2023年LED美容仪行业趋势白皮书-如何讲好科技护肤的故事

目录 美容仪行业概览4行业趋势 5总结与展望 2家用LED美容仪产品分析 3消费者洞察 美容仪行业概览 随着美容和护肤需求的增加，家用美容仪市场呈现巨大成交额和快速增长。同时从技术及原理角度，家用美容仪可以划分为以下几个主要品类： 技术原理分类帮助消费者了解不同技术应用，选择适合肌肤需求的产品 从消费者端来看，不同类型的美容仪具有不同优势，如LED美容仪主要用于美白淡斑和提亮肤色，导入导出类美容仪则主要提升护肤品吸收和补水清洁等 在整体家用美容仪中，LED美容仪增速领先，具有较大市场潜力，同时品牌集中度较高，竞争激烈 家用LED美容仪产品分析 LED美容仪核心原理是基于光疗技术，能够对皮肤产生真实功效，如科施佳深耕光疗技术20年终成行业黑马；消费者对其核心原理虽有一定了解，但仍待深入了解 光疗最早是用于临床治疗的这种安全的技术手段可以高效解决特定问题。早在1980年NASA就已经验证不同波段的光对皮肤是有作用的，原理是通过光生物调节，来启动皮肤的自身修护程序，只不过光波反射的深度不同：功效也有不同 然而，从消费者对于LED美容仪的了解程度来看，消费者对于LED美容仪具有一定的了解，但缺芝深度了解 案例分享：科施佳坚持以光学科技为核心，专注于家用美容仪赛道并沿着嫩肤抗老需求的逻辑线出发基于海量文献数据和光学模型的反复试验，最终真正做到了「光源剂量、距离三维一体，陆续研发出多款真正安全有效的美容产品成为行业黑马。 LED美容仪具有提亮肤色、美白、无损安全抗老及促进胶原蛋白生成等独特功效同时与功能相似的射频美容仪相比，LED美容仪还具有适合敏感肌肤的优势 LED美容仪市场品牌集中度高，科施佳、SEAYEO、、AMIRO位居前列，尤其是科施佳在去年家用美容仪遇冷时，仍在双十一逆势成为LED美容仪品类全渠道第一 LED美容仪主要包括软质面罩、硬质面罩和大排灯三种产品形式。在这些形式中科施佳黑金面膜仪是该形式的领先产品，备受干万消费者推崇，成为了口碑之选 消费者洞察 LED美容仪的购买者主要为高收入和高购买力的年轻女性，相比美容仪人群有更高的购买力和收入；LED美容仪更受年轻女性青，被认为是一种高端护肤工具 LED美容仪的购买者更关注产品的专业性、安全性、适用性及多种功效的满足 阻碍LED美容仪兴趣用户购买的因素包括产品适用性、操作难度和安全有效性的担优，可以通过专业认证、医学支持、用户推荐和品牌口碑来消除以增强消费者信心 “用户评价和推荐对我来说是非常重要的参考，如果有很多用户都给予产品正面评价和推荐，我会更倾向于选择这个品牌的LED美容仪产品，因为这意味着它在实际使用中的效果和适应性得到了验证 “我通常会选择那些有较高品牌知名度和口碑的LED美容仪产品，知名品牌通常有更严格的质量控制和研发标准而且口碑好的品牌往往能够得到更多用户的认可和信任， 消费者对于LD美容仪感兴趣但还未购买的担优主要涉及适用性、操作难度、安全性、效果、品质以及价格和性价比等方面。这些担忧需要通过相关的信息和证据来解签，以增加消费者的信心和购买意愿 大多数消费者购买LED美容仪后主要自用，对大排灯、面罩式产品更感兴趣。提亮肤色是消费者最看重的功效选择，例如科施佳旗舰产品的提亮肤色效果提升了8.8% 提亮肤色案例分享：科施佳光子塑颜美容仪 四重矩阵光波：红光+近红外光+黄金琥珀光+深红光光照更密集，能量更强大 黑色素含量-23.6%肤色提亮+8.8% 大部分用户每周使用2次左右的LED美容仪，每次使用10-20分钟，主要在脸颊颈部和额头等部位使用，追求快速护理和多部位多功效护理 LED美容仪购买场景主要在搭配护肤品使用上，使用场景集中在晚间护肤和熬夜等场景 消费者在对LED美容仪的使用评价中，注重产品的舒适度、无疲劳感和稳定的性能例如光波能量的输出稳定性 在使用LED美容仪的过程中，消费者的满意点 