2017中建·光谷之星新媒体营销策略提报-矩阵互动

中建·光谷之星2017新媒体营销策略提报——论一颗星的自我修养 光谷其实有病现状 仅仅光谷东，目前就16个楼盘扎堆光谷188国际社区绿地国际理想城亿达云山湖光谷新界桃花源朗诗里程优+国际青年互动特区中建光谷之星亿达光谷大观联投驿园MOMΛ焕城国采光立方奥山光谷世纪城北大资源山水年华联投花山郡万科花山紫悦湾 楼盘密集恐惧症症状 有的楼盘说自己说光谷之光有的楼盘说自己是光谷居住里程碑有的楼盘说自己是光谷最适合光谷的年轻人居选择有的楼盘说自己是光谷绝版，稀缺之宝底有的楼盘说自己是光谷最跨时代意义的首创之作有的说，都只是说说而已... 你们说与我有何干购房者 打广告能否不玩套路购房者 卖房子真心与诚意有几分购房者 那么面对越来越机智的购房者他们 同是出来卖如何卖的高级我们 本案解读：中建光谷之星——有央企的实力背景，出生名门在第三届武汉设计双年展早已扬名堪比城市会客厅的营销中心不缺赞许中西合璧的建筑风貌艺术感十足独创合院礼制一户一庭院尽显东方底蕴高端集群综合体作为光谷地标式大盘无疑是顶尖之作如此天赋，我们名副其实 当下思考：但自卖自夸的套路我们不玩在这个信息密集快消费时代我们要让大众过目不忘且意犹未尽主动吸引、自发参与且拍手叫绝制造公众影响力与整座城市发生更高级的共振 战术选择：砸钱喊口号的营销手段早已审美疲劳单一微信营销在互联网风口上早已飞不起来谈竞争之道，想运筹帷幄社会化整合营销才是真正的破冰之法卖座且叫座这是我们作为互动公司是追求的 接下来展现一个央企应有的大将之气度姿态 我们说：光谷日益发展的今天已成为众多开发商争抢的香饽饽所有人都在瓜分它，倚靠它它作为中国创新技术最为密集的区域，无数成就无数领先那么现在，我们要为光谷发声要为它真心诚意的做件实事致敬光谷，致敬所有在光谷奉献青春的人们这是光谷之星的大将气度 我们要让光谷上星谋略 《光谷上星计划》思考点如何让光谷之星迅速在片区形成瞩目焦点？如何制造出前所未有的影响力？以【星】为切入点记住项目案名先制造事件悬念，后展开舆论声响以地产界首个为城市区域购买星体且命名的案例将整个事件推向全城话题热议的制高点起始不漏声色，最后话题谈资营销也可以是好玩的艺术 “光谷上星”计划推广时间轴悬念启动话题报道二次发酵幕后揭秘聚集光谷人流量大的 借助线上媒体力量讲 事件升级，展开征集 媒体报道、业内口碑地方，无人机悬挂发 事件全方位报道，制 “星体命名”官方发 相传，快速让光谷之目的主题亮巨星引发关注。造相应话题。声制造第二波事件。 星被武汉所熟知。上星城市快闪光谷惊现巨星光谷上星启动原来是光谷之星周期：一周-两周时间营销中心开放前 悬念启动（第一周）[神秘巨星闪耀光谷 ]一颗巨星的城市快闪事件包装：一次特殊的城市快闪，打造一颗只为光谷闪耀的星，倾听光谷人拼搏的故事。每隔一段时间总有流星雨光临地球，借助这一事件话题深入发展，夜晚在光谷制造一场特有的浪漫无人机流星。地点：光谷步行街、光谷天地（光谷人流聚集地方）设配：租赁3台phantom航拍机（五天约5000/台）形式：无人机上配有Gopro摄像头，定制发亮大星星配合：快闪微视频，航拍+地面拍摄连续4天晚上在光谷上空无人机带着发亮星星飞行，同时航拍光谷上空，地面摄影机配合视频拍摄，不带任何项目信息，首先让大众有兴趣参与。 航拍具体时间推进Day1Day2Day3Day4-5每天夜晚定点时间为1小时由专业人员指导操作无人机亮光巨星点亮光谷上空，引发观众视频拍照视频、航拍微电影启动H5活动渲染上线彩蛋：H5征集周末每天有10个名额试玩无人机视频采访10名试玩者作为微电影拍摄一部分彩蛋：你想为光谷上星吗 快闪场景示意图 H5活动二次渲染[光谷夜空中最亮的星]“逃跑计划”乐队主唱倾情献声名人效应助阵活动，增加事件神秘度，无人机用户邀请体验邀请逃跑计划主唱毛川录制1分钟语音清唱夜空中最亮的星+活动主题宣传口号【点亮星空】邀请活动，生成专属二维码海报通过朋友圈助力积分，排行榜前10名粉丝每人获得无人机一台 H5活动界面示意图 微信朋友圈助力海报示意图图片文案：我要玩航拍无人机朋友们快帮我转发，我要玩一次点亮星星？