劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2023-10-24 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 一、请介绍公司前三季度的经营情况? 答:2023年前三季度公司持续高增长,营业收入、净利润已超2022年全年总额。2023年前三季度,公司实现营业收入149,344.70万元,同比增长47.85%;实现归属于上市公司股东的净利润13,319.14万元,同比增长47.49%。 公司第三季度营收、净利润均创下自上市以来单季度新高。公司第三季度营收实现5.69亿元,同比增长45.92%;实现净利润5006.22万元,同比增长48.36%。 二、分品类和品规看,公司不同产品的销售情况如何? 答:2023年以来,公司结合大包装战略布局,陆续开发各大系列散称产品,提高客单价,填补渠道空白。公司“大包装”“散称装”保持高增长趋势,开拓了空白网点和弱势渠道,提升了终端品牌形象。 公司大包装产品前三季度营收约4.62亿元,同比增长50%。公司散称产品前三季度营收2.87亿元,同比增长237%。小包装产品得益于公司整体品牌势能的提升,前三季度营收7.25亿元,同比增长20%左右。 从品类来看,公司三大品类中,表现最亮眼的是鹌鹑蛋产品,推出一年半左右时间,一直处于高速增长状态,三季度已经突破1亿元大关,单月销售达到4400万元,目前是公司第二大单品,也将是公司下一个10亿级单品。鱼制品在整体渠道更加完善的情况下,保持30%左右的高速增长。豆制品同比增长约30%;肉干增长43%左右;魔芋目前月销700万左右。六大产品系列均保持增长。 三、公司产品产能情况和储备如何? 答:目前鱼制品、豆制品、肉干、魔芋产能储备较充分,现有场地能及时根据市场需求增加产能。鹌鹑蛋方面,经过今年前三季度爬坡,现有产地产能逐步释放,逐渐稳定。目前公司在积极布局新的鹌鹑蛋生产基地,为鹌鹑蛋朝“十亿级”单品迈进做好准备。 鹌鹑蛋产品上市一年半的时间,公司内部不断进行品质升级、工艺优化、设备迭代,推出的鹌鹑蛋产品品质稳定,美味营养,产品力强,深受消费者喜爱。目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作,稳定采购价格,建立了更加稳定、优质的原材料供应链。随着生产基地的集中筹建,规模效应的提升,鹌鹑蛋还有非常大的挖潜增效的空间。 四、分渠道来看,公司增速如何? 答:报告期内,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。 公司线上线下渠道均保持高速增长,线下渠道方面,公司重点实施“大包装+散称渠道”双翼发展战略,全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,推动渠道结构均衡发展。 报告期内,公司线下渠道营收11.79亿元,同比增长46.87%,约占公司营收78.97%。 线上渠道方面,公司线上渠道营收3.14亿元,同比增长51.69%,约占公司营收21.03%。其中,公司抖音等新媒体渠道表现亮眼,同比增长约314.28%。 五、公司小包装产品同比增长20%,保持稳定增长的原因是什么? 答:小包装产品前三季度营收7.25亿元,同比增长20%。增长的主要原因一方面是空白区域的开发,渠道渗透下沉,带来增长,另一方面是公司大包装和散称产品的增长提升了终端陈列形象,带动了品牌势能的提升,进而促进了小包装产品的动销。 六、公司目前推出的鱼制品新品情况如何? 答:公司7月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼,从原材料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货,在西安区域的部分高端渠道进行销售。这是公司对于产品价值的挖掘,对于品牌高端化的探索,符合公司产 品营养、美味、健康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心,相信未来会让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。 七、公司在零食专营渠道方面有没有新的进展,对于会员店这个渠道怎么考虑的? 答:公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势,已覆盖100余家零食系统,公司前三季度营收超1亿元,同比增长超230%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、盈利能力、品牌价值等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注,与客户加强开发定制化产品,在符合公司发展情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作,未来还有较大成长空间。 会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道,在品牌形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道,定制了“劲仔头条鱼”产品,动销情况良好。未来对于其他会员店渠道,公司会高度重视,定制符合渠道要求的产品,提升公司的品牌形象和影响力,占据“ 品牌高地”,影响更多消费人群。 八、公司目前毛利率情况如何?三季度销售费用较高,主要是什么原因,后续是否会持续增长? 答:公司前三季度来看,公司毛利率逐季度改善。主要是公司原材料价格有所下降,同时销售收入提升带来一定规模效益,此外鹌鹑蛋、魔芋等产品的加工水平持续改良也带来一定生产效益提升。 三季度销售费用率上升主要是公司在新品的市场投入费用以及线上新媒体费用增长所致。从全年来看,公司对销售费用率会按照预算进行整体规划,基本维持稳定。 公司会密切关注毛利率和费用率的变化,持续提升公司盈利能力。