伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-28 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、请问公司近阶段接单情况如何? 答:从近期接单情况来看,总体趋势向好。 2、公司目前国内外业务占比如何? 3、请问公司未来的增量主要来自于哪些? 答:公司未来的增量主要来自于现有老客户及次新客户的订单份额提升和产品品类及应用范围的拓展;虽然也有新客户拓展带来的增量,但通常情况下新客户前期的合作份额会偏低,总体增量不会很大。 4、公司生产周期是多少时间? 答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。 5、相比较同行,为什么公司生产保障会更快、更灵活? 答:公司一直以来服务意识都很强,注重满足品牌客户的综合采购需求。随着小批量、多批次的下单模式的逐渐形成,公司除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率,多方面的举措形成了公司较强的快反能力。 6、公司预计未来毛利率的趋势怎么样? 答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 7、下游客户对于产品价格的敏感性如何? 答:首先,服饰辅料产品占成衣的成本比重较小;其次,相对于价格,品牌客户越来越重视服饰辅料供应商的产品研发能力、交期和服务等综合能力。 8、相比YKK,公司的竞争优势有哪些? 答:两家公司各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着小批量、多批次下单模式的逐渐形成,公司除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来 提升生产效率,多方面的举措形成了公司较强的快反能力。 9、公司未来三到五年的增长目标是怎样的? 答:公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划,可以参照两期股权激励的相关考核指标。