SEASONS季节香薰机社交种草方案
社交种草方案 BriefRecap Makinga seeding target实现SEASONS香薰机在social平台的人群破圈和拓新触达1 Makingemotional links 完成SEASONS强调生活方式的品牌态度与消费者态度的情感链接 前期投放总览 SEASONS在2022年Q3打造主流social平台种草传播矩阵，提高产品曝光量；其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群；微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱 SEASONS投放现状分析 笔记封面展示 投放形式 种草内容&方向 笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多数笔记封面为产品的单品形象展示，其他则为单品+精油+盒子的合影，图片文案/素材少 合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调产品颜值展示，视频笔记内容更重视产品开箱以及香薰机使用展示 种草内容与方向基本都是单品推荐种草，简单的单品介绍，以好物分享的模式呈现出来，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛围感等角度 SEASONS上阶段投放策略分析 上阶段品牌投放达人量级集中在尾部KOL，各平台投放效果欠佳 •KOL选择以腰部KOL和大量的尾部KOL•结合campaign热点，打造产品口碑库，营造素人UGC的真实用户口碑沉淀 •上阶段SEASONS品牌发声量主要集中在微博平台 •小红书投放比例最高，但表现不佳，触达量较低 SEASONS上阶段笔记特点分析 图片特征： 1、图片基本由氛围感单品形象图和香薰机、精油、包装盒合照组成2、达人分享图片中没有产品使用图、摆拍痕迹明显 上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹 我们发现的原因是…… 上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹 我们发现的原因是…… 上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹 我们发现的原因是…… 抖音爆款内容众多，应该如何在寻找最适合SEASONS的内容特点？ 如何利用抖音的大流量池提升品牌曝光？ 平台种草 究竟如何有效种草 B站上该如何正确“恰饭” 竞品是如何营销的？ •主打产品：北欧欧慕火焰香薰机•传播平台：小红书、抖音•沟通方向：好物分享•负面集中点：质量不佳、接口容易烧化、香氛刺鼻 •主打产品：MUJI超声波精油香薰机•传播平台：小红书、抖音、微信•沟通方向：好物分享、使用攻略•负面集中点：气味淡 MUJI-日常投放情况 笔记投放整体情况： 1、投放形式：近90天内，与品牌相关笔记数为1.7w篇，整体以图文笔记为主（78.75%），其中商业笔记0篇； 2、互动效果：近90天内，MUJI预估阅读总数为1.1亿，互动总数（点赞+收藏+评论）约842.1w，平均单篇互动量为495；3、投放趋势：近1年内，与品牌相关笔记数为4.6w篇，平均单月约为3833篇，商业笔记0篇，投放趋势明显，站内发声量足。 MUJI-日常投放情况 种草达人情况： 1、达人量级：以粉丝量5k-5w的初级达人和素人为主，投放占比总计可达69.01%2、达人类型：TOP前三，分别是颜值穿搭（21%）、文具手帐（11%）、家居用品（9%） 北欧欧慕-日常投放情况 笔记投放整体情况： 1、投放形式：近90天内，与品牌相关笔记数为18篇，整体以图文笔记为主（76.47%），其中商业笔记1篇，投放数量较少；2、互动效果：近90天内，北欧欧慕预估阅读总数为15.5w，互动总数（点赞+收藏+评论）约1.9w，平均单篇互动量为1056；3、投放趋势：近1年内，与品牌相关笔记数为204篇，平均单月约为17篇，商业笔记0篇，投放趋势较平缓。 