投资者日纪要：雄心勃勃的三年目标，进军全球

2023年10月18日 安踏(2020 HK) 投资者日纪要：雄心勃勃的三年目标，进军全球 目标2030年成为全球领先者：安踏在北京举行投资者日（10月17日），会上管理层公布了各主要品牌（安踏、FILA、Descente、Kolon）的三年销售和盈利目标（2026年）。安踏持有52%股份的Amer品牌未被详细讨论，尽管公司称其为实现公司全球野心的双增长引擎之一。管理层展现雄心壮志，目标是到2025年成为中国市场份额第一，到2030年成为全球领先品牌。管理层首次公布了东南亚业务的销售目标（五年内15亿美元），证明其全球雄心。 呂浩江,CFA,CESGAedward.lui@bocomgroup.com(852)37661809 谭星子,FRMkay.tan@bocomgroup.com(852)37661856 三年目标高于预期；2023年保持正轨：未来三年（2023-26年），管理层预计安踏品牌的零售额以10-15%的复合年增长率增长，到2026年将达到600亿元人民币（下同）（2023年为400亿元），远高于我们预期的7%。FILA品牌则预计以10-15%复合年增长率增长，零售额到2026年达到400-500亿元（2022年为215亿元），高于我们预期的350亿元；Descente将以20-25%复合年增长，零售额到2026年将达到100亿元（2023年超过50亿元）；Kolon将以30-35%复合年增长（2022年零售额为13亿元，2023年 可 能 同 比 翻 倍 ） 。 安 踏 的 可 持 续 经 营 利 润 率 预 计 为20-25%，FILA/Descente/Kolon为25-30%，与之前的指引一致。尽管安踏品牌年初至今表现似乎疲软，但公司仍维持2023年指引（安踏和FILA增长>10%，其他品牌增长>40%），符合我们的预期（参见2023年3季度业绩）。 安踏品牌—将提高IP变现能力：安踏品牌将专注于"大众定位，品牌向上"战略，即在保持大众市场定价的同时，为消费者提供更高价值，从而提高性价比。新任安踏首席执行官刚到任时惊讶地发现安踏旗下的众多专利（3,000多项）和知识产权还有巨大的空间可以转化为产品（例如推出价格更实惠的大众版专业C10 Pro跑鞋）来更好地变现，并通过有效的故事营销来推广给消费者。未来的业绩增长将由平均客单价来驱动，但不一定是靠涨价，而可以是增加每笔交易的单品数（例如通过更好的鞋服捆绑，以更好的利用其IP）。此外，公司还将按渠道（线上独家SKU、分店独家SKU）和店铺规划来加强细分市场销售表现，例如推出新的门店结构：Arena（>3000平方米旗舰店）、Palace（如王府井门店，展示其所有奥运相关IP）、Elite（低线城市的大型商场）、AES（标准店）和AS（特色小店），涵盖各种产品的专卖店，例如冠军店（奥运IP）、篮球店、跑步店、Sneakerverse（限量版球鞋）。 本 文 翻 译 自 报 告“Anta(2020 HK) -Investor Daytakeaways:ambitious 3-year targets unveiled, goingglobal”， 原 报 告 发 布 于2023年10月18日 加强细分，扩大SKU，推动FILA和其他品牌的未来增长：FILA预计10-15%的零售额复合年增长率将由客户细分化推动（如儿童、时尚、高尔夫等），以及店铺业态的进一步差异化（例如FILA one、FILA Ultra、FILAGolf、FILA ICONA、FILA Arena）。管理层表示，Descente增长势头强劲（例如，中国香港/澳门的同店销售增长180%），并将继续专注于滑雪和专业产品，而Kolon（3季度同比增长65-70%）将通过继续扩大产品线来推动销售（例如户外露营设备）。 重申买入，长期看好：我们认为我们的盈利预期有上升空间，目前正检视我们的预测。维持目标价129港元，基于2024年25倍的市盈率，对应1.2倍的PEG及23-25年每股盈利复合年增长率21%。 安踏2023年3季度经营数据 资料来源:公司资料，交银国际 资料来源:公司资料，交银国际 行业数据 资料来源：公司资料，交银国际 资料来源: FactSet，交银国际预测 交银国际 香港中环德辅道中68号万宜大厦10楼总机: (852) 3766 1899传真: (852) 2107 4662 评级定义 安踏(2020 HK) 分析员披露 本研究报告之作者﹐兹作以下声明﹕i)发表于本报告之观点准确地反映有关于他们个人对所提及的证券或其发行者之观点;及ii)他们之薪酬与发表于报告上之建议/观点幷无直接或间接关系;iii)对于提及的证券或其发行者﹐他们幷无接收到可影响他们的建议的内幕消息/非公开股价敏感消息。 