大烨智能机构调研纪要

调研日期: 2023-09-21 江苏大烨智能电气股份有限公司是一家专注于配电网智能设备研发、生产和销售,以及电力应用软件、电力物联网技术研发、实施等信息化服务的公司。公司拥有一支国内一流的专业人才队伍,历经多年技术研发与工程实践,形成了覆盖电气状态、资产环境数据采集传输、综合能源数据采集传输等传感传输产品,以及低功耗输变电物联网无线传输模组等无线通信产品。此外,公司还生产边缘计算终端产品,包括物联网化的柱上开关、物联网化的环网箱等,实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备融合的新一代中压开关设备。公司的营销战略是以技术带动销售,深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势,设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品。公司紧跟国家经济发展新常态,准确把握新一轮能源革命和数字化新经济契机,以传统优势产业提升、新型支柱产业培育为重点,顺应“互联网+”、5G等发展趋势,坚持创新驱动,持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势,紧跟国家“能源互联网”、“电力物联网”的新兴行业战略,以“提升配电网智能化程度”为使命,加大研发投入,并利用所累积的技术优势和人才优势,向行业的纵深不断发展,为客户创造更大的价值,突出能源电力技术引领、数字化装备研发和整体解决方案打造,以全面建设成为一流高科技企业为战略目标,致力于发展成为服务能源互联网建设的技术引领者和服务经济社会发展的价值创造者。 1、问:智能配电设备的客户占比情况? 答:公司智能配电设备的主要客户为国家电网各省级电力公司,公司对此类客户的营业收入占智能配电设备营业收入的85%左右,其余为直销业务收入。2023年,公司积极向用户前端布局,主动面向终端客户、拓展大型国有总包单位及新能源领域客户,预计未来直销业务收入占比将有所提升。公司亦积极推进入围南方电网供应商工作,公司部分配电产品已通过南方电网合格供应商审查,上述部分产品已可以参与南方电网招投标,中标会对智能配电业务产生积极推进作用。 2、问:今年半年度业绩增长幅度较大的原因是什么? 答:今年智能配电业务在手订单较为充足,智能配电业务呈现反弹趋势;新能源业务方面前期处于建设期的光伏项目,于今年并网验收确认 收入,对公司业绩产生了积极作用;此外,电网投资的加大,对公司业绩增长亦有一定的促进作用。 3、问:公司产品在招投标方面的优势有哪些? 答:公司深耕智能配电业务多年,凭借优异技术优势、过硬的产品质量以及完善的售后服务,得到了国家电网各省级电力公司的认可;其次,凭借公司多年招投标积累的经验,在招投标价格方面也有了一定的优势。 4、问:公司通过哪些方式推动智能配电设备业务保持增长? 答:第一要持续对智能配电产品进行升级优化,保证公司产品的市场竞争力;第二要大力拓展南方电网;第三要积极拓展直销客户。 5、问:储能产品种类有哪些? 答:公司储能产品主要有储能电池、混合逆变器、光储一体机以及工商业储能一体机解决方案,同时公司也积极进行微逆产品的研发,原计划于三季度推出,为适应欧洲认证要求,公司现阶段正在对微逆产品进行优化升级,预计将于四季度推出。 6、问:公司对阳台光伏业务有涉及吗? 答:今年年初公司对欧洲地区尤其是德国的阳台光伏业务进行深入的市场调研,公司已对阳台光伏产品进行布局,即将推出阳台光伏储能一体化解决方案。 7、问:储能产品的海外开拓模式是怎么样的? 答:目前已建立市场及营销团队,负责市场品牌推广、产品销售、渠道拓展,重点拓展海外的安装商和中小型经销商,另外也在筹划和合作伙伴建立海外办事处,用来做当地的技术支持和售后服务。 现阶段已取得多个国家客户的测试订单,目前还处于测试期,预计测试合格后会有批量订单。 8、问:船舶运营情况如何? 答:船舶锦华01/锦华02已于7月正式下水运营,正在山东威海海域开展吊装作业。通过7、8月份的磨合,现阶段在不受天气影响的情况下,远景8.5MW风机的吊装效率是4天/台。 9、问:如何面对风机深远海发展趋势? 答:随着国内海上风电的发展,运维方面也存在大量的需求,公司积极布局海上风电的运维市场,船舶锦华01/锦华02可以满足现阶段市场上主流机型的吊装和运维需求。 10、问:新能源业务增长较快的原因? 答:公司近年来筹划向新能源业务转型,全资子公司大烨新能源主要布局服务赛道,包括光伏业务和海上风电吊装业务,其中光伏业务前期主要处于建设期,今年开始逐步并网确认收入,所以上半年光伏业务营业收入大幅度增长。此外,海上风电吊装业务在手订单充足,随着船舶锦华01/锦华02正式下水运营,今年公司新能源业务收入占公司总营收的比例也将大幅度提升。