低价服装连锁店的持久成功
Off- Price服装连锁店的持久成功 发现推动off-price服装细分市场访问量稳步增长的购物模式，并找出哪些因素是 可能会推动2023年及以后的进一步增长。 深入了解蓬勃发展的Off-Price部门 过去几年对off价格的服装品牌一直很好。在最初的大流行结束后，该细分市场迅速反弹，并在2021年访问了伯灵顿，罗斯和T.等领先连锁店。J.Maxx普遍高于2019年。尽管Omicro，天然气价格上涨和通货膨胀减缓了2022年的增长，但2023年上半年的数据表明，对off- price细分市场的访问量重新上升。 那么，是什么推动了off价格访问？哪些市场的off价格增长最快？交叉购物可以揭示有关off价格消费者的购物偏好的什么信息？off价格奢侈品在哪里？利用位置智能工具分析off价格细分市场的状态可以回答这些问题，并提供该细分市场的当前快照。 Off-价格仍在走强 2023年上半年，由于成本上升导致许多消费者减少了非必需品，服装类别（不包括off- price）的同比访问量下降。尽管6月份的访问差距缩小了— —也许是由于消费者信心的增加— —但对服装类别(不包括off- price)的访问仍然低于2022年的水平，表现不及更广泛的零售平均水平。与此同时，H1 2023英尺trac至。 off价格板块飙升，2023年6月访问量同比增长13.3%。 The current success is likely due to a confluence of factors. The off- price segment has traditionallymaintained a minimum e - commerce presence, so a larger share ofoff-与其他服装类别相比，价格购物发生在实体场所。成本上升也导致许多消费者进行折价交易或寻找可订购的奢侈品，而其他消费者可能会被off价格购物的“寻宝”方面所吸引。缓慢恢复o - ce和混合工作的正常化也可能推动访问，因为消费者用o -价格的衣服刷新他们的o - ce衣柜，每周只穿几天。 最后，部分访问量增加可能是由于家庭需要在不破产的情况下为成长中的孩子购买鞋子和衣服-这也可能解释了6月和7月返校季节的同比增长强劲。 成功率因国家而异-具有增长潜力 虽然整个价格链在2023年上半年表现良好，但深入了解区域数据可以发现具有特别强劲增长潜力的市场。 东北和中西部地区价格增长最强劲 2023年上半年，Off- price foot trac在全国范围内表现强劲，每个州的off- price访问量同比增长。包括德克萨斯州和加利福尼亚州在内的某些大州的off- price foot trac同比增长了两位数，考虑到这些市场的规模，这是一个令人印象深刻的壮举。 但这一趋势在中西部和东北部较小的市场更为明显，爱荷华州、内布拉斯加州、南达科他州和佛蒙特州等州的off-pricetrac同比上涨超过20%。当然，这些地区的一些增长是由扩张推动的——即使是一家新店也可能导致在off价格相对较少的州的访问量激增。但每个场馆的同比访问量也普遍上升。 在这些州，这表明这些市场中的新店和老店都受到了更多的访问-这些州可能有进一步增长的潜力。 确定的讨价还价猎人导航多个链进行交易 通过分析领先于off-price细分市场的连锁店，可以进一步了解2023年推动访问增长的购物行为和需求。 更大的商店车队，更拥挤的商店 Ross, Burlington, and TJX - owned Marshalls and T. J. Maxx have all expanded their store footprintrecently while still seeing consistent YoY growth in visits - per - venue in H1 2023. Even Ross — whichdid see a dipline - per - venue between Mar 6月和7月每个场馆的访问量增长。 每个场馆的访问量几乎全面增长，这意味着，平均而言，off-price场所的访问量比去年更多，尽管连锁店的规模更大。这些趋势表明，扩张正在满足对off-price服装的现有和潜在增长的需求，并且新商店正在迅速崛起。 Off-Price品牌之间的交叉购物在上升 查看交叉购物模式（在给定时间段内，A链的访问者中有多少百分比也访问了B链）可能有助于解释消费者当前对 off- price概念。在2022年上半年和2023年上半年之间，各个off- price领导者之间的交叉购物份额增加了，因为Ross、Marshalls、T. J. Maxx和Burlington的购物者更频繁地拜访了不止一个off-price领导者。 交叉访问的增加说明了off价格购物者寻找最佳交易的决心。在off-price服装店购物可能会被击中或错过，不同的连锁店-甚至同一连锁店内的不同商店-在同一时期可能有非常不同的库存。trac数据表明，off-price购物者似乎决心发掘最好的便宜货，即使这意味着访问多个零售商以最有吸引力的价格找到完美的产品。 访问多个off价格链的游客人数的增加也说明了寻宝体验的吸引力。其中一些零售商——特别是罗斯和伯灵顿——在网上的存在非常有限，所以想要购买最新便宜货的消费者需要去实体店。交叉购物数据表明，购物者已经准备好并愿意去这些品牌的实体店进行一次真实的旅行，并亲自比较价格和产品，希望能找到一个特别有价值的商店。 不同的行为，不同的消费者 尽管四个off价格领导者之间有很大的相似之处，但这些连锁店也表现出一定的差异。 后来的访问与更长的停留时间之间的联系 TJX链马歇尔和T.J.Maxx在当天早些时候收到的访问量更大，超过30％的访问发生在下午12点至3点之间。