菲菱科思机构调研纪要

调研日期: 2023-10-24 深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司成立于1999年，专业从事数据通信类技术开发及产品研发、制造与销售，产品涵盖以太网交换机、路由器、无线终端、EoC等，广泛应用于政府办公、教育、金融、交通、企业、电力能源、酒店场馆、互联网系统、电信运营商及广电运营商等行业和领域。公司凭借技术引导、研发先行和专业制造的理念，打造出完备的技术和新产品开发平台，为客户提供量身定制完备的应用解决方案和技术支持。公司拥有完备的新产品研发试验室和产品可靠性试验室，可开展网络技术与产品的专项测试，为新产品和技术开发提供有力保证。公司通过完善的供应链系统和战略供应商合作关系，为客户提供最大限度的市场响应灵活性和及时性保障，从而缩短新产品从研发到投放市场的周期，赢得市场先机。公司产品能够满足欧盟RoHS指令要求，并取得了进入欧盟、北美等发达国家和地区销售的资格。未来，公司将通过加大研发投入和技术、工艺创新，快速推出新品，扩充生产能力，实现持续、稳定、高效增长的目标，为网络设备品牌商提供多品种、高可靠性、高性价比的产品和优质服务。 Q1:请介绍公司2023年三季度报告基本情况? A1:您好,公司2023年第三季度营业收入约为4.97亿元,归属于上市公司股东的净利润约为3,095.31万元,营业收入和净利润同比均有所下降;截止报告期末,公司总资产约为22.98亿元,归属于上市公司股东的净资产约为16.48亿元,净资产同比增加4.35%;经营活动产生的现金流量净额约为3.17亿元,同比增加74.28%;应收账款周转次数增加,库存下降,净利润现金含量增加,从总体上来看公司财务情况良好。 今年以来,公司订单执行情况受市场需求和外部经济环境影响有一定波动,公司将继续围绕主营业务稳健务实经营,结合自身优势领域拓展业务和产品,以“开源节流”应对各种挑战,通过不断细化和深入自动化建设、加强供应链资源管理能力、对人员、费用、成本合理管控以及推动平台建设有质量高效运营。公司管理层将继续团结一心、勤奋务实、积极稳健地推动各项业务稳步向前发展。 Q2:请问公司三季度客户的占比情况? A2:您好,公司主要客户为新华三、S客户、锐捷网络等,其中新华三和S 客户销售收入合计占比约为96%。今年以来公司兼顾大客户战略的同时,积极发展不同类型的其他中小型客户,随着公司规模不断扩大和新的客户资源引进,公司客户资源更加丰富。 Q3:请问公司中高端交换机合作模式? A3:您好,公司主要以ODM(含JDM)和OEM模式与网络设备品牌商进行合作,为其提供交换机、路由器、通信设备组件等产品的研发和制造服务,其中交换机产品包括园区网交换机和中高端交换机为公司的主要产品,海宁子公司生产的中高端交换机以OEM模式为主。 Q4:请介绍公司交换机的毛利率情况? A4: 您好,公司根据客户具体产品型号耗用的料工费等成本加成一定的利润进行报价,并综合考虑产品技术难度、产品内容,结合项目背景、市场策略等因素,与客户协商确定产品价格。目前,公司以ODM和OEM模式与客户进行合作,其中ODM模式占比较高,园区网交换机产品毛利率相对比较稳定,中高端交换机较其相对低主要原因为其单台价值量较高和采取OEM模式。 Q5:请问公司目前交换机的端口、速率能做到多少? A5:您好,目前公司在速率方面覆盖了百兆交换机、千兆交换机、万兆交换机到25G、100G、200G、400G等数据中心交换机, 端口密度覆盖了少端口4口到多端口28口、54口以上。公司园区网交换机主要以千兆管理和万兆管理为主,在25G/100G/400G等中高端交换机产品实现了量产交付。 Q6:请问公司车载产品领域的工作进展? A6: 您好,公司通过控股子公司深圳菲菱国祎电子科技有限公司和公司平台汽车产品线实现业务拓展,车载通信电子产品应用领域较广,汽车电子相关业务是公司今年重点布局的新领域和新业务之一,公司要积极实现零到一的突破,有利于增加公司收入规模和提升盈利能力,截至目前已经有部分汽车电子控制相关产品在履行合同阶段。 Q7:请问公司研发费用增长较快的原因? A7:您好,公司重视费用与成本合理管控,伴随着新业务和新产品布局深入开展,公司在研发建设、技术团队等方面不断完善,新项目增加,从引进高端技术人员到模具、测试、认证等研发费用有一定增加,公司将不断提高产品研发能力、产品质量,满足客户需求,从而增强公司综合竞争能力。 Q8:请问公司海宁子公司订单情况? A8:您好,海宁全资子公司主要是生产中高端交换机,中高端交换机对速率、性能、可靠性、稳定性、工艺制造能力以及供应商资源等方面的综合管理能力提出了更高的要求,从公司现有的中高端交换机客户合作显示,公司具备了中高端交换机的研究开发、批量生产能力。目前来看,该子公司未来两个月产能利用率有望提升,公司通过从管理能力、制造管控平台、工艺技术以及业务运营等方面进一步提升产能。 Q9:请问公司对汽车电子方面的展望? A9:您好,随着通信赋能汽车电子影响深入,人们对汽车的消费方式从“一次性”到“可持续性”消费方向发展,汽车的智能化升级有望带来汽车电子产品的新增终端市场。公司积极推进为汽车内部电子架构、终端网络、信息交互等方案提供数据安全传输与控制领域相关的通信电子产品,为公司后续经营发展和业务扩大寻找新的增长点。目前,公司正在有条不紊地推进汽车电子业务的积极实施和落地,推进公司在汽车电子领域的产业布局。 Q10:请问公司第三季度的产品类别占比情况? A10:您好,公司主要产品交换机销售收入占比约为82%,路由器和无线产品两者合计销售收入占比约为16%。 Q11:请问公司的后续订单情况? A11:您好,从目前来看,公司未来两个月订单和产能利用率均在逐步提升,公司后续全力做好保品质和保交付,服务好客户,积极响应需求,继续赢得客户较好认可。 Q12:公司对未来发展的看法和规划? A12:您好,首先,公司要全力以赴保证稳健发展和维持较好的现金流,加快资产周转,降低库存控制运营风险;同时公司要坚守战略定力 ,围绕主营业务积极布局,在细分领域做大做强,同时结合自身优势在合理范围内拓展其他产品线,增强自身的成本运营综合管控能力;最后,公司要不断地修炼内功、积累能量和提升内生动力,提高自身的核心竞争力,公司管理层团队对未来发展充满信心,不忘初心,做好企业。