你抢了吗？-海马8S新春厂家直销会

①运营规划&活动策略 ②活动信息&场地规划③前期传播&客户招募④试驾科目&现场运营⑤相关附件&DLR担当 活动整体策略 以“春节厂家直销会”为名贯穿整个营销活动，挖掘各地春节习俗符号和最具当地特色的美食文化，融合[海马8S女子车队+海马8S强动力]卖点，打造具有地域特色的活动传播-环节设置-互动游戏等，通过设置短平快的促进环节提升海马8S终端销量。 活动策略-提量 利用AIDI法则，通过“注意-兴趣-欲望-成交”刺激客户现场下定，提升销量 营造新春抢购体验核心 ①运营规划&活动策略②活动信息&场地规划③前期传播&客户招募④试驾科目&现场运营⑤相关附件&DLR担当 场地整体规划 驾控赛道规划 n综合驾控赛道设置： ①发车区/换乘区②抽烟模式+无钥匙进入+一键启动③暴风漩涡④百米加速⑤盲区监测⑥小侧坡⑦360全景影像⑧阶梯路⑨颠簸路 乐享春节抢购区规划 篷房内部使用吊旗-春联-中国结-条幅-窗花等元素，打造春节厂家直销会氛围 ①运营规划&活动策略②活动信息&场地规划③前期传播&客户招募④试驾科目&现场运营⑤相关附件&DLR担当 传播规划-前期招募 “经销商端的前期传播以[自媒体+店头物料露出]形式为主融合[地域文化+客户利益+春节习俗]定制引起共鸣的传播素材” 传播规划-后期传播 n15秒活动精彩花絮视频n春节元素微信长图n活动传播软文 具体要求：所有活动后期传播素材于活动结束的第二天中午前下发，下午全员转发并截图反馈至活动微信群检核。 n执行公司职责：负责线上传播素材的画面设计、活动软文撰写、后期传播视频制作n经销商职责：店头物料的制作和露出、线上传播的贯彻执行、后期传播素材的全员传播 ①运营规划&活动策略②活动信息&场地规划③前期传播&客户招募④现场运营&试驾科目⑤相关附件&DLR担当 一口价买不了吃亏，让客户购车更安心 有便宜可占才肯出手？春节厂家直销会让你赚翻天 购门票赠翻倍豪礼活动前购99元门票到场到场即赠1000油卡券 互动游戏赢油卡券参与互动游戏/试乘试驾赢油卡券 年货大礼包订车即赠年货大礼包提货券一张 订车拼多多现场参加拼团购车拼的越多福利越多 抽半价8S现场订车客户均可参加抽豪礼 通过活动现场互动项目参与，赢取购车利益通过门票翻倍及互动赢好礼，客户清晰算出自己可争取的购车利益订车即赠年货大礼包提货券，通过订车拼多多实现客户间的互动赢取更多利益通过订车抽豪礼终极刺激，促使客户下定购车赢取更大利益 运营规划-现场促定实施 规划解析：入场门票[绑定客户+激励邀约] n通过售卖门票，甄别客户意向级别，以门票作为参与优惠活动的入场券和到场即赠送1000油卡券来绑定客户。 n销售顾问向客户售卖门票作为内部奖励，提升销售顾问积极性及邀约保障。 n经销商利益点： 提高邀约到场客户的质量，完成订单KPI考核的一大保障 n销售顾问利益点： XX元采购-售价99元 n客户利益点： 前期购买门票参加活动，到场即赠1000油卡券一张 运营规划-现场促定实施 n约驾女车神 Ø游戏描述： 活动现场参与试乘试驾，即可获得由女车手赠予的300油卡券一张。 Ø注意事项： •客户参与试驾需具备一年以上c1驾照•签订试乘试驾协议后方可参加试乘试驾•试乘/试驾发放不同类型的编号牌，以免混淆•试乘试驾结束后在试驾等候区赢取300油卡券且此券不能转赠 n勇敢王者 Ø项目描述： 现场报名并抽取6名客户，分两组体验漂移、S弯、无人驾驶等特技动作工作人员协助拍摄视频、图片等，参与人员将图片、视频分享至朋友圈或抖音并给与好评，可赢取100油卡券一张。Ø注意事项： •现场报名随机抽取或以拍卖形式；•油卡券须客户签字且不得转赠。 