同时，罗斯和伯灵顿倾向于在夜间访问中所占的比例相对较大-分别为18.2％和19.0％，而T.的比例仅为14.8％和15.8％。J.分别是Maxx和Marshalls。罗斯和伯灵顿的店内停留时间也比Maramaxx稍长-也许是由于罗斯和伯灵顿的晚间访问份额相对较大。 小时访问分布的差异可能部分是由于开放时间的差异。T.J.Maxx和Marshalls商店通常在晚上9点或9:30左右关闭，而许多Ross和Brligto商店一直营业到晚上10:30或11点。这意味着罗斯和伯灵顿的游客在完成一天的义务后，有更多的时间在晚上购物。相反，TJ.在午休时间停下来的Maxx和Marshalls购物者可能浏览的时间较少-由于这些连锁店的营业时间较短，这些购物者也可能会进行较短的下班后访问。 不同Off-价格链的不同受众 但是，深入了解每个连锁店的访客基础的心理构成表明，访问时间的差异也可能反映出off价格链的受众群体之间更基本的差异。分析罗斯，伯灵顿，T.的真实贸易区J.使用Experia：Mosaic数据集的Maxx和Marshalls揭示了T.J.Maxx和Marshalls的访问时间较短，较早，在2023年上半年为郊区家庭提供了相对较大的服务。同时，罗斯和伯灵顿的晚间访问份额较大，吸引了更多的年轻城市单身人士-他们可能在夜间购物更轻松，而不必担心让孩子无人看管。 这些心理差异可以解释链条之间停留时间的差异。父母可能很难带孩子进行漫长的购物旅行，而年长的消费者可能没有耐心花时间穿过每个架子，以期发现宝石。 因此，似乎希望增加店内停留时间的零售商可能会专注于吸引城市单身人士，他们可能更有可能在晚上 他们可以浏览更长的时间。另一方面，希望迎合家庭和儿童的连锁店可能会选择节省额外一两个小时的运营成本，因为这个访客不太可能在深夜访问。 奢侈品Off-价格链领先于他们的全价姐妹商店 到目前为止，我们专注于经典的off价格品牌，这些品牌以折扣价从百货商店和DTC品牌出售服装和配饰。但是off价格细分市场还包括豪华off价格链，例如SaksOFF5th和NordstromRack，它们最初是其全价姊妹链的经销店（在这种情况下，分别是SaksFifthAvenue和Nordstrom）。 Off-价格奢华遥遥领先 最近的价格趋势表明，就像off- price优于更广泛的服装类别一样，奢侈品off- price连锁店也领先于其全价姊妹连锁店。将2023年的每月访问量与2023年1月的基线进行比较后发现，今年几乎每个月，对Nordstrom Rac和Sas OFF 5th的访问量增长都超过了对Nordstrom和Sas Fifth Avee的访问量增长。唯一的例外是7月，当时Nordstrom周年纪念活动推动了对Nordstrom的访问高峰，并突显了当前即使在奢侈品服装消费者中也对促销活动的需求。 一些访问趋势是由于在off- price姊妹链扩展的同时，全价格链的权利化。但是商店fleet调整以及脚trac模式也表明，在收入范围的各个层面上，对折扣和价值定价商品的需求都很高。 不同的奢侈品和Off-Price奢侈品购物之旅 深入了解豪华off价格消费者的购物之旅，为豪华off价格最近的成功提供了一些背景。与全价姊妹品牌相比，豪华off价格连锁店看到来自商店和服务（我们的一般零售类别）或在豪华off价格访问后去商店和服务的游客比例更大。 相对休闲的氛围和off-price奢侈品商店的较低价格可能会吸引那些从事一般购物和参观多家商店的消费者，希望能找到一些吸引他们眼球的东西。另一方面，全价奢侈品百货商店及其奢华和呵护的氛围可能会吸引消费者特别寻找这种体验，而不是将他们的奢侈品购物视为更大规模的各种零售商之旅的一部分。 Off-Price的一贯实力 在过去几年的零售过山车中，off- price细分市场以其合理的价格和寻宝的快感一直保持强劲。而且，由于一些消费者仍在寻求预算，而另一些消费者则在寻找不会破坏银行的豪华奢侈品，领先的off- price零售商处于有利地位，可以在2023年及以后继续蓬勃发展。 主要外卖 1.Off价格访问量正在上升：对off-price服装连锁店的访问于2021年开始，现在在2022年短暂停滞后又重新开始上升。凭借其合理的价格和寻宝经验，off-price细分市场在2023年上半年的表现优于更广泛的服装类别和实体零售平均水平。 2.Off-Pricetrac在中西部和东北部涨幅最大： Off- price visits were up YoY nationally, with some larger markets such as California andTexas seeing double digit YoY increases. But the highest visit increases went to smallermarkets in the Midwest and Northeast, where trac in such as South 3.fl商店越来越大，各个场所吸引了更多的访问量：Off-price目前的实力部分是由最近的扩张推动的——罗斯、伯灵顿和TJX连锁店都在最近几年开设了新店。但是单个off-price场所的平均访问量也增加了，这表明off-price品牌可能有更大的增长空间。 4.Off- Price购物者越来越多地访问不止一个off- Price链：Cross - visitation data points to arise - shopping within the off- price segment, as consumers look to stretch their wearingbudget, splurge on affordable luxuries, and tap into the thrill of the treasure h