扫描二维码回复“点亮星空”生成专属海报，分享朋友圈邀请好有积分助力，积分前十名获得无人机星星遥控体验名额 事件传播发酵[你看见光谷之星了吗]城市大V集中报道，炒作变新闻利用What、武汉吃喝玩乐等城市影响力大v庞大粉丝群，将光谷上星事件最大范围内扩散开来话题报道包装标题： 《光谷昨夜又爆了，他们在围观什么？》 《连续几天到底是谁在炒作？》 《喂，光谷的那颗星星你在天上还要飞多久》秒拍视频同步上传：《 百人围观！武汉光谷惊现神秘巨星！ 》 小星体可购买命名权截止今天，IAU官方网站IAU Minor Planet Center 显示709706颗小行星获得永久编号，公认发现者在小行星获得永久编号之后10年之内可以行使命名权。写一份“命名提案”交给国际天文联合会辖下的小天体命名委员会（Committee on Small Body Nomenclature），由委员会全票通过，完成命名。 官方星体权命名流程登陆星体命名网站网站地址：Name A Star Live这是全世界共享的网站平台，提交命名星体相关资料等待审核确认。 星体权命名证书星体命名非金钱可以计算、以爱的名义为企业购买命名权、获得星体命名证书《砰然星动》电影节目组在Name A Star Live购买的砰然星、星动星证书 事件二次造势（第二周）[助力光谷上星全城征名]将事件升级为一次城市级文化行动线上线下双线联动，各大渠道投放号召广告，以H5线上征名为传播收口，成为全城热聊话题各渠道铺排： 武汉晚报、楚天都市报整版报广 光谷区域内公交户外站牌 线上H5征名活动 微博/BBS特设专题讨论区 官方微信、城市大V宣传稿 星体征名活动H5示意图 户外公交站牌示意图 报纸整版广告示意图 微博/BBS讨论专区示意图 事件揭晓光谷之星开售[原来是光谷之星]事件最终揭开谜底项目高调亮相在项目开售之前将项目传播爆破，并实时在线上跟踪报道命名进度。话题分为两个结果导向：成功命名or不成功命名旨在让市场感受到这不是一次假事件炒作，而是真正通过正规程序在申请为光谷做的一件实事。 结果导向引发话题热议成功： 《是谁这么大胆？把光谷送上天》 《“光谷之星”上天全纪录 城会玩经典案例分析》 《光谷之星绝非孤例，盘点这些年中国知名巨“星”》未成功： 《“光谷之星”竟然被拒！光谷人大写的不服》（内容体现未成功原因） 《揭露“光谷之星”一波三折的申请路》（申办条件资料介绍突出光谷的地位和资格） 《一起为光谷助力 “光谷之星”也许就在不远的将来》（延伸、展望未来表示不会放弃星体命名机会） 回头看这绝对是史上最高级的房地产玩法首创 有了对城市的敬意还要给受众以诚意沟通 首张体育黑卡面世独家 武汉首张限量运动黑卡私人订制考虑点营销中心开放后如何继续吸引关注怎样找准目标人群且成功与他们形成关联9月份武汉网球公开赛，结合此热点带入项目运动中心规划，以及临近网球中心的价值点。利用私人定制的概念，针对特定人群派发终身免费体育黑金卡，用力量的声音为助推项目知名度。高端线：媒体、同行大咖、企业高管定制黑金卡大众线：公开赛门票赠送宣传线：项目运动中心价值卖点植入热点，就应该是共享的狂欢 高端线[私人订制黑金卡]安排人员亲自针对性派发定制版网球黑金卡，拥有此卡的人将终身免费享有光谷之星运动中心会员权益。 对象：知名媒体人、行业大咖、光谷企业高管人员 配合：视频跟拍、朋友圈实时报道 炒作：武汉大V报道让这些有身份话语权的群体自发的为项目宣传同时作为项目对外的友好见面礼，为品牌发布会做前期铺垫。 黑金卡实物示意图 大众线[武网门票免费抢]通过趣味体验小游戏免费赠送汉网赛事门票，快速吸引粉丝关注，提高微信公众号的曝光率和关注率1. 关注光谷之星项目微信，进入H5游戏界面2. 线上网球公开赛提前比拼3. 