北欧欧慕-日常投放情况 种草达人情况： 1、达人量级：以粉丝量5k-5w的初级达人为主，投放占比达52.38%2、达人类型：TOP前三，分别是美食展示（24%）、家居用品（16%）、室内设计（13%） 品类关键词对比 竞品分析-Learning 趋利：从销售成功反推竞品营销发力点 以富有活力色彩的ins风种草图片抓住受众眼球以短中篇幅文案快速带出产品关键卖点信息 营销内容上迎合年轻潮流 评论区普遍有产品购买平台的露出，完成种草闭环，进一步促使消费者做出决策 竞品分析-Learning 避害：结合竞品现状与自身优势打出差异感 竞品大多着重介绍产品颜值、精油香味等，同质化严重建议突出SEASONS Soni Home的强功效特点，做差异化投放 营销内容上主打差异化优势 对于SEASONS来说，优先打造爆文笔记是首要目标，更多的营销并不代表更好的传播效果 传播目标上打造爆文 香薰机品类，还没有在消费者头脑中形成品牌权威合理造势的同时配合自然种草才更容易拉近与消费者的距离 反思如何破局 HOWTOSEEDINGIN2023？ 2023年SEASONS香薰机将如何进行社交平台种草？！ 1Findtheplatform 2Establishrelationship 3Recruitconsumer 有效种草，打造爆文，带动产品销量，完成品牌招新使命 找到重点平台，触达更多潜在消费者 •香薰机产品层面和消费者需求建立连接•香薰机精神层面和消费者态度建立链接 TA们较少出现在双微更偏向于抖音、小红书、B站新兴平台 娱乐兴趣、专业真实是种草的第一生产力 各平台广告投放趋势变化 •小红书、抖音均以超1倍+增速增长，B站以3倍速度迅速增长•微博、微信体量呈下降趋势 Seedingstrategy2023 平台聚焦 根据消费者关注点不同，我们分析出消费者对平台的行为路径 三大平台组合拳出击，实现产品有效种草 重仓小红书，抖音辅助支撑，B站小量破圈 1、品牌已经在抖音平台上有一定的种草声量，以此为基础上种草，我们更多沉淀口碑 2、作为主动搜索口碑池，小红书是购买前的最后一步，大量铺设，缩短消费者完成从种草到拔草的犹豫3、更好的发挥目前已沉淀的口碑优势 结合用户使用场景&需求痛点 高效打造爆文，精准有效放大优质内容价值 小红书站内爆文笔记价值突出，爆文意味着高曝光+持续不断的增益流量 其中当笔记赞数达到5K+、1W+时，站内种草效果出现明显拐点 利用爆品法则沟通香薰机，快速出圈 爆文测试漏斗：“531”模型 达人类型策略 KOL&DEMO 健身类@馨怡olivia 运动健身|好物分享FANS：14.1w，获赞与收藏：119.4w 运动健身达人、笔记质量高画面色彩丰富数据相对较为稳定、互动破100爆文多 KOL类型：健身类 内容方向：健身干货、健身仪式感、健身好物推荐 标题示例：减脂/健身+效果+干货/好物种草 居家健身必备好物～出汗也要香香的！健身仪式感拉满，享受运动的快乐 首图建议：健身穿着+手持产品 KOL&DEMOKOL &内容示例--内容矩阵化 瑜伽类@洋洋yoga 瑜伽｜旅行｜读书FANS：22.2w，获赞与收藏：63.2w 【推荐理由】 瑜伽类达人、笔记风格简约干净，符合品牌调性数据相对较为稳定、互动破500笔记居多 KOL类型：瑜伽类 内容方向：瑜伽干货、瑜伽仪式感、瑜伽好物推荐 标题示例：人群/场景+仪式感形式表述 当香熏遇上瑜伽�赶走焦虑平静内心 瑜伽日常｜永远做自己的治愈者 首图建议：瑜伽动作+产品露出图 KOL&DEMOKOL &内容示例--人群精细化 芳疗类@Elin 芳疗在读｜生活美学FANS：709，获赞与收藏：2323 【推荐理由】 英国IFA国际芳疗在读生，侧重于芳疗相关干货知识分享 KOL类型：身心疗愈（芳疗） 内容方向：通过芳香疗法分享植入香薰机产品 标题示例：芳疗场景表述，突出品牌治愈功效 “香”出来的身体和心情|芳香疗愈SPA治愈一天芳香疗法|用香气治愈你的疲惫心灵 首图建议：符合博主风格|视觉治愈感强 KOL&DEMOKOL &内容示例--人群精细化 生活调性男博主@薯条� 家居类FANS：1.9w，获赞与收藏：26.5w 【推荐理由】 数据稳定、互动破500赞爆文多画面简单、干净，性价比高 KOL类型：有生活调性的男博主 内容方向：氛围感、高颜值、DIY、概念感 25岁独居男生的家｜平凡日子里的健康生活⛹️男孩子的治愈系书桌，居家也要有仪式感！ 