运营规划-现场促定实施 n投壶大作战/投篮大作战 Ø游戏描述： 每名客户5支箭，限时2分钟内将手中的5支箭投入壶中，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券； Ø注意事项：必须在指定地点投壶，不可随意更改 n飞镖达人 Ø游戏描述：参与现场飞镖达人互动，每人每次5枚飞镖，挑战者站在规定的位置投掷， 扎破三个以内气球奖励100油卡券、扎破4个气球奖励200油卡券、扎破五个气球奖励300油卡券。Ø注意事项： 每人五枚飞镖，要求在2分钟内投掷完成； 现场故意造成危险行为的挑战者取消成绩； 运营规划-现场促定实施 n抢订砸金蛋 Ø游戏描述：现场前30名订车客户可参与“砸金蛋赢好礼”互动环节，客户在30个金 蛋中任意选择，每人仅一次机会，砸开金蛋后，取出奖品券到礼品登记区登记并领取奖品即可；Ø注意事项： 每人仅可砸一个金蛋，不得多砸主持人每次叫号5名订车上台依次砸金蛋 n订车拼多多 1.现场满10台订单每台赢400油卡券/张；2.现场满20台订单每台赢500油卡券/张；3.现场满30台及以上订单每台赢600油卡券/张；4.参团拼多多订车赠油卡券，订单满30台及以上封顶600油卡券/台；5.现场订车客户还可以参与终极大奖抽取；6.现场前30名订车客户可参加砸金蛋赢精美好礼互动环节； 运营规划-现场促定实施 Ø年货大礼包 •现场订车即赠海马汽车定制的年货大礼包提货券一张；•客户到店提车时凭“提货券”领取年货大礼包一份；•提货券盖章有效，遗失不补； Ø大礼包内容 •奶香核桃、奶香夏威夷果、开口笑干栗、牛肉味兰花豆、怪味胡豆、多味花生、黄桃果捞、沙拉薯条、瓜子仁 运营规划-现场促定实施 n万元大礼包 Ø礼包规划：1.所有订车客户均可参与万元大礼包的抽取； 2.订车客户在销售顾问的陪同下，携带合同、身份证前往礼品登记区登记订单后领取抽奖券正券（副券投入抽奖箱中）；3.活动结束前抽取2名幸运客户注意事项：1.中奖客户提车时在店头领取万元礼包，退车则取消中奖资格2.定单满30台开启“万元大礼包”抽奖环节 n半价抢海马8S 1.所有订车客户均可参与“半价抢海马8S”抽奖；2.抽取万元大礼包后，由中原大区领导抽取幸运客户一名；3.活动车型：海马8S自动潮版；4.半价车采用直卖模式（使用互联网直卖流程，按49950元/台付款及开票）。由经销商协助交车，给与3500元\台交车服务费。注意事项： 1.定单满50台及以上开启“半价车”抽奖环节；2.半价车不与所有其他权利累加（含当期线上线下权利） 运营规划-重点流程详解 n重点流程详解： 1.所有演职运营人员09:00前到位、并对运营工作进行培训。2.试驾车辆检测：油损、车损、胎压、调校等。展示车清洁并检查、车铭牌，展车轮毂调整。3.运营人员、点检现场所有物料、对电子设备进行测试调教。4.测试后对车辆进行封存、严禁任何人对车辆进行移动，试驾车钥匙由[海马8S女子车队]现场车手统一管理；活动结束后[海马8S女子车队]现场车手将经销商试驾车辆钥匙转交经销商市场经理。5.销售顾问需提前邀约客户到店-上午11:00之前、完成、签到、分组。6.对所有客户签订试乘试驾协议、根据客户意向填写是试乘或试驾、试驾需检查客户驾驶证、1年内客户无法参与试驾、协议客户自留、凭协议参与。7.签到完毕后、销售顾问引导客户统一乘坐大巴车前往试驾场地8.根据经销商距离场地远近不同、根据13:30到场确认发车时间，移动过程中销售顾问抓住时机再次促定，13:30之前按照要求达到活动指定场地 运营规划-重点流程详解 n重点流程详解： 1.郑州站活动客户于13:00-13:40集合参观海马汽车智能工厂2.客户参观完工厂专场至活动现场下车时，2名礼仪小姐在篷房门内侧迎宾3.客户在礼仪小姐姐的带领下有序入场，按照规划的座位区就坐；4.到达较早的经销商可在篷房内观赏视频、品尝精美的冷餐等待其他客户汇集；5.工作人员引导到场领导按照座位分区落座；6.主持人暖场词、LED大屏播放暖场视频片，主持人开展互动问答点燃内场氛围；7.主持人5分钟、1分钟报幕倒计时画外音； 运营规划-重点流程详解 n重点流程详解： 1.4名舞蹈演员表演激情动感的开场舞；2.