2023奥克斯空调新品上市整合营销方案

AUX NEW PRODUCT MARKETING 目录 01 策略分析 “送风舒适”备受市场关切 行业扫描 《2022年家用空调零售市场趋势报告》显示，在用户关注的空调性能因素中，“送风舒适”一项位列第2 舒适风赛道品牌竞争激烈 2022年“舒适风”赛道品牌数量激增至26家，未来市场基于高需求度+低渗透率，将涌入更多品牌 行业进阶势不可挡，品牌已开始新赛道探索细微场景下的差异化，寻求高度破局 美的 姓名：美的风尊系列 特征：3D环游风，环游送风覆盖全屋，快速变温包裹全身 海尔leader 姓名：Leader元气空调 特征：双维贴壁风，使风从左右两侧分别扩散循环，有凉感、无风感 品牌在理性表达上，差异化不大用户在做空调购买决策时，介入度低行业竞争将从仅依靠「升级和新鲜感」向「情绪链接和场景化消费」方面倾斜 这是一场用户注意力的争夺战 当前用户痛点：近处“有风”，远处“无风”，一边冷到发抖、另一边汗流浃背本质其实是—— 哪怕同一屋檐，感受天差地别 奥克斯如何与IP强强联合同用户建立链接？传播“大冷量”和“轻风”看似冲突的双卖点 收礼只收脑白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、没事就吃溜溜梅……从让人印象深刻的著名案例我们发现 与其解释关系，不如放大对比“强”与“轻”的碰撞更容易擦出吸睛的火花 锚定高反差，强记忆出圈 IP形象高反差的妙趣横生到亲密无间 诠释 畅享风II“大冷量”和“轻风感”合二为一 锤娜丽莎 歌手、演员、短视频创作者《百变大咖秀第6季》冠军近期热度：参加综艺湖南卫视《我想和你唱》 艺人特质：平时搞笑鬼马，唱歌深情能量大，多才多艺，“百变”大咖 王勉 脱口秀演员、编剧《脱口秀大会第3季》冠军近期热度：参加综艺浙江卫视《我们的客栈》浙江卫视《哈哈哈哈哈》常驻嘉宾 艺人特质：独树一帜的音乐脱口秀让他火出圈，温柔的即兴民谣也能展现鲜明的价值观 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 人设上的1+1＞2 蕴含大能量，能够带动全场气氛的“猛兽派”女艺人 温柔细腻中流露诙谐，把段子化成让人莞尔一笑的音乐的脱口秀演员 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 实力的1+1＞2 百变“模”王，可盐可甜，高度link畅享风II双轴多模的“百变”大冷量 别具一格的音乐脱口秀形式，“冒犯的艺术”也能春风化雨，就像畅享风II的环域轻风“撩”动全场 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 化学反应的1+1＞2 大能量女人、温柔小男生两种代表属性的强烈反差萌，不一样的CP感，两种有趣的灵魂“频率共振”，亲密无间，完美诠释奥克斯既有大冷量，也能送轻风的“才艺兼备、相得益彰” “轻”密couple，冷量double 轻环域轻风的卖点诠释 冷量double大冷量的卖点诠释简明扼要呈现双倍轻风，双倍舒适的产品差异点 轻密 锤娜丽莎&王勉反差又“亲密”的CP感奥克斯畅享风II是大家的“亲密”couple家人间“亲密”幸福的各种生活场景 “轻”密couple，冷量double 02 创意规划 预热期4.15-21 反差CP发酵预热 4.15 畅享风II X @差评趣味白皮书 @奥克斯空调联合@差评联合针对100+“不同频”CP进行调研,输出趣味白皮书一起探讨“反差生活”的趣味话题 4.16-4.18 动作2 话题互动上线，预热反差CP悬念即将揭幕 #轻密无惧反差萌#小奥征集令，所有的反差萌，皆是亲密的轻风，不论你是温差情侣还是时差夫妻，带话题转评微博，聊聊你们的高反差生活趣事，有机会获得小奥送出的…… 官方微博向网友发起话题邀约，征集生活中那些存在反差情景的情侣、夫妻、亲子，在面对这些情况如何巧妙化解，让彼此更亲密的故事，沉淀大量UGC，最终汇成原创视频二次传播 原创故事汇成视频传递“轻”密能量 4.19-4.21 4.21 锤娜丽莎&王勉IP创意短片正式上线，揭秘畅享风II如何助攻“反差CP”！《“轻”密的神助攻》 无厘头演绎+音乐吐槽+剧情反转 将奥克斯畅享风II的3大卖点场景化为情侣、夫妻日常中高频出现的情景 贴合大众生活的同时，结合IP身上的特点夸张演绎制造趣味看点 3组40s洗脑短视频 以吸睛创意→造超级热度→实现流量曝光 打造奥克斯畅享风II强记忆和产品辨识度，买大冷量轻风空调首选奥克斯 反转视频·第1篇《风太大，你说啥》 创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频 剧情梗概：客厅里，某其他空调下方大风呼呼，锤娜丽莎周围狂风大作，锤娜丽莎向王勉咆哮（消声），头发被风吹的四处乱飞，然而另一边的王勉全然没有听到锤锤的呼喊，舒适惬意地沉浸在自己的吉他弹唱世界 四周变暗，锤锤内心独白（音乐吐槽的形式）：“越问他越伤心，永远得不到回答”（《失恋阵线联盟》） 反转视频·第1篇《风太大，你说啥》 创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频 反转！！ 画面：两人吹着空调，甜蜜共处一室，锤娜丽莎唱歌，王勉弹吉他 VO：大冷量轻风，亲密无温差！