首图建议：氛围感、色彩/色调氛围感强烈的单图 KOL&DEMOKOL &内容示例--曝光最大化 时尚送礼类@咔卡 种草｜好物分享FANS：1.6w，获赞与收藏：129.35w 【推荐理由】 主页笔记互动数据好，有多篇爆文内容以利物分享为主笔记风格符合品牌调性 KOL类型：时尚送礼 内容方向：好物分享、单品推荐 标题示例：人群+礼物+嘘头形感受 送朋友高级走心的生日礼物，爱惨了❗️❗朋友送的礼物！真的爱惨了这个高级感！ 首图建议：高颜值产品单图or其他产品合集图 KOL&DEMOKOL &内容示例--曝光最大化 家居美学类@张老师 家居装修｜服装穿搭｜生活美学FANS：14.3w，获赞与收藏：52.6w 【推荐理由】 家居类热门话题分享、内容极具高级感和质感符合品牌调性 KOL类型：家居美学 内容方向：家居环境分享软植入SEASONS香薰机产品 标题示例：家居氛围感文案 居家日常随拍｜生活是一半烟火和一半诗意生活美学|家的治愈感，是目之所及的温暖 首图建议：高颜值家居图 垂类香薰博主@三时仙 蜡烛｜家居香氛FANS：3.1w，获赞与收藏：27.1w 【推荐理由】 香薰垂类达人，侧重于香薰相关干货知识分享 KOL类型：垂类香薰博主 内容方向：干货、单品推荐、使用描述 标题示例：情绪化表达/囤货安利呼应首图 贵妇人设博主@�乐乐嫣 时尚｜美妆｜好物分享类FANS：5.9w，获赞与收藏：104.6w 【推荐理由】 达人侧重于精致生活分享，适合自然植入产品粉丝粘性高，种草力强 KOL类型：贵妇人设/好物推荐 内容方向：好物分享、单品推荐 首图建议：高颜值产品图 KOL&DEMOKOL &内容示例--声量爆发增长 美学桌面博主@几颗牛奶糖 美学桌面类｜数码类FANS：3.6w，获赞与收藏：97.6w 【推荐理由】 上升期账号，性价比高美学桌面生活分享，互动破千赞爆文多 KOL类型：美学桌面博主/质感拍摄/氛围感 内容方向：氛围感、高颜值、DIY、概念感、色彩突出 我的氛围感书桌look✨宝藏香薰机 打工日常�|引起同事注围观的办公桌� 首图建议：桌面场景+物品摆放整齐+同色系 评论区维护 【投放笔记】发现页、搜索页在投笔记 【自然笔记】 控评范围 品牌关键词下：控评-最热页前4-6屏(前24篇笔记)如季节香薰机、SEASONS季节香薰机监测-最新页前10屏(前40篇笔记) 核心品类关键词下：最热页前4-6屏(前24篇笔记)如香薰机、加湿器 【品牌向】与品牌相关评论季节香薰机真的很可以！【产品向】产品名、购买渠道、优惠信息等购物网站搜“季节香薰机”就可以~【体验向】试用产品的主观感受季节香薰机是我的情绪稳定器/味道很治愈【效果向】试用产品的效果反馈晚上失眠的时候打开SEASONS香薰机，很快就睡着啦～【竞品向】对比竞品劣势-我觉得SEASONS更好啊，XXX的气味对于我来说太刺鼻了【问答向】回复评论区针对产品的问题，以及自创问答埋入关键词等 场景 -家里有小孩的可以用这个香薰机吗？-可以哒～里面没有任何有害物质，可以放心使用！ 【针对负面】 1、查看是否有正面评论，进行打捞2、产出正面评论(如使用感受、科普、新品信息等) 防守型场景 【针对歪楼】 1、达人控评：不回复歪楼评论；置顶询问产品购买评论；点赞回复产品种草评论2、机构控评：打捞产品相关评论，使其位于前三(视频)或前五(图文)位置；产出产品相关询问评论；回复竞品评论 效果预估 期待您的合作！ ——SEASONS季节香薰机社交种草方案