手机虚拟打网球，按个人分数排名前20名可以免费获得武网门票。 抢票游戏H5示意图武 宣传线[武网最强观看攻略]项目微信稿系列同步操作，结合网球热点同步带入项目运动中心规划话题制造 超级实用帖——《教你如何轻松观看武汉网球公开赛》 网球相关——《谁说网球只是贵族运动的专利？》 项目信息植入——《这里有终身免费的网球俱乐部》 巧妙借了个势再来轰动造个势发布会 武汉首个星空节华丽来袭圈层 武汉首个星空节《米其林仲夏夜晚宴》《工匠奢侈品展览》《萤火虫园游会》《荧光帐篷电影院》《夜光高尔夫邀请赛》《手绘星空儿童DIY》 萤火虫园游会海报示意图 荧光帐篷电影院海报示意图 夜光高尔夫邀请赛海报示意图 米其林仲夏夜晚宴海报示意图 工匠奢侈品展览海报示意图 手绘星空儿童DIY海报示意图 圈层活动各渠道推广城市生 网络媒活大V 体扩散what、武汉吃喝玩乐大V推荐网络新闻、软文媒体宣传同城社区视频网站腾讯视频朋友圈视频活动全程跟拍同城活动发布建立微信活动专群，粘性沟通微信活朋友圈活动参与者自发传播动群 持续热销后再发力与所有光谷人来场走心的对话共鸣 先听听他们的声音心声 IT程序猿 大学教师 金融操盘手 建筑工程师 自行创业人 他们压力爆表他们需要解救问题 光谷解救大行动开启 光谷解救大行动事件铺排光谷人压力大压力大就捏爆解压神攻略对光谷各阶层不同人物生活方式进行临摹，以走心系列文案直击他们内心深处引起情感共鸣。不同场景式广告集中投放刺激，线上全城派发鸭梨握，线上H5压力测试游戏双向激发受众宣泄情绪，直击受众痛点。压力大需解压，盘点武汉解压圣地，解压独门方法，引导至中建光谷之星项目，我们有独门秘籍帮你来解压。目的主题受众内心情感迸发全城派发鸭梨握掀起解压新风尚 光谷解救大行动[压力大，就捏爆]通过场景式定制广告和宣泄式口号，直击受众心理引起情感上的强烈共鸣 户外站牌：车太久没来，我捏碎了一袋压力味的方便面 楼宇广告：等电梯时间，我狂撕了一沓压力味的宣传单 LED大屏：堵车堵到吐，我拽烂了一个宝马真皮方向盘 地铁广告：地铁人压人，我嚼碎了一个压力味的棒棒糖 户外站牌广告示意图 楼宇电梯广告示意图 LED大屏广告示意图 地铁广告示意图 全城派发解压神器[最新解压神器鸭梨握]通过全城线下派发鸭梨握，让受众趣味体验同时又植入项目信息增强项目记忆 压力测试游戏H5示意图 全城掀起解压新风尚[解压神攻略]话题热议盘点武汉解压圣地，解压独门方法，引导至中建光谷之星项目，我们有独门秘籍帮你来解压。 《武汉十大解压圣地，你去过吗？》 《最近高富帅与白富美都在玩这个》 《生活不止诗和远方，还有沙包和瑜伽》 拳击活动海报示意图 瑜伽活动海报示意图 据说在光谷99%都不是武汉人问题 给“光谷人”正名开启 颁发光谷护照[定义光谷人]虽然我们来自全国各地，但是我们都爱光谷，都是光谷人通过微信稿件，获取光谷人的共同感，不从职业、年龄从地域角度重新定义光谷人，“我们都是光谷人” 事件发酵[光谷方言]光谷的方言就是哪里的方言都有 方言趣味性h5游戏，测试你的听力能力 用各地方言，录制表白光谷视频 颁发光谷护照[光谷护照申请]线上申请电子版，生成海报。可以在营销中心申领纸质版护照以及我爱光谷T恤 颁发光谷护照[光谷护照功能（仅限纸质版）]这个证件，肯定是要有点作用的！ 凭光谷护照，可以领取春运补助 在现场举办全国“百家宴”，挑选各地美食，持有光谷护照可以参与 在光谷各大商圈，免费停车1个月 中建光谷之星新媒体营销计划全览表需要根据项目时间节点整体规划 激流勇进之余更需细水长流运营 中建光谷之星品牌基础建设运营 微信基础建设策略筑高台扬声名聚鸾凤（平台）（传播）（圈层）根据目标客户需求痛点&关注点【搭建平台，做实客户价值】做有【高度】、【吸引力】、【持续力】、【价值支撑】的营销与传播PS：避免【空有其表，没有内容，不可持续，客户不认可客户价值】的动作 微信基础建设内容中建光谷之星价值体系搭建【资源优势】 【目标客群沟通】价值洼地 人心为上