事化改造！用角色链将用户卷入其中！用戏剧符制造故事的视觉代入感！ story故事锚 故事我懂，锚我懂，但是故事锚我不懂？ 借助一个故事化的锚点，颠覆消费者的选择坐标系，推翻对手的游戏规则，创造更大的市场空间。 好牛奶，从牧场直达餐桌。你能看见，好牛奶的诞生。做一杯让中国人放心的好牛奶。好的牛奶并不贵。国民好牛奶。 好牛奶，从牧场直达餐桌。一般传递的是新鲜，但是认养一头牛的产品不是鲜奶，也不是低温奶。 里面又有一个问题，一直在讲好牛奶，但是什么是好牛奶？模糊的概念，模糊的传播。 那什么才是好牛奶？ 营养成分产品口味牧场奶源产品背书X√XX和对手相比，不具备优势产品口感与宣传不符宣传上有细节、有温度，比其他品牌好网红气质更强 讲牧场就又存在三个问题，1、本质上是toB的2、大家都在讲3、冷冰冰 “认养一头牛的品牌突围，绝对不在牧场，而在于养牛！” 为什么一定是养牛？1、跳出了所有竞品的所有坐标系 2、有温度的养牛可以挖掘出更多故事3、技术和管理向的优势不可轻易被复制 “我们不生产牛奶，我们只是替用户饲养奶牛” 品牌经营理念 “以牛为本” “奶牛养得好，牛奶才会好”slogan script元剧本 品牌故事不是一个封闭的故事，而是一个“开源”的剧本，像安卓系统一样，可以被客户自定义 让罗永浩以及每一个打工人都羡慕到眼泪从嘴巴流出来的好好好好好 好好好好好级奶牛！ 吃得好！每头牛每天伙食费约80元 工作好！每头牛都有“带薪”年假和定期体检 出身好！每头牛都是澳洲血统，均可查到谱系档案 以上仅仅是剧本素材，怎么样才是对客户开源的元剧本？ 百万家庭认养计划！每人认养一头牛 开启三种养牛模式让「养牛」成为可与用户交互的内容 云养牛 用户可以通过“云养牛”游戏，线上感受养牛产奶的过程，并通过养牛游戏，获取积分，换取优惠券及牛奶福利，以此和用户形成互动。 联名认养 推出了“认养卡”。“认养卡”是认养一头牛打造的周期购服务，把传统线下的订奶业务搬到线上，让消费者的订奶服务更便利。 比如，认养一头牛联合吴晓波频道推出了书香奶卡，消费者买奶卡时，还会赠送价值300元知识付费课程；还联名了千年文化IP敦煌，推出了匠心奶卡，额外赠送敦煌限量版香囊。 实名认养 企业建设专供牧场，提前1年预售牧场牛奶，专供特定家庭消费。同时，给最高等级会员提供实名认养服务，会员可以给奶牛起名字，并定期拿到奶牛的生活照片及健康数据。 更骚的操作是：牧场主与分享家 2017年，认养一头牛联合吴晓波频道推出了认养活动，支付2999元就可以获得牧场奶牛认养权。此外，消费者花1万元便可成为联合牧场主，还能认养一头奶牛，并且享受牧场经营的红利。 2018年，认养一头牛又提出了“分享家”的概念，分享家为品牌卖牛奶、拉好友办会员，可以获得15%的提成。这种“拉人头赚返佣”的模式听起来是不是有些耳熟？ 太像传销了以至于上了社会民生新闻！ Role角色链 角色我懂，链我懂，但是角色链我不懂？ 企业不断将和生意相关的所有人和组织，链入到你的品牌故事中，不断壮大故事里的角色配置，让更多人帮你推进这个故事。 明星星推官吴晓波+罗永浩 专家星推官 牛人故事计划创始人+高管+员工 2012年， 品牌创始人徐晓波为了给儿子购买优质放心的奶粉，特地从中国香港采购8罐奶粉回内地，却因涉嫌走私而被香港海关扣押4小时。这次经历刺痛了徐海波，他萌生了一个念头——要自己养好牛，让内地也能产出令人放心的好牛奶。 违规“带货”的故事变成了为国货崛起的故事！ 康宏牧场犊牛部的王春娟，是牧场里的“犊牛妈妈”。有一次，因为她的细心照料才救活了一只早产的小牛。王春娟从此对小牛有了感情，还给这头小牛买了一个小铃铛，只要王春娟喊声“宝宝”，小牛就会做出回应。 你的牛宝宝有犊牛妈妈悉心照顾！ 牛人学院 会定期找外部专家和牧场里的员工进行培训交流，“牛人学院”的成绩也将计入员工的晋升和薪酬体系里。 drama戏剧符 戏剧我懂，符我懂，但是戏剧符我不懂？ 戏剧符作为故事链理论里的视觉支柱，要让用户有代入感，一眼望过去，就有亲近和触摸的欲望。 越是漂亮的女孩子，说的话越是不能信！ ——殷素素以及张无忌 过于漂亮反而会让人产生提防心理，让人觉得不真实。 好视觉的标准 冲突感！代入感！ 有冲突感的戏剧才好看 有代入感的戏剧才能让观众共情 猜一下这个符号是什么来源？ 认养一头牛的故事链 The show must go on！