消费者原话 “每天晚上洗完脸，戴上面罩就躺在沙发上玩手机，时间到了还会自动关机，不摘也没事，一点都不累来自小红书的用户发帖 “一直在用，体验感蛮好的，感觉光波能量输出蛮稳定的，因为用了之后我的脸状态一直都很不错哈哈哈来自电商平台的用户评论 “用了很久，美容仪也没坏，强烈推荐，有些不懂怎么操作，就直接去找客服小姐姐了来自小红书的用户发帖 “很轻，只有两百多克，时间久了也不费力，那个把手摸起来滑滑的软软的，一点也不咯手“来自小红书的用户发帖 “这款LED美容仪非常贴合面部，一点也不会留空，感觉很安心～来自小红书用户发帖 种草渠道主要集中在社媒上，种草形式多样；信息搜集渠道较分散，主要是线上渠道，同时消费者对价格关注度高 想入手一款LED美容仪，看来看去挑了好久，一直很纠结，不知道买大排灯好还是面罩好，商品详情页都快被我翻烂了，终于趋活动入手了这款，真的很喜欢，果然听小红书的推荐没有错“来自电商平台的用户评价 “618的时候一直町着京东、淘宝的价格，还是淘宝上买比较划算，赠品也更多。来自电商平台的用户评价 趋势洞察 新场景 新需求 安全升级精准护理适用性强 消费者对LED美容仪的安全性要求更高，他们期望产品能够通过相关认证，并具备智能的安全保护功能，以确保使用过程中的安全性 消费者对于LED美容仪的安全性有更多期待，希望能够拥有更智能的安全保护机制，且需要通过相关认证，才能放心购买使用 科施佳产品已完成以下认证，且自前已经联合相关机构起草了家用光子美容仪的行业标准，并参与了红光美容仪在皮肤健康管理中的规范应用标准 在LED美容仪相关产品中“自动关闭”销售额同比增速>1000%，增速排名第一 “通过相关认证”销售额同比增速>1000%，增速排名第二 我希望LED美容仪能够有一个智能的安全保护机制，比如自动关闭或限制使用时间，以避免过度使用对皮肤造成伤害。 我希望LED美容仪产品能够经过指关认证，以确保其安全性和有效性。 消费者期望LED美容仪能够提供精准护理，例如红光眼罩、红光腰带和红光马甲用于修护眼部和针对性的身体护肤 消费者除对LED美容仪具有面部护肤的需求之外，还需要针对性的护理，例如眼部、身体护肤等 消费者对于LED美容仪的精准护理具有较高的期待 “我期待LED美容仪能够帮助改善我的皮肤问题，特别是减少细纹和皱纹。希望它能提供舒适的护理体验，让我的皮肤看起来更年轻更光滑。来自一位消费者的期待 在消费者对于LED美容仪的需求及期待中： 精准护理占比为41%， 除此之外： “我希望有一款红光眼罩能够缓解我的眼部疲劳和黑眼圈问题。我经常长时间使用电脑，希望它能给我的眼睛提供放松和舒缓的效果让我看起来更有精神。来自一位消费者的期待 排名为第三位 “对于红光腰带，我期待它能够帮助塑造我的身体线条，减少脂肪堆积和改善皮肤弹性。希望它能提供舒适的佩戴感，让我在锻炼和日常生活中都能享受到身体的护理和塑形效果。来自一位消费者的期待 消费者期望LED美容仪在使用过程中能够提供舒适的体验，夫并对肌肤进行温和的护理，以避免对皮肤产生刺激及过敏反应的发生 在使用LED美容仪时，消费者更加关注是否适合敏感肌，并且对无疲劳感及舒适度也有较高要求 搜索关键词“舒敏”+53%搜索UV热度增速 在使用LED美容仪满意点中 “无疲劳感”“舒适”占比分别为50%、38%，排名第一、第四 科施佳产品敏感肌可用，且具有舒缓敏感修护褪红的作用 同时，温和、无刺激也是销售额增速较快的产品卖点 注：满意点详细排名见20页 2 新形态 轻巧便捷颜色多样人性化设计 消费者对LED美容仪的便携性要求更高，他们希望产品更小巧轻便，方便携带和使用，以满足随时随地进行美容护理的需求 并且使用者对LED美容仪的形态有更高要求 消费者对LED美容仪产品的颜色选择感到缺之创新和个性化，希望能够提供更多独持和个性化的颜色选项，他们期待LED美容仪产品的颜色能够更加吸引人且多样化 消费者对于LED美容仪的产品外形颜色有较高期待，首先要求颜色多样可选，其次要满足消费者喜好 些消费者喜欢柔和温暖的产品颜色，这些颜色能够给人一种温暖、舒适的感觉，适合用于放松和舒缓的美容护理过程 在消费者不满意点中：“颜色不符合个人喜好“排名第二，仅次于便携性。 “这款美容仪都是黑色的，而且眼部的地方没有留空带上去就感觉脸被闷在黑暗的空间里，有时候有点吓人 注：不满意点详细排名见28页 一来自某社交平台的评论 颜色不符合个人喜好具体现 “我一戴上这个面罩，我家宝宝就过来拍我的脸，问他为啥这样做，他说我这个东西黑黑的，像动画片里的坏人”一来自某电商平台的评论 “我倾向于选择柔和温暖的颜色，因为它们能够让我感到更舒适和放松，尤其在美容护理的过程中，能够增加我的享受感。 案例分享：科施佳新品玫瑰金Air光子面膜仪采用柔和玫瑰金，颜值超高 消费者对LED美容仪的人性化设计要求更高，享要求具有自动断电功能，符合人体工学原理，避免疲劳感。科施佳新品正是以其人性化设计、简单易用备受消费者好评 消费者对于在使用过程中的无疲劳感主要体现在产品具有自动断电、便捷性高、符合人体工学设计，集中在人性化设计 科施佳新品玫瑰金Air光子面膜仪全新升级，更轻更薄且更符合人体工学设计，使用时无疲劳感，增强舒适感，实现易用性 注：满意点详细排名见20页 消费者原话 科施佳红光美容仪还星不错的，值得购买真的很好坚特对于特了每天能着玩十分钟手机影司以了，经常觉十分钟太快了哈哈 美容仪于千万能终持才是最有效买限多美容仪都胃了送个科施佳面膜仪戴春随意走动很方便，好坚特绝对是懒人的福音 3 新场景 熬夜出行产品搭配快速护理 在熬夜场景中，功效需求主要集中在红血丝的祛除和肌肤的舒缓。此外，在出差和旅行期间，主要用于缓解长时间旅行引起的水肿问题 除熬夜场景外，出差及旅行也增速较快，消费者对于出差及旅行时的护肤关注度变得更高 消费者对于熬夜场景下对于LED美容仪的需求主要是祛红血丝舒缓肌肤，而在出差及旅行时均主要体现在消除水肿及祛皱23年淘宝+天猫场景X功效销售额增速TOP3 ·调研发现，在产品使用场景中熬夜 占43%，排第二位 注：满意点详细排名见20页 ·同时在淘宝+天猫LED美容仪便用场景中：市场销售额同比增速TOP2为出差旅行 使用LED美容仪后，我感觉肌肤得到了舒缓和放松，熬夜带来的疲劳感明显减轻了。 我经常长时间坐飞机，容易水肿，希望能有个美容仪能够帮助我消除水肿，让脸部看起来更紧致。 我喜欢在旅途中享受热疗，希望能有个小巧的LED美容仪，可以为我提供舒缓的热疗体验，让我在旅途中放松身心。 消费者期望LED美容仪能够与其他护肤产品如面膜和精华素相协同使用，以提升护肤效果 在使用LED美容仪的时候，使用者更期待搭配面膜、护肤精华素使用，来提升护肤效果 许多消费者在使用LED美容仪时搭配面膜及精华液使用，都给出了很多正向反馈，因此产品可尝试搭配相应的面膜、精华 “用完觉得皮肤紧致了些，再败个面膜就可以睡觉了消费者A.*O “今天又重启闲置的美容仪了，每边脸三分钟，脸不热了数个面膜消费者孤者 “美容仪用完敷一片面膜，感觉年轻好几岁消费者大***星 我嘉欢在使用LED美容仪时搭配抗衰者精华液。使用一段时间后，皮肤变得紧致有弹性，细纹也明显减少了，非常满意！ 消费者西***力 “LED美容仪真的可以收缩毛孔，加上精华液的深层清洁作用，每次使用后，毛孔变得更细致了。而且，皮肤也变得更光滑细腻，真的很喜欢！消费者璟***婆 对于快速护理，用户要求在短时间内获得明显效果，同时使用过程简便、舒适安全并具备多功能性和便携性 对于快速护理主要体现在见效快、效果明显、操作简单，并且对于效果则集中在修护、提亮需求上 案例分享：科施佳面膜仪黑金版兼具见效快，效果明显且操作简单的特点，因此深受消费者好评 “快速护理”相关卖点的年度销售额同比增速TOP3 快速护理X功效 见效快修