本研究报告之作者进一步确认﹕i)他们及他们之相关有联系者【按香港证券及期货监察委员会之操守准则的相关定义】幷没有于发表研究报告之30个日历日前处置/买卖该等证券;ii)他们及他们之相关有联系者幷没有于任何上述研究报告覆盖之香港上市公司任职高级职员;iii)他们及他们之相关有联系者幷没有持有有关上述研究报告覆盖之证券之任何财务利益，除了一位覆盖分析师持有世茂房地产控股有限公司之股份。 有关商务关系及财务权益之披露交银国际证券有限公司及/或其有关联公司在过去十二个月内与交通银行股份有限公司、国联证券股份有限公司、交银国际控股有限公司、四川能 投发展股份有限公司、光年控股有限公司、青岛控股国际有限公司、EddingGroupCompanyLimited、七牛智能科技有限公司、致富金融集团有限公司、湖州燃气股份有限公司、LeadingStar(Asia)HoldingsLimited、兴源动力控股有限公司、佳捷康创新集团有限公司、武汉有机控股有限公司、乐透互娱有限公司、中国旅游集团中免股份有限公司、百奥赛图(北京)医药科技股份有限公司、宁波健世科技股份有限公司、润歌互动有限公司、子不语集团有限公司、交运燃气有限公司、多想云控股有限公司、步阳国际控股有限公司、阳光保险集团股份有限公司、康沣生物科技（上海）股份有限公司、冠泽医疗资讯产业(控股)有限公司、澳亚集团有限公司、粉笔有限公司、润华生活服务集团控股有限公司、淮北绿金产业投资股份有限公司、洲际船务集团控股有限公司、巨星传奇集团有限公司、北京绿竹生物技术股份有限公司、中天建设(湖南)集团有限公司、安徽皖通高速公路股份有限公司、怡俊集团控股有限公司、宏信建设发展有限公司、上海小南国控股有限公司、SincereWatch(HongKong)Limited、四川科伦博泰生物医药股份有限公司、新传企划有限公司、乐舱物流股份有限公司、途虎养车股份有限公司、北京第四范式智慧技术股份有限公司、深圳市天图投资管理股份有限公司、迈越科技股份有限公司及极兔速递环球有限公司有投资银行业务关系。 交银国际证券有限公司及/或其集团公司现持有东方证券股份有限公司、光大证券股份有限公司及InterraAcquisitionCorp的已发行股本逾1%。 免责声明 本报告之收取者透过接受本报告(包括任何有关的附件)，表示幷保证其根据下述的条件下有权获得本报告，幷且同意受此中包含的限制条件所约束。任何没有遵循这些限制的情况可能构成法律之违反。 本报告为高度机密，幷且只以非公开形式供交银国际证券的客户阅览。本报告只在基于能被保密的情况下提供给阁下。未经交银国际证券事先以书面同意，本报告及其中所载的资料不得以任何形式(i)复制、复印或储存，或者(ii)直接或者间接分发或者转交予任何其它人作任何用途。 交银国际证券、其联属公司、关联公司、董事、关联方及/或雇员，可能持有在本报告内所述或有关公司之证券、幷可能不时进行买卖、或对其有兴趣。此外，交银国际证券、其联属公司及关联公司可能与本报告内所述或有关的公司不时进行业务往来，或为其担任市场庄家，或被委任替其证券进行承销，或可能以委托人身份替客户买入或沽售其证劵，或可能为其担当或争取担当幷提供投资银行、顾问、包销、融资或其它服务，或替其从其它实体寻求同类型之服务。投资者在阅读本报告时，应该留意任何或所有上述的情况，均可能导致真正或潜在的利益冲突。 本报告内的资料来自交银国际证券在报告发行时相信为正确及可靠的来源，惟本报告幷非旨在包含投资者所需要的所有信息，幷可能受送递延误、阻碍或拦截等因子所影响。交银国际证券不明示或暗示地保证或表示任何该等数据或意见的足够性、准确性、完整性、可靠性或公平性。因此，交银国际证券及其集团或有关的成员均不会就由于任何第三方在依赖本报告的内容时所作的行为而导致的任何类型的损失（包括但不限于任何直接的、间接的、随之而发生的损失）而负上任何责任。 本报告只为一般性提供数据之性质，旨在供交银国际证券之客户作一般阅览之用，而幷非考虑任何某特定收取者的特定投资目标、财务状况或任何特别需要。本报告内的任何资料或意见均不构成或被视为集团的任何成员作出提议、建议或征求购入或出售任何证券、有关投资或其它金融证券。 本报告之观点、推荐、建议和意见均不一定反映交银国际证券或其集团的立场，亦可在没有提供通知的情况下随时更改，交银国际证券亦无责任提供任何有关资料或意见之更新。 交银国际证券建议投资者应独立地评估本报告内的资料，考虑其本身的特定投资目标、财务状况及需要，在参与有关报告中所述公司之证劵的交易前，委任其认为必须的法律、商业、财务、税务或其它方面的专业顾问。惟报告内所述的公司之证券未必能在所有司法管辖区或国家或供所有类别的投资者买卖。 对部分的司法管辖区或国家而言，分发、发行或使用本报告会抵触当地法律、法则、规定、或其它注册或发牌的规例。本报告不是旨在向该等司法管辖区或国家的任何人或实体分发或由其使用。本报告的发送对象不包括身处中国内地的投资人。如知悉收取或发送本报告有可能构成当地法律、法则或其他规定之违反，本报告的收取者承诺尽快通知交银国际证券。 本免责声明以中英文书写，两种文本具同等效力。若两种文本有矛盾之处，则应以英文版本为准。交银国际证券有限公司是交通银行股份有限公司的附属公司。