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double 反转视频·第2篇《忽冷忽热》 创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热 剧情梗概：锤娜丽莎和王勉欢喜冤家的互动日常，通过一些趣味场景展现情侣间阴晴不定，忽冷忽热的又好气又好笑瞬间 四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽的形式）：“她的情绪让人受尽委屈~~”（《暧昧》） 反转视频·第2篇《忽冷忽热》 创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热 反转！！ 画面：两人吹着轻风，跳起双人舞（寓意双轴科技），背后是奥克斯空调 VO：冷暖不直吹，情绪很稳定！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double 反转视频·第3篇《有求必应》 创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形 剧情梗概：太热了，锤娜丽莎让王勉温度调低一下，一不小心温度又调的太低，又太冷，反反复复、总是不满意 四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽的形式）：“爱总是让人哭，让人觉得不满足~~”（《天黑黑》） 反转视频·第3篇《有求必应》 创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形 反转！！ 画面：两人喜笑颜开，锤娜丽莎“小锤锤”锤王勉胸口，一起享受一键智享大冷量轻风的乐趣 VO：一键智享风，不用叫“达令”！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double 4.21多城地标点亮，大造声势 强话题 高曝光 广传播 多个热门城市的标志性地点自带超强的传播属性 在预热-爆发的黄金时间，进行营销活动信息的集中高曝光 线下曝光，线上发酵，全网话题打造，助力活动传播 4.21短视频信息流投放 信息流投放平台：微博、抖音投放日期：4.21-4.22 配合上传至优酷、爱奇艺、腾讯、b站等主流视频平台 4.21KOL配合玩梗，定制植入 配合话题传播，将大冷量轻风产品卖点融入搞笑日常，丝滑植入 BIGDAY4.22(拟定) BIG DAY BIG DAY4.22锤娜丽莎/王勉口播预告 直播之前锤娜丽莎/王勉官博预告口播预热直播活动信息引粉丝吸睛入场看直播 BIG DAY4.22BIGDAY直播整体创意包装 BIG DAY4.22场地示意 4.225大直播看点 不一样的开场 “轻密的神助攻”再度上演 锤娜丽莎&王勉现场演绎第4篇 不一样的亮相 锤娜丽莎&王勉一捧一逗，“音乐脱口秀”式体验、点评新品 不一样的产品体验 锤娜丽莎&王勉“反差CP”默契考验互动抽奖 不一样的互动 锤娜丽莎倾情献唱原创歌曲，嗨爆收尾 看点1花式开场：主播也说脱口秀 环节概述：主持人花式开场，趣味暖场，区别与以往的直播形式，主持人结合轻密couple的主题，以一段别开生面的脱口秀开场，在轻松快乐的内容中，将产品与生活的趣味相结合，与观众的情绪形成链接，调动直播观众的积极性，参与到直播活动中来环节时长：5-10分钟 看点2嘉宾亮相：“轻”密的神助攻4剧场版 环节概述：延续“轻”密的神助攻前三篇的CP日常段子，现场演绎番外篇，结合锤娜丽莎的搞笑演技和王勉的花式吐 槽， 增加 看点 ，打 造不 一样的livehouse剧场秀，吸引粉丝以及普通观众驻足收看直播，在快乐中潜移默化的形成产品“大冷量”“轻风”的深刻记忆 环节时长：3-5分钟 看点3“音乐脱口秀”式产品体验 环节概述：在产品介绍环节，跳脱于传统的嘉宾“站桩”“工具人”式，配合主持人去完成产品体验环节，延续本次直播的创意设计，结合“音乐吐槽”“玩梗”的方式与产品形成不一样的互动，增加趣味性 环节时长：10分钟 看点4“轻”密CP考验，趣味直播互动抽奖 环节 概 述：主持人给出emoji表情组合后， 两人根据emoji表情组合推测抢答是哪哥关键词，emoji表情组合可能是关键词内容也有可能是谐音。谁答对的更多将由谁给出公屏口令抽取此轮奖品（猜词语则可猜奥克斯、畅享风II、大冷量轻风等） 环节时长：10分钟 【蒙娜丽莎】 看点5歌声收尾 嗨翻全场 环节概述：主持人带领大家“唱”享轻风，在轻松欢快的氛围中，直播到此结束，主持人暖心收尾，再一次引导用户关注品牌，建立联系环节时长：3-5分钟 BIG DAY4.22直播引流私域，收集线索 畅享风II话题热度延续 4.23-25 KOL打卡视频二传，直播再“燥”声量 科技、家居生活头部KOL参与奥克斯直播活动，现场互动素材进行二次剪辑发布，配合微博话题热度长尾传播 #轻密couple冷量double##奥克斯畅享风II#受邀参加了奥克斯畅享风I的新品发布会，看畅享风II如何成为家居博主的守护亲密家人的黑科技…… #轻密couple冷量double##奥克斯畅享风II#前几天受邀参加了奥克斯的新品发布会，朋友们一定很好奇奥克斯是如何做到把“大冷量”和“轻”这对反差”兄弟”变成“亲密”伙伴的…… 时尚/科技/生活KOL多维传播话题，延续热度 小红书博主时尚反差大片 4.23-30 PR媒体深度报道，聚焦话题拓展品牌深远影响力 角度2：话题报道 角度1：活动报道 角度3：新品报道 内容关键词：提炼IP嘉宾的趣味话题和产品进行强结合，强化奥克斯畅享风II的差异化、“大冷量”“轻风”强记忆点 内容关键词：基于近处有风、远处无风的用户痛点，详解产品技术、体验亮点，赋能产品销售 内容关键词：紧抓用户痛点，从产业力、品牌力、产品力三方面解读发布会看点 Roadmap：#轻密couple，冷量double#传播总览