主持人上场致开场词，介绍到场领导、媒体代表及现场嘉宾，并介绍活动流程；3.厂家领导/大区领导致辞，欢迎到场的客户；4.播放海马8S的[动力-灯光-智能语音]三个卖点介绍视频；5.主持人针对海马8S的[动力-灯光-智能语音]三个卖点提出三个问题互动问答；6.邀请大区领导公布并讲解本场活动促定政策；7.邀请女教官讲解现场试乘试驾区域设置及规则和要求；8.主持人引导客户有序移动至外场观看海马8S女子极限飞行秀； 运营规划-重点流程详解 n重点流程详解： 1.女子车手站在车头两侧，待客户全部转移至外场后，女车手挥手向观众致意后上车准备漂移； 2.随着主持人的一声令下、动感音乐的响起，试驾车根据表演流程，然后暖胎绕场一周开始为时10分钟的精彩绝伦的陆地飞行秀。漂移过程中，主持人根据漂移的节奏融合讲解海马8S的核心卖点； 3.漂移秀结束后，女车手将海马8S开到客户观赏区，打开引擎盖邀请客户近距离参观和鉴别车辆是否改装，并在主持人的互动问答引导下向观众告知海马8S超强的动力、优异的极限操控性能； 4.现场互动演示结束后，2名女车手站在海马8S前拉着条幅和客户一起合影留念； 5.从现场举手报名的客户中抽取6名幸运客户（或者经销商推荐6名高意向订车客户）亲身参加“勇敢王者”活动项目，每3人一组乘坐漂移车辆体验刺激的漂移秀，事后转发工作人员拍摄的漂移照片至朋友圈后最高赢取300油卡券； 运营规划-重点流程详解 n重点流程详解： 1.外场进行试乘试驾的同时，邀请其他客户参加互动项目赢油卡券，自己为自己赢取购车福利；2.门票翻倍礼：前期购买99门票的客户，到场即赠1000油卡券；3.投壶大作战：配合海马8S的一脚踢开启后备箱，在规定的时间内投篮，投的越多赢取的礼品越大；4.集赞PK挑战赛：活动结束前全场进行集赞PK挑战赛，集赞数量超过30个即可赠书法大家春联一副；5.主持人邀请现场客户参加“城市美食挑战赛”互动游戏，挑战成功者赠送精美礼品一份；6.主持人唱单：主持人根据订车风云榜上的数字不断唱单，刺激未下定客户抓紧购车；7.一元抢千金：现场订车客户参与一元抢千元金猪环节，价高者得，现场交钱领取奖品；8.飞镖王者：参加掷飞镖扎气球挑战，规定的投掷点和时间内，扎破的气球越多赢取的油卡券越多；9.订车拼多多：所有订车客户可参加“订车拼多多”活动，订单每超过10台即可赢取相应的精美好礼；10.试乘试驾环节结束后，主持人邀请外场客户进入内场，开展内场环节；11.客户全部返回内场后，开启“终极大奖”环节，抽取2名万元大礼包客户、1名半价车客户12.主持人致结束词，播报当日的体验成果和销售成绩，并向到场媒体及客户致谢；13.主持人邀请现场领导、经销商工作人员大合影；14.执行公司运营人员及活动演职人员大合影； “为强化海马8S强动力卖点记忆、烘托活动现场氛围现场举行[城市美食挑战赛]互动挑战赛” 结合产品亮点与城市特色美食，设置美食挑战赛，加深产品印记，提高用户参与度。 氛围营造-集赞赢春联 n集赞赢春联 •现场搭建春节氛围浓郁的专属区域；•邀请当地书法家协会的会员现场挥毫写鼠年吉祥春联；•主持人邀请客户拍摄活动现场精彩照片转发朋友圈集赞赢鼠年春联互动；•客户集赞达30及以上即可赢取书法大家现场写就的春联一副；•春联限量60副，先到先得； n一元抢千金 •订车客户均可参加一元抢千金环节•一元起拍，每次加价50元•多次喊价后，价高者得竞拍礼品（不超过产品原价值）•现场交纳竞拍款即可领走礼品（不交款视为流拍，奖品进入下一轮竞拍）•全场仅一轮 氛围营造-场地布置 现场使用[春节元素物料+客户利益物料]进行装扮客户利益吊旗-促定条幅-中国结-春联-鼠年公仔-迎春窗花 氛围规划-问答互动 n主持人互动问答 Ø暖场互动： 活动正式开场前的时段，主持人开展10次互动问答游戏，赠送精美小礼品，活跃现场氛围；互动问题类型