2015年紫林湾事件营销推广方案

核心理念包装 提炼项目核心理念全线贯通年度推广树立企业项目形象 核心理念的包装与提升 将紫林湾包装成为“活水生态双水系健康洋房”的鲜明个性形象；演绎出“省会中央休闲购物区（CSD）“的区域价值标签。 推广策略原则推广策略目标推广策略说明 推广策略原则 集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件营销”的实施原则。 推广策略目标 短期内形成市场热点达成良性销售。短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。树立物业品牌知名度，力争成为石家庄知名明星楼盘。 推广策略说明 总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素： Ø抢占先机，针对周边洋房市场竞品率先推出，拉开市场争夺战。Ø配合工程形象进度及证件进度依次进行不同阶段的重点推广。Ø配合工程进度和热点事件，为展开事件营销留有极大发挥空间。 推盘主轴线推盘大事件阶段推广建议 推盘大事件 第一阶段推广计划 时间节点：2015年3-6月销售动作：进行洋房8、13、18号楼销售工作 推广重点：本阶段处于2015年初始，为证件不全到五证齐全的过渡阶段，需在推广上谨慎，以正面形象树立、正面项目宣传为核心，塑造日晔兴和紫林湾的形象。 推广专题：公益紫林湾，关注地球与你的成长 推广关键词：春暖花开、植树节、15年首个月全食（配合天文）、地震减灾日、景观示范区 第一阶段推广计划 推广主题：多一棵树，减少一份灾害 推广系列活动： 在植树节前后进行“全民植树”，在全市范围内，召集市民进行植树活动； u广播台所有听众（992、946、1024、1067）均可免费至售楼部领取树苗； u配合电视新闻报道，在“民生关注”“新闻午报”上进行新闻报道，呼吁市民关爱环境；u全部户外、围挡进行新画面更换，以绿色为主基色，突出节气及形象；u搜房网进行通栏推广，色调与围挡一直，内容上涵盖洋房形象；u内容上均树立项目“活水健康”概念。线下活动执行：集中在3.12，在项目内部开辟一块区域进行树苗栽植，或联系环境部门在指定区域进行。 第一阶段推广计划 推广主题：2015年首个月全食，来紫林湾看红月亮推广系列活动： 在售楼处设置天文台，提供专业天文望远镜，在月全食当天进行活动线上征集方式： u广播台所有听众（992、946、1024、1067）需拨打电话提前报名；u活动当天，配合电视新闻报道；u售楼部进行天文、科技布展，凸显技术感。 线下活动执行： 第一阶段推广计划 推广主题：紫林湾样板间、景观示范区盛大开放 配合销售办卡，依托前两次活动，进行紫林湾景观示范区开放活动线上推广： u房产频道专题报道，结合前两次活动将本次活动着重对项目本身介绍；u在新闻前后进行活动前铺垫报道； 线下活动执行： 售楼处广场进行活动表演——项目统一推介，在售楼部沙盘区进行——景观示范区参观，由1名置业顾问统一进行讲解，其他置业顾问从旁协助讲解——样板间自由参观，每个样板间配置一名工作人员——参观活动结束。 第一阶段推广计划 第二阶段推广计划 时间节点：2015年6-8月销售动作：进行洋房15、20号楼销售工作 推广重点：在前一阶段进行造势之后，项目正面形象已经树立，且证件齐全，因此本阶段需在话题上进行着墨，将日晔兴、紫林湾通过系列事件性活动加强形象树立，推进销售蓄客销售。 推广关键词：中考、高考、行车不文明谴责、盗墓笔记电影开播、张起灵回归、庞大书迷数量 第二阶段推广计划 推广主题：文明出行，减少噪音污染 推广系列活动： 6-7月利用一周时间在市区内进行出行专访，看大家对文明出行的看法活动开展方式： u与电视台配合，对行人、司机进行随机采访，大家对文明出行的看法；u大家对某些司机频发按喇叭的反应，是否自己也会这样做？u配合交管，在中考、高考期间提倡禁鸣。 推广配合： 利用电视台、电台（992、946）进行新闻形式报道，并在报纸内通版做关于文明出行专栏，以简洁、醒目为设计要点，在售楼部内部均配合推广。 第二阶段推广计划 推广主题：瓶邪十年，张起灵回归 推广系列活动： 8月寻找你身边的小哥，长指人晒照片 活动开展方式： 第三阶段推广计划 时间节点：2015年9-10月销售动作：推售小高层 推广重点：经过前期公益形象建立、系列时间营销后，项目及开发公司口碑应达到全城皆知的程度，在小高层首次销售节点，需继续营销项目的事件点，配合销售进行项目推广。 推广专题：爱国大调查，你是合格的国民吗？ 推广关键词：抗日战争70周年、建国66周年 第三阶段推广计划 推广主题：合格国民必备知识 推广系列活动： 基础国民知识街头调查，“爱国”人大集合 活动开展方式： u9月2日与电视台进行合作，在街头进行采访，看市民对抗战纪念日的了解程度；u并在全城范围寻找70岁以上叫“爱国”的市民，讲述他们的爱国经历，并专题报道；u在售楼部做历史回顾展厅，与官方媒体配合宣传。 第四阶段推广计划 时间节点：2015年11-12月销售动作：进行小高层加推销售 推广重点：经过多次事件营销推广，以及推盘节奏，本阶段进入到小高层的重点推售时期，在推广上结合天气转冷，以温暖型活动为主。 推广专题：双11脱单相亲活动 推广关键词：光棍节、婚房、相亲网站 第四阶段推广计划 推广主题：双11脱单，有房就能脱 紫林湾助你脱单，高端婚房系列 活动开展方式： u与百合网、世纪佳缘等相亲网站联合举办；u利用其内部会员，在售楼部内提供场地，进行相亲活动；u结合销售进行营销；u利用网站自身推广，借势进行紫林湾营销工作 推广脉络主线 推广活动说明 在上述大活动节点基础上，根据时事热点可进行调整，并在活动前后穿插小型暖场活动，保证销售中心内部氛围。在媒体运用上，摒弃传统推广渠道，着重利用官媒、借助社会性新闻版块，进行项目形象及口碑传播。在与各电视台合作过程中，需与电视台策划进行沟通，制定详细契合社会活动。 汇报完毕，谢谢！ 预祝紫林湾2015年大卖！ ADD：石家庄槐安东路145号西美五洲SOHO写字楼1707室TEL：0311-89833368