华厦眼科机构调研纪要

调研日期: 2023-10-25 华厦眼科医院集团是一家中国大型眼科医疗连锁集团,在全国多个省市开设了50余家专业医疗机构。集团本部厦门大学附属厦门眼科中心成立于1997年,是国家临床重点专科(眼科)建设单位、三级甲等眼科医院,设有博士后科研工作站和院士专家工作站。华厦眼科尊重专家、尊重知识,广纳医疗人才,目前中国大陆仅5位环球眼科科学院院士,其中有2位在华厦眼科任职,分别是厦门眼科中心总院长黎晓新教授、华厦眼科医院集团专家委员会主席赵堪兴教授。华厦眼科秉持着医疗、教学、科研三位一体均衡发展的理念,打造全国眼病会诊平台、建设华厦眼科医院集团眼科研究所等,拥有近200项国家和地方科研课题。集团还致力通过两院、两所、三基地、三站、合作院校等发展平台,培养未来眼科领军人才。同时,华厦眼科也积极履行社会责任,自成立以来,集团公益诊疗足迹遍布全国各地,先后十多次走出国门,为一带一路沿线国家开展慈善光明行,为环球光明事业贡献力量。央视先后4次报道点赞。华厦眼科坚持“不论富贵贫穷,都要服务好每个病人,让每个人拥有一双健康明亮的眼睛”的使命,遵循“高明医术、合理收费、高尚医德、贴心服务、快捷方便、优雅环境”的经营理念开展规模化连锁经营,并坚持“责任、关怀、创新、共赢”的核心价值观,以求实现“病人满意、员工满意、同行认同、社会认同、政府放心”的目标!华厦眼科医院集团目前处于高速发展期,秉持“广纳贤士,共创光明”精神,推动中国眼科事业发展,共创光明美好未来! 1、如何看待以白内障和综合眼病为主的眼病诊疗业务的发展?未来眼病诊疗和消费眼科的发展是否会有所侧重? 以白内障、眼底病为代表的眼病诊疗是华厦眼科的优势项目,是“百年华厦”基业长青的根基。眼病诊疗需求的刚需属性也使得公司经营发展在不同环境下都能有一定保障,对公司整体发展有利,未来公司将继续保持在眼病诊疗业务上的投入,持续提升能力,扩大规模效应,我们有信心实现高于行业水平的增长。同时,公司也会重视消费眼科的发展,投入足够的资源,相信随着经济大环境的改善、新技术新设备投入临床应用等,也会促进消费项目的增速逐步提升。总体而言综合眼病和消费眼科将基本均衡发展,成为公司业绩增长的“双引擎”。 2、今明两年新建和并购医院计划? 今年我们新建和并购了20多家眼科医院,为公司今后几年业绩增长提供了很好的储备项目。预计明年公司将会完成24个省会城市的布 局,接着是地级市的布局。目前的进展比我们的预期更加顺利,政策层面的支持力度比以往更大,公司也接到了不少地方政府邀请赴当地投资的主动邀约,对公司的全国性扩张提供了有利条件。未来每年公司将按照20-30家眼科医院的布局规划推进,重点布局其中人口相对较多、经济和消费能力较强、华厦具备一定竞争优势的城市,公司对未来发展充满信心。 3、未来视光业务的发展规划? 从市场需求和政策层面来看,视光业务的发展环境很好。公司对视光中心的布局主要依托于当地医院,随着眼科医院数量的不断增加,作为区域医疗服务网络的有力补充,视光中心的布局速度也会越来越快。未来公司将按照募投计划有序推进200家视光中心落地,带动视光业务迎来更好的发展。 4、前三季度公司各业务模块收入增长及毛利率情况如何?去年第三季度收入基数较高,是去年全年收入最高的单季度,因此今年第三季度的增速相对温和。从各业务模块收入来看,消费眼科和眼病诊疗齐头并进,各项业务收入增速与总收入的增速相当,门诊量和手术量的增长也和收入增速保持一致。从毛利率来看,第三季度毛利率比去年同期有所提升。 5、白内障毛利率高于行业整体水平的原因? 白内障中高端术式占比不断提升,业务量的绝对值也在增加,固定成本和人工成本等被摊薄,使得白内障业务毛利率持续提升。 6、合肥视宁对公司今年第三季度业绩的影响? 合肥视宁于今年9月份纳入公司合并报表范围,9月份不是屈光旺季,因此合肥视宁对公司今年第三季度的业绩影响较小。 7、如何看待消费眼科未来的发展? 今年前三季度,公司屈光业务保持了稳定的价格水平,未参与价格战,因此增速稍微平缓一些。第四季度我们将适当加大推广力度,进一步促进市场占有率的提升。预计明年新一代屈光设备将陆续上市,有望推动行业进一步增长。 视光业务方面,目前OK镜增速尽管放缓,但仍然保持增长;离焦镜增速很快,未来随着业务量的提升,视光业务整体发展依然值得期待。 8、截至目前视光中心的布局进度?视光中心成熟的单店模式如何? 视光业务由公司下属各个医院按照实际发展情况负责实施落地,上半年新增了20余家,下半年各地也有一些视光门店在建设中,整体按照既定规划有序推进。 视光中心单店模式,总投资控制在100~150万左右,门店面积按照门诊或诊所要求有所不同,门诊约300平米,诊所100平米左右即可;投资的回收期,预测约一年左右实现盈亏平衡。 9、前三季度白内障业务量增长情况?如何看待白内障未来增长? 今年前三季度白内障中高端术式占比有所提升,特别是高端术式占比的提升更为明显,整体客单价也在增长。前三季度白内障手术量实现3 0%增长,已经进入量价齐升的状态。目前中高端术式占比已超过70%,随着中高端术式占比进一步提升,毛利率也将持续提升。白内障为代表的眼病诊疗是公司的优势项目,我们认为未来将持续保持增长。 10、厦门眼科中心第三季度的收入增长情况? 厦门眼科中心的收入第三季度保持约百分之十几的增速。 11、第三季度销售费用率有所增长的原因? 今年第三季度,我们力求在稳定屈光客单价的情况下,争取更高的市占率,因此增加了屈光业务的多渠道营销投入,销售费用率有所增长。 12、未来5年公司体外和体内新建和并购医院的比例如何规划? 未来5年公司将充分发挥产业发展基金的作用,新建医院和并购项目均通过基金完成,公司在品牌授权、技术服务、管理咨询等方面与基金深入合作,参与基金项下的医院的医疗质控、运营管理等,帮助医院尽快度过培育期。对符合条件的医院,公司将视经营需要及业绩增长情况,适时收购优质资产。 13、白内障近两三年的变化趋势情况? 近两三年人工晶体供应商越来越多,晶体和检查设备越来越先进,医生的技术水平也越来越高,因此中高端白内障手术增长很快,特别是高端 术式的增长更加突出,预计未来高端白内障的市场需求将持续提升,白内障业务有望实现量价齐升。 14、前三季度信用减值损失同比增加的原因? 因各地医保结算方式发生变化,医保系统也在升级切换,过程中导致医保结算的滞后,公司按照账龄法计提了一些减值损失。